OPPO与VIVO,为什么能站稳三千元手机的脚跟?

摘要: 3000元价位的手机,比如OPPO 与 VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场,这个价位一直处于不上不下的尴尬位置,它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块,却比三星、索尼、HTC 等手机,便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机,从配置参数上来看相差无几,但消费者为什么会买单?

步步高OPPO vivo

3000元价位的手机,在国内市场,一直是一个处于不上不下的尴尬位置,它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块,却比三星、索尼、HTC 等手机,便宜了那么1000块。如果你要问2000块价位和3000块价位的国产手机有什么区别?搞机哥还真不好说,从配置参数上来看,相差无几,但为什么3000块价位的手机却能贵了那么1000块呢,并且消费者还愿意接受呢?

 

三千元价位的 OPPO、VIVO、锤子手机

OPPO、VIVO、锤子手机这三个品牌应该是国内三千元价位市场的三剑客。至从小米手机1999价位风靡全国以后,国内大部分品牌手机都选择跟风而上,学小米营销、走小米性价比路线与小米大战1999元市场,这里面最让我失望的是魅族到后来也开始走小米的性价比路线了。以彼之道还之彼身这是慕容复才能玩得出来的招数,搞机哥想不明白学习完小米的那些招数套路,其他手机品牌就能够真正的打败小米吗?况且论眼光布局,在整个中国互联网!包括对未来互联网趋势发展的把控,雷军都是顶尖数一数二的!

所以在这里搞机哥特别要强调佩服 OPPO 与 VIVO 两家手机品牌,在小米文化浪潮兴起的年代,他们选择不跟随,保持自我独立性,一如既往的把自家旗舰机发力在三千元价位上,不论其他,这种骨气都值得称赞!况且现在确实三千元价位市场上的国内手机品牌,所占份额市场最大的就是 OPPO 与 VIVO 两家传统手机品牌。

 

OPPO 与 VIVO 为什么能站稳三千元手机?

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌,但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传,尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告,一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高(VIVO系列)主要针对国内, OPPO 主要面向国际市场,初期产品和市场定位应该是比较清晰的,但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

从2011年以来,步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》,江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》,东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话,OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多,加上步步高学习机(主要以点读机为主)也在各个卫视打广告,所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。

将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar,使产品外观漂亮吸引用户;重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造“国际范”、"装大牌";设定比较高的市场售价,保证厂商和渠道商都有较高的利润空间,通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性;在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告,提高品牌曝光率和用户关注度;借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道(移动/联通/电信)、专卖店、手机卖场、网上商城(京东/亚马逊/天猫/淘宝)等渠道销售手机,步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时,OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外,OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道,这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定,渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。

搞机哥曾经就去过我们那三线城市的一家 OPPO 店,特意去咨询体验 OPPO Find7,并且问了问销售员卖一台 Find7可以拿多少提成?销售员特别热情,对 Find7的研究也挺透彻的,不得不说人家这才是专业的啊!

终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上,而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机,提成可能只有一二十元甚至更低,有了利益的驱动,销售员就有了更大的动力了。

OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类,但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机,是非常具有代表性的商业模式,拿来和小米做个对比:

不疯不成魔的锤子手机

锤子手机论成功与失败其实都与罗永浩有关,这是一部极其带有罗永浩标签的手机,这是一部罗永浩自己最崇拜喜爱的手机,而并不一定是用户都喜爱的手机。搞机哥对于锤子手机的外观设计,有些部分的奇葩设计实在不敢苟同,比如三个实体按键的设计,并且实体键触感还很差;比如开手机后盖需要专门用螺丝钉才能开,这不是折腾用户是什么难道这样就能体现出罗永浩的"工匠"精神,在手机圈,搞机哥把最具有工匠精神的奖状颁给黄章,人家可是实实在在的打磨魅族产品,MX3的手感,不是反复打磨,不会有如此多的人认同MX3的手感特棒!

老罗为什么把锤子手机定价3000块而不是和小米同样的1999元?一定要比小米手机贵1000块呢?相差无几的配置参数,机身外观比小米略微好看,而且有些部分争议性还挺大的。如果搞机哥真打算买一部锤子手机,那么我觉得Smartisan OS才是我值得多花1000块的地方,Smartisan OS的精细,包括图标的美感,搞机哥是真喜欢,在 MIUI 和 Flyme大行其道的 ROM 上,老罗走出了自己的风格,一条最契合锤子手机的ROM。

从某种意义上,搞机哥觉得老罗在售卖锤子手机上,也是挑用户的。"如果你认同我的审美感,觉得锤子手机值得你多出那1000块!那你就是我的用户"否则那些谩骂的,老罗直接无视不搭理了。

"东半球最好的手机"这是老罗对个人打造的锤子手机的评价,却被网友普遍吐槽抨击,搞机哥也实在不敢认同。

但搞机哥佩服罗永浩初出毛驴不怕虎的精神,敢一条路走到黑,打进国内手机3000元的市场,别说你以前是我粉丝,捧我的人场也好,还是确实觉得锤子 T1是你喜欢的,为产品买单也罢。锤子 T1就是老罗最想要打造的一款手机,在手机制造的很多方面,老罗也敢于不走寻常路,挑战制造设计常识,所以才普遍爆出了锤子手机良产率低的问题,包括锤子手机已经存在的一些质量问题。

正如锤子手机文案宣传那样"锤子手机 天生骄傲"这是一部国内最受争议的一款手机,其争议程度绝对不亚于小米的抄袭风格,受争议的除了产品,更多是罗永浩本人!

 

【本文为搞机哥(微信号:gaojigg)原创,转载请注明出处】

 

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新媒体公司”新知百略”旗下自媒体“搞机哥”(微信ID:gaojigg)不刷机不超频不折腾会死星人,漂浮在IT媒体间非传统搞机者,手机界的伪专家。怀着一颗敬畏欣赏之心,对待每一款用心的产品。

评论(56

  • 钛pxDi2b 钛pxDi2b 回复hdbdl 2015-09-19 18:56 via pc

    原作者为詹世波

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    查看对话
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  • hdbdl hdbdl 2015-09-19 18:55 via pc

    文章涉嫌抄袭!原文出自知乎,虎嗅网曾经转载过

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  • 极品尊 极品尊 2014-08-22 18:18 via weibo

    很好

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  • 好玩智能手表 好玩智能手表 2014-08-21 19:37 via weibo

    是的,国产品牌要站稳脚跟必须接地气,接地处推销员就是守门员

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  • HarleyShit HarleyShit 2014-08-21 00:14 via weibo

    就是喜欢HTC,它大屏就是好!

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  • memory_copy memory_copy 2014-08-20 15:55 via weibo

    回复@ivy_wenyuan:小米和vivo完全不同的渠道,都发展的不错

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  • ivy_wenyuan ivy_wenyuan 2014-08-18 22:16 via weibo

    呵呵,用词儿这么专业呀

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  • 真名被人先抢了 真名被人先抢了 2014-08-18 08:49 via weibo

    买步步高就是应为我的粉丝是段永平(呲牙)

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  • hzieeder hzieeder 2014-08-17 18:53 via weibo

    我看好小米,从来不是因为硬件。

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  • yukino4 yukino4 2014-08-17 12:07 via weibo

    周围看到的都是vivo,oppo的低端机...find和xplay系列暂时还没见过,倒是魅族小米的一大把 ...

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Oh! no

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