正方:“冰桶挑战”里,你可以学到的产品黑魔法

摘要: 雷军在小米总部实现冰水浇头的挑战,成为“冰桶挑战”首位应战者,同时也拉开了中国“冰桶挑战”大幕。从产品经理角度看“冰桶挑战”,产品很贪嗔痴。最大的亮点就是口碑,这是一个很尖叫的产品。

钛媒体注:钛媒体注:“冰桶挑战”这两天从美国传到了中国,风靡网络,一片叫好声,也有微词者。我们推荐来自两位钛媒体作者的两个针锋相对的不同观点,设为正反方,本文为正方《“冰桶挑战”里,你可以学到的产品黑魔法》,你不妨为他投投票;还有反方文章,可以移步《“冰桶挑战”,快被雷军们玩坏了!》查看。

 

昨天上午,雷军在小米网总部面前实现冰水浇头的挑战,成为“冰桶挑战”首位应战者。中国冰桶挑战大幕开启。

ALS冰桶挑战是美国名人圈里正在玩的一项慈善活动,这项运动有3个规则:1、参加者先用一桶冰水兜头浇下。2、拍下视频并上传到社交网络上。3、指定好友参加挑战,若不倒冰水则要捐100美元给ALS(肌萎缩性脊髓侧索硬化症)协会。

这项慈善活动得到了美国大批科技大佬、娱乐明星、政界人士的支持,娱人娱己,又做了善行。特别是在社交网站上,看到微软董事长比尔·盖茨、前CEO鲍尔默、Facebook创始人扎克伯格、亚马逊CEO贝索斯、苹果CEO库克等人变成落汤鸡的模样,非常好玩。

雷军就向天王刘德华、富士康郭台铭和百度李彦宏发起挑战,很期待这三位是否敢应战。

冰桶挑战是一个很屌炸天的产品。为什么?基本以0费用引发了一个巨大的互联网传播,不仅传播了ALS(全称叫“肌肉萎缩性侧面硬化病”)这个很小众的病种,而且效果惊人,这个“ALS冰桶挑战”(Ice Bucket Challenge),在短短两周内已经风靡全美国。连锁效应也产生了一些正面效应,从七月底到八月中,ALS协会和全美的分会,已经收到近400万美金的捐款,相比与去年同期的112万美金成长了将近四倍。

从产品经理角度看“冰桶挑战”,产品很贪嗔痴。最大的亮点就是口碑,这是一个很尖叫的产品。

我们一个微创新总裁营的学员,是做手机的,他最大的反思就是“互联网营销不省钱”,他们做手机上了常规的病毒营销、活动、微博大V转发,但效果并不理想。最大的原因,就是缺乏口碑。

如何像“冰桶挑战”一样用互联网做口碑?3堂产品黑魔法课:

1、要脑残。就是产品设计一定要脑残,要减少参与成本。

“冰桶挑战”的参与很简单,一桶冰水浇身上,再上传视频到社交网站就OK,基本2分钟搞定。以往慈善机构设计募款活动时,除了募款晚会,要不然就是慈善马拉松,参与的选手可以设定捐款目标,透过亲友团的支持,达到募款目的。但马拉松不是说跑就可以跑,至少得经过一些基本锻炼,比赛当天至少得花上半天时间,对于那些平常忙的不得了的名人来说,要把自己的时间花在类似的慈善活动上,除非对自己有特别意义,否则几乎不可能。

2、要有趣。

“冰桶挑战”很有趣。扎克伯格在视频里表示,纽泽西州长Chris Christie向他下了战帖,限他24小时之内,要么捐美金一百元给ALS肌肉萎缩性侧面硬化病,要不然就往自己头上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己头上倒了桶水,还接着挑战微软的比尔•盖茨、同为伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德•哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下来这三个人也是花招百出:Reed Hastings在视频中以慢动作回放了自己倒冰水的视频,桑德博格则是拉了一堆Facebook的同事作伴,同时还挑战了科技博客网站Recode的资深记者Kara Swisher、比尔盖茨的妻子玛琳达等人。比尔•盖茨则是装模作样的设计了倒水桶的铁架。

3、要炫耀。

做口碑靠的不是病毒营销,靠的是参与感。如何制造参与感?黎万强在《参与感》一书里提到了做参与感的很多方法,我觉得最能在互联网上放大的是“炫耀感”。就是你必须满足用户的“炫耀”需求,有人说:如果你安安静静的捐钱给ALS协会,而没有在社交媒体上大肆宣传,你的朋友会知道你是好人吗?当然不会,他们只会觉得你自私自利。就像公开宣布自己选择捐钱,而不是倒桶冰水到自己头上的美国总统奥巴马,当他宣布这个决定后,反而招致许多批评,搞的好像奥巴马是个没心肝的恶人。

好产品自己会说话。

【本文作者金错刀,微信公众号ijincuodao,覆盖300万科技商业人群的每日一干货】

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金错刀
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评论(12

  • rdmjg rdmjg 2014-08-19 20:55 via pc

    毛新宇将军愿意参加“冰桶挑战”吗?

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  • 飞天猫翼 飞天猫翼 2014-08-19 15:45 via weibo

    //@创新工场: #创业晨读#这两天进行得如火如荼的#冰桶大战#,你是看热闹还是看门道?

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  • 鲁味1016 鲁味1016 2014-08-19 11:00 via weibo

    别人那么好玩的事 怎么到这那么恶心

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  • 小虾米晒太阳NEU 小虾米晒太阳NEU 2014-08-19 10:28 via weibo

    有意思么,心脑血管不好的人都得暴毙

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  • 杨文超_deepin 杨文超_deepin 2014-08-19 10:13 via weibo

    组织一次点名挑战呗...

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  • 卢欣_LucyLu 卢欣_LucyLu 2014-08-19 10:08 via weibo

    现在看到这篇文章,才开始关注这个营销做法。其实这种产品的“炫耀”方式,并不是往日我们所提到的那种轻浮空洞、土不拉几的、恶心的烂人烂事的浮夸炫耀,而是一种很朴实和很温暖的爱心体现,能够最大激发人们的参与感,这是最大的意义。

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  • IIIIIIIIIIIIIIIF IIIIIIIIIIIIIIIF 2014-08-19 10:06 via weibo

    我想請問是誰點名雷軍的?

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  • 中邮普泰手机卖场 中邮普泰手机卖场 2014-08-19 09:56 via weibo

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  • 邯郸市方润食品有限公司 邯郸市方润食品有限公司 2014-08-19 09:55 via weibo

    [good]//@创新工场: #创业晨读#这两天进行得如火如荼的#冰桶大战#,你是看热闹还是看门道?

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  • 錦斌錦斌马錦斌 錦斌錦斌马錦斌 2014-08-19 09:55 via weibo

    自从用了红米,和看到妈妈的小米1S,慢慢地知道为什么这么多小米黑了。真心不耐用。

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Oh! no

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