15种值得创业者“复制粘贴”的商业模式

创业公司想要在市场立足,最不可缺少的就是一个可行的商业模式。但有时候创始人想出来的商业模式并不如意,没法得到回报,甚至没法拿到投资,这就需要创始人去借鉴一下别人成功的商业模式。本文介绍的15种商业模式,或许可以帮到创业者。

名称:Memoto

简介:这是一款体积小巧的可穿戴设备,戴上它之后,每30秒就会记录一张佩戴者身前的照片。用户可以通过App来访问存储的照片,查看自己一天都干了些什么,然后分享到自己的社交网络。

行业:消费级产品

成立于:2012年

事迹:2012年在Kickstarter众筹平台上募资,获得2800用户支持。Memoto在云端储存用户一年内的所有照片,照片中还包含GPS、加速器和3D指南针信息,每名用户每年产生1.4TB容量的照片。创新特色:每30秒拍摄一张身前照片;用户可按时间来查看图片;可根据地理位置等信息来整理图片,查看自己的脚步。

商业模式:摄像机售价279美元,每月数据储存费用9美元,订阅用户免费使用App。

相似公司:Jawbone、Fitbit运动手环

模式特色:线上App+线下设备、设备+插件、社交媒体互动、产品+服务。

名称:23andMe

简介:这是一家私人基因和生物技术公司,可为用户提供快速的基因检测服务,了解家族遗传病、先天性疾病和生理缺陷等。

行业:健康&生物技术

成立于:2006年

事迹:由Google联合创始人Sergey Brin的妻子Anne Wojcicki联合创立。获得来自Google风投等投资机构总计1.5亿美元的投资。

创新特色:只需99美元,就可以定制一次DNA检测。用户向23andMe寄送一份唾液样本,3周之后得到身体健康、DNA遗传病的检测报告。基因数据可以用于科学研究。开发者可以对基因检测数据进行二次开发,进行更深入的研究。

商业模式:99美元就可以发现身体里240多种潜在疾病。其DNA学术研究和调查数据可以赚钱,未来将主要面对B2B2C市场。(*B2B2C,将技术卖给其他公司,其他公司为消费者提供服务)

相似公司:Invitae、MyGene23、Pathway

模式特色:大数据分析、在线社区、B2B2C、产品与服务混合。

名称:Airbnb

简介:个人房屋出租与全球短期民宿租赁服务。

行业:旅游&休闲

成立:2007年

事迹:不管是住公寓还是住城堡,又或者是海边大别墅,Airbnb都能给游客提供独一无二的旅游体验。Airbnb已经进驻26000个城市,临时租住价格比传统酒店便宜。

特色创新:房东上传自己暂时不住的房屋,租客挑选付费后入住并留下评论。

商业模式:平台免费使用,房东收入抽成3%,租客预定抽成6-12%。

相似公司:etsy、GetYourGuide等

模式特色:真人评价、P2P模式、在线社区、中介模式。

名称:3D Hubs

简介:3D打印制作者和3D打印机拥有者的协作平台。在这个平台上,有3D打印机的人可以给其他有打印需求的人打印东西,以最快的速度送到用户手中。

行业:制造业

成立:2013年

事迹:2013年8月获得种子投资。CEO、CTO都是3D打印界的前辈。目前在伦敦、阿姆斯特丹、柏林、安特卫普、哥本哈根等城市开设服务。

特色创新:平台免费使用、免费注册,每次收取15%的佣金。帮助需要3D打印的用户找到最近的3D打印机。超过10台3D打印机的城市将安排一名“3D Hub市长”来管理所在城市的3D打印机社区、组织爱好者活动。

商业模式:每件3D打印物品,收取15%的佣金。

相似公司:Foursquare、Airbnb

模式特色:P2P商业模式、线上&线下社区、中介模式

Binggo评论:中国已经有相似创业公司,北京大学几个学生创办的“云印”,就采用了相似的商业模式,让学生在最近的距离和最快的速度打印学习资料、文件等,目前并未收费。

名称:Changers.com

简介:Changers.com是首家私人CO2储存交易市场。Changers提供了一套便携式太阳能充电板和移动电源,可以让用户给自己的设备充电,即便电网断电也可以使用,降低人们对电网用电的依赖。Changers会计算人们太阳能充电的时间,换取虚拟CO2货币,用户可以用货币在Changers的市场上换取产品和服务。用户还可以跟朋友交换CO2,攒很多货币换一个大件商品。

行业:能源

成立:2010年

事迹:使用德国本地产的太阳能充电器和电池。Changers又被称为“社交能源交易市场”。市场合作伙伴和产品提供方包括DHL、本地保姆服务以及宝马清洁能源汽车分享服务。

特色创新:充电板可以给许多电子设备充电,CO2货币可以换取服务和产品,也可以在社交圈子里交易。每用充电板充满1W(瓦)的电,就可以获得一个CO2币。

商业模式:销售设备赚钱,商店中可兑换的产品由绿色能源品牌提供。

相似公司:Citegreen、Terracycle

模式特色:货币系统、在线社区、产品和服务结合。

名称:Doorsteps

简介:这是一个在线购房工具。用户仅需6个步骤就可以直接与中介、房东和服务提供商联系,节省用户时间、金钱和压力。

行业:房地产

成立:2012年

事迹:2013年被Move.com收购。人们买房一般要经历一个为期2年的“买房周期”,其中有18个月的时间在思考,3个月的时间去看房子,1个月的时间来购买。这个周期内只有很少一部分时间被房地产企业利用并获取利润。

特色创新:按照网站指引的6个步骤填写购房资料,每一步的内容都将在最后组合成一份在线买家资料。通过Doorsteps,购房者可以与卖房者、中介进行直接联系,比以往更加容易。

商业模式:Doorsteps将在线服务以订阅制的形式向中介和房东收费,其他类似租房之类服务提供方如果想要加入这个平台,需要缴纳佣金。

相似公司:MyWedding

模式特色:在线社区、订阅服务、B2B2C、中介模式。

名称:Decide

简介:这是一家商品比价网站,它可以帮助消费者轻松地找到评价最高的产品,并让消费者在最佳的时机入手。

行业:零售业

成立:2011年

事迹:获得来自亚马逊、Google和Ebay的投资。从2011年6月上线以来,Decide的价格预测准确率高达77%,帮助用户节省了2亿美元。

特色创新:Decide的数据库中有数十亿的产品价格节点,当用户在网站上提交一件商品时,它可以对这件商品的历史价格进行分析,如果预测最近会降价,它会提醒用户暂时不要购买;如果预测价格已经到了谷底,它会建议用户赶紧购买。Decide还会收集其他用户对商品的评分,对产品进行打分,同时还会推荐相似产品给用户。Decide为了表示自信,用户如果通过自己的平台购物,买了之后价格下降,会返还差价。

商业模式:Decide是中介,它将消费者与其他电商平台联系在一起。用户可以免费使用Decide获得购买建议,但是如果想要使用一些高级功能(比如返还差价、购买提醒),需要每月支付2.5美元的费用。

相似公司:Kayak、Rapleaf

模式特色:中介模式、免费模式+订阅收费、数据模式。

名称:Patient Like Me

简介:这家公司收集销售医疗数据,它提供了一个在线平台让病人分享求医、治病经验,帮助病人找到病友。病人与病人之间、医疗组织和病人之间可以分享知识。Patient Like Me通过将收集的数据卖给医疗机构来盈利(这一行为是经过病人同意的)。

行业:健康&生物科技

成立:2004年

事迹:Patient Like Me本来是一个渐冻症(ALS)病人的在线社区,后来发展成一个涵盖多种疾病的在线社区,甚至包括宠物疾病。这家公司采取完全透明的策略,不会向病人隐瞒一些政策。

特色创新:在Patient Like Me的网站上,用户可以方便地分享自己的医疗数据,查看别人的求医历程。通过分享和学习,找到自己病症的治疗方法。Patient Like Me将数据有偿卖给医疗公司,帮助医疗技术进步。

商业模式:在线社区可免费加入,Patient Like Me经病人同意后将数据有偿提供给医疗机构。

相似公司:23andme

模式特色: 卖数据、在线社区、B2B2C。

名称:Kaggle

简介:这是一个在线数据分析模型比赛网站。客户可以提交自己的数据,让统计专家和数据挖掘人员给出数据预测模型,客户从中选出最好的模型。这种众包的数据分析方式可以从无数预测模型中找出最好的、最高效的模型。

行业:研究&教育

成立:2012

事迹:Kaggle有超过10万名注册数据科学家。客户包括通用电气、默克公司、微软、福特和Facebook等。它曾经帮助通用电气公司计算出更精准的航班起飞、降落时间。数据模型比赛的奖池从0元到100万美元不等。

特色创新:客户在Kaggle上发起数据分析比赛,提供数据和问题描述,然后设置奖金和比赛截止时间。来自全球的数据科学家拿到数据后开始用模型解决问题,比赛截止之后,客户给赢家颁奖。此外,Kaggle还提供数据顾问服务,它可以帮助大公司联系数据科学家,帮助他们解决各种各样的数据科学问题。

商业模式:客户发布比赛时收取一定的费用。客户如果想要联系顶级(前0.5%)的数据科学家,需要支付费用。

相似公司:TopCoder、Quirky

模式特色:在线社区竞赛、众包模式。

名称:Sanergy

简介:这家公司的目标是改善肯尼亚贫民区的卫生状况。Sanergy将厕所租赁给创业者创业,来上厕所的人每人收5个肯尼亚元(约合人民币4毛钱)。每天定期收集粪便,Sanergy将其制作成肥料卖给园艺公司。

行业:卫生&废物利用

成立:2011年

事迹:有1/3租赁了Sanergy厕所的人会再租一间厕所。每周租出5-10间厕所。每个厕所每天有60人付费如厕。
特色创新:每个厕所要价500美元,包括安装和喷绘。拥有者将享有这间厕所的长期使用权(特许经营权),但必须自己提供厕所内必须的厕纸、香皂和洗手水源。每个厕所有2个粪便收集桶,Sanergy公司每天来收走其中一个。Sanergy每天收集1.5吨粪便,然后用4-6个月的时间来将粪便转换成肥料,或者用来制造沼气。
商业模式:Sanergy通过销售肥料来赚钱,厕所的特许经营权属于非盈利项目,主要用来支持发展中国家的创业者。

相似公司:FanMilk、Nuruenergy

模式特色:特许经营权、小本生意、微交易、创业者社区。

名称:Friendsurance

简介:这家公司提供一种新的保险责任范围形式,可让投保人将投保风险分散到朋友和家人身上,是一种创新的P2P保险形式。

行业:金融&银行业

成立:2010年

事迹:因为保险理赔主要是由投保人信任的朋友来分摊的,所以这个模式可以减少欺诈性索赔的数量。
特色创新:投保人每年都要缴纳大量的保费但是却没有任何回报,导致许多人不愿意投保。于是,Friendsurance利用P2P的概念,投保人可以邀请其他朋友、家人加入一个保险网络,网络中每个人都投相同的保险,这样Friendsurance就可以去跟保险公司谈判,拿到更低的投保价格。假设以前每年投保100美元,现在依旧投保100元,但其中的60元给保险公司,剩下的40元放入“回报池”。每到年底,这个网络中的投保人,可以获得“回报池”里的现金回报,每人最多可以获得40%的投保额;如果有人理赔,那么这个池子中的钱就会减少;小的理赔金额直接从这个“回报池”里扣除,绕过保险公司理赔复杂的环节。这样一来,投保不仅可以同样获得理赔,而且还能拿到投资回报,同时,还能减少欺诈性理赔数量。

商业模式:Friendsurance是一家中介公司,它让投保人和保险公司建立联系。它降低了风险,降低了欺诈数量和保险公司的处理成本。按照投保金额来抽成。

相似公司:Prosper、Gym-pact

模式特色:P2P模式、中介模式、退款模式、公共金融池。

名称:The Humble Bundles

简介:这家网站提供数字出版物捆绑销售服务,但亮点在于用户自己定价。The Humble Bundles每两周上一批新产品,一般出售开发商免费分发的游戏和一周当中看的人少的电视节目,消费者可以以很便宜的价格买到。

行业:游戏行业

成立:2010年

事迹:这家网站最初只卖有内购的免费游戏。2013年获得2000万美元融资,全球有180万用户。最低购买价格为1美元,每两周更新一次内容。

特色创新:The Humble Bundles每两周更新一次,一次提供3-5个游戏,用户可以根据自己的感觉来付钱,如果给的钱超过了原版总价,将会获得额外的一个游戏。最低支付1美元,最高可支付1万美元。用户还可以规定给的钱多少给网站,多少给开发者。

商业模式:The Humble Bundles使用的“自愿付费”的概念。用户可以选择多少钱给原作者,多少钱分给The Humble Bundles。The Humble Bundles另外还将得到收入的15%的费用。

相似公司:Genero.us、各种自愿付费餐厅等。

模式特色:自愿付费模式、慈善事业、利润分成。

名称:e-école

简介:法国SFR电信旗下公司,为学校提供一体化的电子教学解决方案(智能白板、高速网络链接、数字教师和数字课程),并提供教育材料和技术维护。它连接多家服务提供商的技术,并代收多家服务提供商的订阅服务费用。

行业:电信、教育

成立:2012年

事迹:目标小学市场,SFR已经为农村、城市和私立小学提供了不同价位的解决方案。内容和教学系统以SaaS的模式来提供,学校可直接选择需要的课程内容。

特色创新:数字教育一站式解决方案,可让学校节约成本。SFR提供网络服务,其他服务提供商提供必要的教学内容和系统。提供“学习管理系统”,让学生更自由地进入虚拟学习环境进行学习。SaaS模式在教育行业演变为eSchool-aaS,可根据学生和学校的内容需求自由定制。

商业模式:与其他服务提供商建立合作关系。设备租赁、安装费用、管理费用,加上3年承诺订阅的费用。

相似公司:一站式家庭装修服务

模式特色:合作伙伴模式、租赁模式、订阅模式、跨行业合作。

名称:SFpark

简介:这是一家改善城市停车状况的公司。SFpark在每个停车上安装传感器,检测该车位是否空置。通过实施收集、分发信息,车主可以以最快的速度知道自己附近哪里有停车位。SFpark提高了整个城市的停车位利用率。SFpark还会动态调整停车费价格来满足需求。

行业:交通业

成立:2010年

事迹:目前仍旧是旧金山市的一个试点项目。SFpark已经在旧金山28000个打表停车位的7000个停车位上以及75%的公用停车场上安装了传感器。SFpark鼓励开发者和研究人员使用开放的API、开放数据和开源代码来开发新的应用程序,帮助改善这一项目。

特色创新:SFpark的传感器用来检测是否有空的停车位。根据当前的停车需求来动态调整停车位的报价,每小时最多加价0.5美元。在某些重大活动的时候,停车位供不应求,停车价格也会按照特定价格来执行。
商业模式:收取停车费用。还可以按照动态调整价格来收取额外的费用。

相似公司:Bicing、Waze等

模式特色:开放数据、动态价格模式、公共服务、需求对接。

名称:Shiply

简介:这是英国一家搬家公司,用户可将自己要搬运的物品列在网上,货运公司以逆向竞拍的形式投标。通过利用货车闲置空间的方法,也能有效地降低二氧化碳的排放,而且货运价格也会更低。

行业:交通

成立:2008年

事迹:目前网站上有57000人可提供运货服务。为了获得更多用户,Shiply已经与eBay建立合作伙伴关系。
特色创新:用户在Shiply的网站注册之后,可以将自己要运的物品和细节发布在网站上。货运服务提供方对订单进行竞标,将货车上闲置的空间利用起来。通过Shiply,用户可以节省最多75%的运输费用。在欧洲,有25%的货车完全空驶,通过填补这一闲置空间,不仅可以为司机增加额外的收入,减少用户的运费支出,还能减少二氧化碳排放,保护环境。

商业模式:Shiply是一个平台中介,按每笔交易来收取佣金,根据订单金额的大小,佣金量在4-10%之间。另外,竞标成功还需要支付一定的费用。

相似公司:AnyVan等

模式特色:中介模式、逆向拍卖模式、合作伙伴模式。

【本文为国际商业模式创新机构Board of Innovation上传的PPT文件翻译摘录版本。本文将向各位介绍15个值得创业者去学习、模仿的商业模式。翻译:Binggo学社(欢迎关注Binggo订阅号:binggocafe)】

本文系作者 Rowson 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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