2011年是音乐产业的一个分水岭，数字音乐的销量首次超越传统唱片的销量，而与这个“历史交叉点”一同出现的还有另一关键指标：历史上首次有一只数字单曲的下载量突破5亿次（Adele的《Rolling in the deep》）。

新旧舞台的交替往往伴随着舞台上所造就的明星的沉浮，在音乐产业上演的这一幕在出版业市场至今仍未出现。

虽然”人们都不读书了“的论调弹了又弹，虽然“纸质书将死”的裁决已经一再宣判，但是2013年以来，纸质书市场仍然出现了《看见》、《从你的全世界路过》等多本百万量级的超级畅销书，而反观纯电子书市场，豆瓣“销量女皇”丁小云的四部作品总销量不过43818本（截止2014年8月28日）。

仅从销售数据这一项来看，就可以理解传统出版人为什么对旧舞台恋恋难舍，对新世界意兴阑珊：谁的心里没装着一个畅销书梦呢？

在唱衰声不绝如缕中，纸质畅销书仍然层出不穷，不断交接棒，无非证明了传统那一套“畅销书运作体系”——从选题策划、宣传营销到渠道推广、买榜打榜——尚能运转，虽然体系中的各个环节都正在摇摇欲坠，虽然到头来挣到的辛苦钱愈发微薄，但这是他们早已习惯、不愿轻易踏出半步的“Comfort Zone”。

而到了纯电子书世界的“Wild West”，曾经在出版业呼风唤雨、撒豆成兵的畅销书推手们忽然没有了用武之地。在这里，排行榜将不再是读者”跟风购书”的风向标，搜索的极致便捷使得“长尾”得以尽情舒展，绵延，使整个销售曲线趋于扁平化；网友们“一人一票”的点击、下载决定了哪些作品能从“海选”中脱颖而出；个性化引擎使每位读者看到的都是独一无二的推荐，而不是翻来覆去的那几个“大热门”……

在纯电子书市场中，除非像中信出版社那样主动出击，传统出版社的立足之地正在一寸寸坍塌，他们在线下积累多年的发现、推广资源正如只能抛弃的辎重，这里是知乎、果壳、穷游、豆瓣等这样拥有超高人气、海量原生高质量内容的玩家的游乐场，它们已经在免费榜上轮流坐庄，把出版社踩到了脚下。而在付费榜上，知乎·盐系列、豆瓣阅读原创频道等也已经趟出了一条新路。

而且，纯生电子书已经开始了向传统出版的逆袭，豆瓣阅读的纸书代理服务目前已经出版了10本纸书，其中《美好百科》、《这个世界的一切都是瘦子的》也被摆到了各大书店的显要位置。

这个月，《小米口碑营销内部手册：参与感》正在横扫各大电商畅销书排行榜，这是一本众人翘首以盼、姗姗来迟的书。其实，中信的纯电子书品牌“中国故事”去年11月推出的《小米的尖叫》已经热卖出了5、6万本，对热点的快速反应也可以把纯电子书推向一个销售的高峰，如果纯电子书市场有更多的参与者，读者也不用等到今日才能一窥小米的”武功秘籍”了。

纯生电子书可以作为纸质畅销书的潜力股和风向标，但纸质畅销书要想在电子书市场上“复制成功”却不是一件容易的事，只需要看一下纸质书、电子书两张榜单，就知道这是两个游戏规则截然不同的世界。哪怕取消目前对于纸质书的“保护期”，全面推行“纸电同步”，在书店码叠成堆的畅销书不一定能卖得过常读常新的《边城》（长期盘踞kindle付费排行榜前十）。作为一种并无时效性（就算有所谓的“时尚性”，也都是被畅销书推手们炒作出来的）的内容，在定价直追纸质书、可读性尚待验证的新书和便宜的经典书之间，在网上比对挑选的读者显然比书店里易受“摆布”的读者更加理性。

从本质上来说，畅销书就是出版社精心营造的一种“快时尚”，但是到了电子书平台上，它们屡试不爽的“魔法”开始失灵了。

如今的唱片工业，数字音乐是一个“首选项”，而传统唱片则是应歌迷所需的“可选项”。在不久的将来，我们也将见证出版业的“历史大翻转”。

那些往日被后辈奉为神明的畅销书推手们（及崇拜者们）是时候学习一下电子书市场的生存之道了。

1.趁早扔掉对百万销量的数字狂热。不妨想一下，除了神曲，有多长时间没出现过红透全国的单曲了？

2.试着玩转定价策略。新书发售价格就一定要高高在上吗？限免、打折、节日促销等武器一样样试验一遍，找到最得心应手的那一件。调整几次价格能够找到价格和销量的“最优点”？（这是个数学问题）

3.做风靡一时的畅销书不如做细水长流的常销书，不管是搜索还是机器、人工推荐，在无限延伸的书架上，好书总会被读者找到的。

4.电子书的销量和作者的网络影响力成正比，所以，你们就不要为作者们“拿大头”而愤愤不平了。

5.腰封、联名推荐、耸人听闻宣传语等等在书店里“比嗓门”的恶俗手段可休矣。