为什么“拉勾网”在国内玩儿的转,而LinkedIn却不行?

摘要: 拉勾网虽然还是传统招聘网站的架构,但是在产品上进行“微创新”,使产品更加符合互联网人群的特点,真正满足了用户的需求;同时,利用互联网圈子的SNS平台还有线下咖啡馆,进行口碑传播和分享,用户像滚需求越滚越大,算是信息交互结合粉丝团营销的模式。

今年年初的时候,黑马哥所在的社会化营销公司准备招聘两名实习生,做新媒体编辑。当时,我安排人力在智联招聘在开通了一个账号,发布了招聘信息。信息发布之后,简历倒是收到了挺多,但靠谱的很少,大多投简历的跟职位都不符,整体素质也不太高,让我大伤脑筋。后来,我又找了在我们公司实习的一个女生,在她所在的人民大学的论坛上发了招聘简历,发了没多久,简历就像雪片一样发过来,都是名校的对口专业,足够我挑选的。

这件事儿,让我明白了两个道理:一、随着互联网的发展,像智联招聘、51Job这种传统招聘公司已经不能满足用户的需求,特别是一些新兴行业更是如此。二是,像大学论坛、应届生招聘网等垂直领域的招聘网站,依旧很大的影响力,效率也很高,将来可能越来越重要。

这让我想到最近炙手可热的拉勾网。

拉勾网是一家垂直领域专注于互联网公司招聘的新兴网站,上线刚刚一年多的时间,用户数已经100万,并且还都是比较专业的互联网从业人群,目前简历投递量已经超过200万人次,平均每天有5000个人在拉勾找工作,很多人只投一份简历,就找到了工作(看中某个公司),最快的一个求职者用了一分钟。

拉勾网的表现,也赢得了投资者的青睐,2013年5月,由徐小平、曾李青、东方弘道等知名投资人投资了400万天使资金,A轮又由贝塔斯曼投资了500万美金。在今天刚刚公布的B轮融资了情况,刚刚融了2500万美金,由启明创投领投,贝塔斯曼亚洲基金跟投,已经估值1.5亿美金(详见钛媒体报道《拉勾网融资2500万美金,30万营销费1年做成1亿美金公司》)。

与之对应的是,全球知名商务社交网站LinkedIn虽然早已经在中国高端职场人群中获得了口碑,但迟迟未能打开局面(LinkedIn已在今年2月入华,开始在中国的本土化尝试)。

LinkedIn的一些中国学徒们,诸如大街网、若邻网,虽然也在中国发展多年,而一直发展的不瘟不火。现在的拉勾网,在创始之初也曾经模仿过Linkedin, 在刚开始,创始人许单单和团队想做的是“互联网行业的 LinkedIn”。2013年2月,第一版的拉勾网上线。 运营了3个月以后,发现用户增长很慢,上面的内容也基本都是空的。2013年5月左右,“LinkedIn版”的拉勾网正式关闭。发现LinkedIn的路走不通以后,拉勾网另外一名创始人马德龙又看到一个学习榜样,就是美国的在线招聘网站Dice。这是一家定位科技行业的在线招聘网站,该网站已经积累了8.6万个科技类岗位,这让马德龙得到了启发,决定向Dice学习,同样定位于科技行业的垂直招聘。在这次改版以后,拉勾网慢慢走上正轨,在互联网垂直领域的影响力越来越大,在互联网招聘这个红海领域中顺利突围,创造了垂直招聘领域的新模式。

为什么在国外如日中天的Linkedin在中国水土不服,而一个新型创业公司拉勾却能异军突起呢?黑马哥觉得有三方面的原因:

 

一是LinkedIn的本质SNS,已经过了发展红利期。

大家都知道,SNS一个最重要的特点就是需要用户积累和用户沉淀,需要一个红利期和时间窗口。中国互联网公司2009年一窝蜂的搞微博,就是因为那时候有红利期,估计现在再没有互联网公司搞了。况且,现在SNS平台这么多,微信和微博等社交网络已经挤压了大家大量的时间,大家已经没有耐心再去经营一个商务社交的SNS了,这时候反而一个简单的招聘信息网站来得更直接、效率更高。

而在国外,LinkedIn创始于2002年,比Facebook都要早好几年,早就完成了用户积累和用户沉淀,建立了基于商务社交的社交网络。除此之外,LinkedIn在中国水土不服,还有一个中国国情的问题。关于商务社交这个问题,国外人是弱关系社交。因为老外的诚信意识比较强,在招聘员工的时候往往会留意员工的学历和履历以及服务于哪些公司,有点任人唯贤的意思。而对于求职者而言,对自己履历也比较负责,简历上也很少造假。而中国的商务社交,则有点强关系社交的味道,比较注重圈子和交情。拉勾网的董事长和创始人许单单在试水Linkedin未获成功这样总结原因:一方面,在国内,人们和工作有关的交流更多地还是侧重在线下,这就造成了在国内做职业社交,只有线上业务很难做好;而在另一方面,中国人习惯于“做生意先做朋友”,用户并不习惯一到线上先谈生意。所以在中国做商务社交,只有线上是不行的,还要有线下或者圈子进行支撑。

 

二是,老牌的互联网招聘网站虽然大而全,但是在垂直领域特别是新兴行业的确存在盲区,对于这些新兴领域的招聘需求的确存在痛点。

拉勾网在架构上,跟老牌的招聘网站智联招聘、51Job没根本的区别,也就是是信息上网,一边是求职者,一边是求职单位。不同的是,拉勾网的创始人更懂互联网这个垂直领域,更了解这个行业创业公司和求职者的需求。就比如,程序员这个职位,拉勾网可能就细分成JAVA、PHP、C++等具体的职位。再就是拉勾网跟传统招聘网站最大的不同,是产品思维,比传统网站更加尊重用户体验。企业现在招聘虽然是免费,但是对企业反馈有要求,超过20份不回复,就无法看到新简历的联系方式,这样充分地尊重了求职者。传统招聘网站,都是以企业招聘单位为中心,因为他们是广告客户。而拉勾则以求职者或者互联网人群为中心,传统招聘网站做的是信息交换的平台,而拉勾网实质上还是做的互联网的圈子,是一个互联网求职者共同形成的一个社区。

 

三是,拉勾网跟其他招聘平台比,拉勾的圈子的属性更强。

大家都知道,许单单在做拉勾之前,就做了一个互联网行业赫赫有名的3W咖啡馆,当时的口号是“做互联网的圈子”。经过几年线下咖啡馆的运营,各地也陆续开了分店,互联网的圈子已经渐渐形成,已经把互联网用户沉淀下来。这也就是为什么一条拉勾的招聘信息,会在微信朋友圈或者微博上分享的很多,而传统招聘网站则不行。就是因为拉勾根植于3W咖啡多年积累的粉丝,而这些粉丝的确需要这些信息,他们也会乐于分享,这也就是前面提到强关系社交。拉勾网不必重新再创造一个社交网络,但是可以利用微信和微博等社交网络进行招聘信息的口碑传播。同时,招聘信息在分享的过程中,拉勾的用户就像滚雪球一样越滚越大,影响力也变得越来越大,这也就为什么拉勾估值这么高的真正原因。

在黑马哥看来,传统招聘网站是WEB1.0,也就是简单的招聘信息上网,是一种比较简单直接的信息交互形式。LinkedIn虽然是SNS,算是Web2.0,但是用户积累和沉淀太慢,既过了发展红利期也不符合中国国情。

而拉勾网,虽然还是传统招聘网站的架构,但是在产品上进行微创新,使产品更加符合互联网人群的特点,真正满足用户的需求。同时,利用互联网圈子的SNS平台还有线下咖啡馆,进行口碑传播和分享,用户像滚需求越滚越大,算是信息交互结合粉丝团营销的模式。拉勾网在互联网领域获得的成功,值得一些其他垂直领域招聘学习,垂直领域招聘网站的新一轮热潮正在悄然来袭。

本文系作者 黑马良驹 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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黑马良驹
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锐马传播机构总经理

评论(5

  • 记录你我 记录你我 2014-08-22 01:00 via weibo

    垂直细分话,互联网世界

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  • 安省风间 安省风间 2014-08-21 01:55 via weibo

    加拿大这里不少印度人的简历作假非常普遍,美国我暂时不知道。

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  • 纳蓝微博 纳蓝微博 2014-08-20 14:27 via pc

    有关系,拿到融资跟成功没必然关系。很多投资等于资本在做广告,反过来看就对了。

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  • 葱葱 葱葱 回复柳华芳 2014-08-20 14:17 via pc

    恩,玩儿的转不等于成功,这就是编辑更改标题的原因~(呲牙)

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  • 柳华芳 柳华芳 2014-08-20 13:29 via pc

    跟红利期没啥鸟关系,拉钩网就是投资关系搞的好,推进快,毕竟很简单,但融到资不等于成功了

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Oh! no

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