6个多月开发了6300个APP！重庆高校APP开发者联盟如何成立、怎么做到这么大的规模？又为啥坚持代工开发？这种代工平台的模式能否长大，未来又是怎样规划？

【尹雨妍/钛媒编辑】300多人、6个多月，开发6300个APP！这到底有没有吹牛？面对钛媒体的质疑，重庆高校APP开发者联盟发起人李力承认，在这里面确实有很多APP来得比较容易，“有不少是在模板下产生的，因此花不了多少时间，制造这类APP更多是为了练手！”

有没有吹牛，每个人都有自己的判断，我们就不必再争论了！但无论如何，我们都必需得承认，至少就目前而言，重庆高校APP开发者联盟，确实光环笼罩，他们制造的产品已经基本囊括谷歌、百度、三星、阿里云、网易、有道、联通百创沃等国内APP大赛的所有大奖。

尽管在业内已算小有名气了，但是重庆高校APP开发联盟还是更愿意做代工。“技术是我们的长处，除了技术外，我们一无所有。”李力说，“很多人之所以找大学生代工，就是觉得我们是廉价劳动力。但我们不能因此就不做代工，我们不仅要做，而且还要给他们做好！”

他进一步解释说，“我们缺钱，我们不了解市场，因此想借代工积累点经验，同时也挣点钱。我们要靠代工来赚口碑，所以不能给别人做砸了。”他们的想法也不仅仅于此，“还有就是我们需要靠代工挣点钱，挣到钱后在开发自己的产品，谁也不想一辈子都代工吧？”

帮学生抢点代工生意

重庆高校APP开发者联盟成立于2012年5月，由重庆大学云计算协会牵头联合重庆六所高校的9个学生社团以及若干开发团队形成，到2012年底，联盟的会员数量已超过300人。

创建这个联盟的原因很简单，步伐很漫长！“在高中时我和同学罗小松就喜欢琢磨计算机编程，后来我们又考上了同一所大学，然后一起读了研究生。”李力说尽管他们两人的专业都不是软件，但对新技术的好奇让，他们对互联网动态保持着密切的关注，并且始终合作。

“2010年，苹果手机红遍大江南北，尽管此时中国的智能手机还比较少，但我们觉得智能手机肯定是未来的发展趋势，因此我们开始自学APP开发。”2011年11月，李力和罗小松组队参加百度PM之星比赛，他们开发的产品获得全国第九名，同时拿到了3万元的奖金。

“3万块啊！不少了！当时这对我们的促进很大！我们就在想，能不能在重庆大学成立云计算协会，专门做APP开发的事情？”随后重庆大学云计算协会就成立了，“最初我们的团队只有7个人，随后又参加了一系列的比赛，基本上所有的比赛都能拿到奖，而在这之前全国APP的大赛基本上没有重庆的团队。我们走得很早，也走得很快，同时也走得比较轻松。”

2012年3月，重庆大学云计算协会开始参加各种行业沙龙。“特别需要提到的是在4月我们参加了‘重庆APP高峰论坛’，地方政府和重庆电信联合主办，包括阿里云等很多全国知名公司都参加了。我们也被邀请参加，但会上其实本地参与的公司很少，外地公司居多。”

这次会议让李力有了一种找到组织的感觉。在开完会回到家后，他跑到网上一搜，惊讶地发现“此时智联招聘重庆站上有126个APP开发者需求，但大多数都是广告公司，这已足够说明了多么大的市场空缺。后来我们就想试着跟进这些广告公司接触，但效果都不太好”。

李力告诉钛媒体，实际上这些公司更倾向于与大一点的公司、甚至有政府背景的公司合作。“虽然我们有很多比赛经验，但是公司只看重商业运营经验，再牛的奖也没有人搭理你”。这让沉浸在比赛胜利中的他们惊醒过来，“必须实现从比赛到商业项目的转型，必须扩大自身实力”。

在那个时候在重庆做APP的公司非常少，对APP人才的需求量非常大。“但是那时没有太多的商业案例，这也是促使我们后来成立重庆高校APP开发者联盟，同时转型向商业合作转变的主要因素。”李力觉得，“联盟就是帮学生抢代工生意、参加实战的组织”。

随后他们又遇到了好几次开发难题。“我们越来越发现，仅仅靠重庆大学云计算协会来单打独斗还是不行的，我们需要更多的同学加进来，只有这样才能让我们更主动。”机会出现在2012年5月，重庆智佳信息科技有限公司（下称：智佳科技）想和高校结合起来以促进公司在移动互联网的发展，他们随后联系到李力，说是想在重庆大学做一个APP开发基地。

“他们承诺为我们提供开发设备和技术支持，同时支持我们去参加一些比赛，以及提供商业项目的开发的机会。”李力他们一口就答应了。随后智佳科技提供了2台苹果电脑，1台苹果主机，1台显示器和物联网的硬件设备，重庆大学团委为其提供了80平米的工作室。

然而李力发现，仅仅是他们自己做，人还不够，随后他开始邀请重庆各大高校计算机社团组织进来，希望能够共同开发APP，对外接单。紧接着重庆高校APP开发者联盟就成立了。

逐步做点自己的产品

跟智佳科技合作后，重庆高校APP开发者联盟不仅有了更大的组织，同时也有了商业开发案例，对外接单的能力在增强。2012年11月28日，重庆高校APP开发者联盟与重庆电信签订合作协议。“同月，滚石３０周年演唱会，李健复通过微博找到我们，希望能与联盟进行合作。2013年1月，我们联盟应云南联通邀请，到云南接洽相关合作项目。”

利好的情况开始逐步呈现。“通过对外接单，我们旗下的团队有些收入开始增加，同时我们参加各种比赛也得到了不少奖金，目前累计获得的奖金接近20万元了。我们要不要做点自己的产品，尝试一下大学生创业？”李力认为，无论如何，都应该做点自己的产品尝试下。

随后在重庆大学团委的鼓励下，重庆高校APP开发者联盟的8个主要骨干，准备自己出资成立一个名叫“云创工场”的微企。“我们出资10万元，目前正在等待工商部门的审批。”

“我们做云创工场实际上是得到了创新工场模式的启发。目前重庆从比赛中涌现出来的优秀团队很多，但是比赛作品一般因为人员配置不完善和商业经验不足，无法转换为商业产品。而创新工场门槛太高，大学生很难得到这样的机会，我们和创新工场的距离太遥远了。”

因此李力他们准备通过这样一个项目，争取获得学校和政府的支持，能够孵化一些好的比赛产品。“由于经验和经验有限，我们目前把微企的核心业务锁定在行业信息挖掘、团队培训、商务APP开发三个方面上。”谈到此李力笑了笑，“自己都没做好，还去孵化别人！”

在行业信息挖掘方面，他们希望嫩巩固针对目前西部高校学生对APP行业相关信息获取能力不足，信息不对称的情况，以收集国内外最新APP发展动向、就业与创业机会、比赛机会为方式，为云创工场的会员提供高度丰富的APP最新资讯与发展机会为目的来进行开展。

团队培训主要正对目前西部高校中较少开设APP相关开发课程，学生学习APP开发入门难度较大，但去专业的APP培训机构学习，费用较高，学生难以接受的情况。“我们云创工场提供专业讲师，培训费1小时每位讲师的费用为5到10块钱，这个价格已经算非常低了。”

此外就是商务APP开发服务。“我们将结合高校中有一定专攻的优秀学生，将企业的需求蓝图，实例化为具体的APP工程实施方案，并结合云创工场的精英APP开发团队让工程得以顺利实施，为企业提供从Android、iOS到后端开发及API实现等一整套APP解决方案。”

“在商务APP开发这一块，我们就相当于中介组织，我们介绍的产品，会根据该团队接手项目收取15%到20%的提成加上基本费构成这一块的总收入。”这些是李力他们短期的想法。

就长期目标而言，他们更希望能做一些自己的产品，然后市场化并赢利。“现在确实想了很多，但都还有待落实，希望一切都顺利吧！”在结束钛媒体的专访时，李力叹了叹气说“好事多磨”。■