别再“捧杀”90后,看他的七个血泪教训

摘要: 一个创业失败的90后自述,写给年轻创业者的真实前车之鉴。

创业

钛媒体注:钛媒体的“创业者自述”栏目开创以来,受到很多关注,也收到很多创业者来稿。这些创业者的故事生动真实,有欢笑,有血泪,更多是让我们看到了时代的变化,也看到了这个勇敢人群的教训与不易。我们很欢迎,同时也在计划集结成书,欢迎创业者们,或者曾经创业者们继续积极分享妳们的故事。今天推荐的这个故事,来自一个90后,他曾经有一个自己的创业产品叫“为你爱”。如果说近年以来,90后创业者的概念受到热炒和追捧是主流,那么钛媒体此文更多可能希望给年轻的创业者们提供真实前车之鉴,小标题为钛媒体所加:

我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

发现母婴行业机会

母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。

初创即遇到四大难题,资金链面临断裂

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭,问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。

针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。

针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。

那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。

写给90后的建议

这里想给90后创业者一些中肯的建议:

1、CEO要像个产品经理;

就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。

2、不做机会最大的,只做自己擅长的;

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。

3、团队成员要互补,愿意牺牲小我;

前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。

4、不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业;

首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。

5、学会整合资源,四两拨千斤;

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。

6、提高自己的情商;

创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。

7、好的眼见,跟判断力。

创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。

文章最后送给大家一句话。骏马总是迎着暴风骤雨奔跑;冬青总是傲着严冬冰雪矗立。Good luck!!!

本文系作者 有时间一起喝茶 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

评论(37

  • 独笑1 独笑1 2014-08-01 11:29 via weibo

    不是每个人都适合创业当老板的!就像不是每个人都可以当画家,音乐家,文学家。。。能力,天赋,机遇。。。各种能力缺一不可!认识自己,找到自己在社会中的位置很重要。。。

    1
    0
    回复
  • 看道 看道 2014-08-01 10:57 via pc

    骏马总是迎着暴风骤雨奔跑;冬青总是傲着严冬冰雪矗立。这句话非常不错!

    2
    0
    回复
  • 吃月亮的甜筒 吃月亮的甜筒 2014-10-04 19:22 via weibo

    在孵化的市场里不断试验自己需要的规模与市场价值 累计市场容纳的估值 培养一部分用户的使用习惯 让老用户带动新用户 节约新用户展示自己的上手度与表现欲 再用推广去一步步刺激这个市场 可跟着大佬走 专攻大佬不够细微的地方

    0
    0
    回复
  • 会好-我好啦 会好-我好啦 2014-09-26 13:15 via pc

    听美女主持采访医学领域专家音频节目《手机养生堂》,速来下载“我好啦”APP,可在安智等各大安卓市场免费下载,苹果手机可在苹果市场搜索“我好啦”下载安装!

    0
    0
    回复
  • st_3557501047 st_3557501047 2014-08-16 11:06 via weibo

    试错--试错--试错--试错--试错---------熬到最后就成功了,关键是能不能到最后。

    0
    0
    回复
  • 六度才女 六度才女 2014-08-08 17:18 via pc

    写的很实在,创业是种认识自我的经历,只要不是损失太重,年轻人都可以经历一把。

    0
    0
    回复
  • tqq_weibogkxw tqq_weibogkxw 2014-08-06 17:42 via pc

    还需要历练啊

    0
    0
    回复
  • -qqqqq宝 -qqqqq宝 2014-08-05 09:14 via weibo

    @-nnnnn南

    0
    0
    回复
  • 小机智 小机智 2014-08-04 19:15 via pc

    嗯~很有帮助!

    0
    0
    回复
  • 张思嘉Listen 张思嘉Listen 2014-08-04 17:30 via weibo

    不客气!吃惊把我照的像个嫩菜。

    0
    0
    回复
  • 张思嘉Listen 张思嘉Listen 2014-08-04 17:30 via weibo

    不客气!吃惊把我照的像个嫩菜。

    0
    0
    回复
  • 小汪汪在律途 小汪汪在律途 2014-08-04 14:44 via weibo

    创业大赛其实可以更侧重于实战

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈