老大格力和老二美的打架,要把“11.7”搞成家电圈的双十一

摘要: 11月7日是什么黄道吉日?这是双十一之前最后一个周六,他们就是要抢在双十一之前来一票大的,把天猫、京东的流量统统拿走。

造节谁不会啊?老大格力和老二美的打架,双十一没了。

格力“董姐红”还在刷屏,二哥美的也来凑热闹了。最近我的朋友圈瞬间被“美的红”刷屏,N多人头像全换成了大红底色的“11.7美的品牌日”,连经销商头像都是一片“美的红”,彻底脸盲。10月22日,美的在央视投放的11.7广告片正式上线,打出三十周年庆典招牌。这一天美的将在全国200个城市同时促销,覆盖冰洗空三大类和全线小家电,1.5匹空调、132升双门冰箱都卖998元。

不仅如此,美的还拉上了创维、TCL、长虹和康佳搭车入伙,彩电小伙伴们把55寸4K价格压到了3100元,十分给面。入场券20元凭券入场,到店送礼、千元红包、1元拍iPhone,还有当地小明星助阵,完全嘉年华的节奏,硬生生要把11.7搞成家电圈自己的节日,对撼双十一。

其实11月7日这个日子最早是格力喊出来的,10月初格力就开始散发11.7工厂巡展邀请函,内有999元空调、29元起价的大松小家电和99元晶弘冰箱,用户花20元买入场券,如果没买到东西票价全退。不过格力工厂巡展的日期各个地区不一样,10月底和11月初都有,力量分散,而美的是全国集中在11月7日一天,声势明显压过格力一头。海尔也将在11月6日推出欢乐购,跃跃欲试的还有长虹空调,全部要抢在双十一之前出台促销。

11月7日是什么黄道吉日?这是双十一之前最后一个周六,他们就是要抢在双十一之前来一票大的,把天猫、京东的流量统统拿走。据我所知,美的集团这次全军出动,11.7当天销售目标60亿元,是双十一销量的五倍。2014年美的和天猫合作的销售额是50亿元,也就是说11月7日一天美的就卖了天猫一年的货。

空调这么干最有底气了,因为空调需要安装售后,本来线上占比就很小。根据中怡康数据,过去的十一黄金周空调卖了312万台,其中线上销量只有15万台,冰箱占比也只有10%,洗衣机略高达到15%。2014年美的集团千亿规模中,线上销量只占10%。和彩电比,白电对电商平台的依赖度很低,完全可以自己单干不看别人脸色,“阿里可以造双十一,京东可以造618,我们为什么不能造117?”

过去家电企业为了圈地打价格战,结果捧红了国美苏宁,为他人做嫁衣裳。现在眼看天猫和京东一步步做大,要成为第二个“美苏”,家电企业必须争取主动,自己掌握销售节奏是第一步。其实彩电圈已经这么干了,一年N场内购会,平均每两周一次促销,全年节点平均分布,双十一只是线上最大的促销节点,但绝不是全年最大。

美的好久没这么刷屏了,连一贯走“安静美男子”路线的方洪波都憋不住了,可见空调的销售压力山大。2015年清库存越清越多,经销商叫苦连天,厂家为了促销也是拼了。10月初格力就开始了“人人都是促销员”的全员安利,员工每销售一台挂机奖励100元,柜机奖励150元。董姐已经放话说今年销售要跌10%,据我所知美的前三季度也是负增长,甚至有人断言,前三季度空调行业全部负增长,没有一家有好日子过。

市场进入逆行期,必须主动进攻才能拿回自己的份额。11.7的出台是好事,至少给经销商信心,让他们看到了品牌影响力和实实在在的销售拉动。不知道美的这一场促销砸了多少钱,恐怕不会少于格力的924刷屏,看销量肯定不会亏,可即使11.7超额大卖,也改变不了空调行业的下行局面。需求萎缩了,不管双十一还是11.7,一场大促至少透支了两个月的消费需求,年底怎么办,明年怎么办?这年头,搞活动是作死,不搞是等死,等着看明年还能有啥新动作吧。

【钛媒体作者:黄燕,中国企业家记者】

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黄燕
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《中国企业家》记者,关注家电,邮箱 huang.yan@iceo.com.cn

评论(6

  • Tyro Tyro 2015-10-24 08:54 via android

    又一个剁手节。。。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-10-24 04:45 via android

    国企是长不大的企业,没有经历过国际市场,没有经历过国家放手的国际市场的战斗,永远都长不大,私企估计能,因为没有人管他们。

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  • likechu likechu 2015-10-24 01:06 via android

    财大气粗的主……不要自残就好了!

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  • test test 2015-10-23 17:57 via pc

    双11的需求是大杂烩,格力美的的需求是家电,双11大杂烩中不知道家电的比例是多少,需求的差异,流量是抢不走多少滴。况且家电的更新换代非常慢

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  •  LBZ600  LBZ600 2015-10-23 16:49 via android

    企业之间的竞争,其实是产品的竞争;产品的竞争,就是创新的竞争;创新则依靠的是人才!其他竞争手段都是歪道理,有时能收一时之效,决不可能长久。

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  • 疯人院18床 疯人院18床 2015-10-23 16:20 via android

    研发创新才是硬道理,你有好东西还怕他超越你。

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Oh! no

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