【脱魅时间】拍卖为何不是人人都能做的生意?

摘要: 拍卖市场与经济形势、资金流动性都有密切的联系。2001年后,艺术品成交额开始快速增长,每年总交易额的增长率都在10%以上。从佳士得上半年的市场业绩来看,新入场的买家占其全部买家的24%,贡献了15%的销售额,涌入海外拍卖市场的中国新买家贡献良多。

钛媒体注:我们常听说一些叫什么什么的艺术品,在某拍卖中拍出天价,或者创下什么什么纪录,但我们很少人真的清楚这其中的游戏规则,而拍卖也因为其行业中从业者的鱼龙混杂,让其反而成为一个想玩转门槛比较高的行业,本期[脱魅时间],我们推出解读神秘的拍卖业。

 

北京建国门内大街18号恒基中心的6层,中国嘉德国际拍卖有限公司(下称“嘉德拍卖”)办公室每天都人来人往,不断有人带来书画、瓷器、古玩,有工作人员每天都在隔间里迎客看货。

刚刚于5月结束的中国嘉德春季拍卖会上,在中国书画、瓷器、家具工艺品、油画雕塑、古籍善本、邮品钱币六个板块中,43个专场总共拍出7000余件拍品,这次春季拍卖完成了22.5亿元的交易额。

拍卖是在每次拍卖会结束后重新归零的行业,每一次拍卖之前都需要经过大量的物品征集。嘉德拍卖每年经过开门看货的物件都有上万件,但只有几件能够最终上拍。春季拍卖刚刚结束,嘉德的工作人员已经分散到日本、上海等各地寻找拍品,为10月份的秋季大拍做准备。

作为首家综合性拍卖公司,嘉德拍卖成立于1993年5月,从1994年3月27日嘉德首场拍卖会以来的20年同样也是中国拍卖行业高速发展的20年。

1993年,为了准备第一次拍卖会,创始人陈东升考察了很多国外的拍卖现场,甚至连预展时罩展品的玻璃罩有几厘米厚等细节都记录了下来,那个时候佳士得和苏富比的拍卖规模是嘉德的理想。

1994年,嘉德首场拍卖会以1423万元成交额打动了第一批藏家和客户,而在刚刚结束的2014年春季拍卖上,嘉德拍卖旗下品牌“大观之夜”仅一个晚上的几十件拍品就实现成交额7.5亿元,2006年,嘉德拍卖的交易额已经超过香港苏富比拍卖行的拍卖总额。

在这20年中,有一批中国现代艺术家与嘉德共同成长起来,王兴伟、王沂东、阎萍等当代中青年画家的作品也从最初拍卖会上的几万元,升至现在的几千万元。

现在春季、秋季两次大型拍卖会、更偏重于中小价位物品拍卖的“嘉德四季”拍卖会是嘉德拍卖每年的固定项目,2012年10月,中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司在香港举行首拍,嘉德拍卖正式开启国际化路径,而这个原本有些神秘的行业也开始越来越多的进入大众的视野。

 

拍卖之前的冗长谈判

嘉德每年春季和秋季两次大型拍卖都会有几千件拍品上拍,但嘉德工作人员在半年时间里需要经手的物品却可能是4~5倍。

嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍从嘉德成立之初就在书画部从事业务工作,在她近20年的业务经验里,“拿到东西的环节是最有戏剧性,也有最多惊喜的环节”,谁都不会知道这一次会遇到什么样的藏家和藏品。

嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍

但物品征集过程在更多的情况下并非漫无目的,嘉德拍卖油画部总经理李艳峰每次都会选定一个拍卖主题,并由此列出相对固定的一线艺术家名单,2014年在春节拍卖中,李艳峰选择做“新绘画”,甚至将“突破与超越——八十年代的中国先锋艺术”作为专场。

在确定艺术家名单的过程中,李艳峰对于艺术家不同时期作品的市场前景,某部作品的代理画廊和收藏者等信息都有所了解,“大部分都有线索可循,是否能拿到则需要团队的执行力”李艳峰介绍道。通常情况下,在李艳峰所列出的名单中,70%~80%会最终成行,也会在征集过程中碰到几件新品。

总有些拍品的征集过程需要经历长时间谈判。20世纪油画代表人物吴作人祖品《战地黄花分外香》出现在中国嘉德2013春季拍卖会“二十世纪中国早期油画家”专场,这幅画创作于毛泽东逝世一周年的1977年9月,取毛泽东《采桑子?重阳》的词意,具有很强的历史意义。

这幅画曾于2003年在嘉德拍出,并创下当时嘉德拍卖最高纪录,以352万元成交,被一位台湾藏家获得。为了让这幅画重新回到2013年嘉德二十周年拍卖会上,李艳峰从2011年开始,每年4次去台湾拜访藏家,最终用两年时间打动了他。

在2013年5月的嘉德春拍现场,吴作人的《战地黄花分外香》从4800万元起拍后,经多轮竞价,最终以8050万元成交,而这位买家同样参与过十年前的那一次拍卖,这幅画也成为嘉德20周年拍卖会上的亮点。

通常情况下,在物品征集完毕之后,嘉德拍卖内部会经历首轮筛选的过程,经过查阅资料,公司内部鉴定团队审视以及外部专家会诊之后,其中90%会因为品相等问题被筛除,并在最终10%的物品中取一半,甚至需要对价格做新一轮谈判,最终完成上拍。

专家对于古画、瓷器、古钱币等领域的鉴定和估价大多通过目测完成,但文物的鉴定有其固定的章法,胡妍妍非常熟悉中国书画的鉴定准则,“时代风格与作者生平不相符、文不对题等都是作品硬伤,而笔墨功夫则需要看过大量优质作品才能体会”。

“拍卖行很多时候像一个出版社”,嘉德拍卖的工作人员需要为拍品写成文章,让它在众多的拍品中脱颖而出,在拍卖会开始之前,嘉德拍卖通常会去3~4个城市做巡展,请客户看货,招商工作也随之展开。

每件拍品都会有三种定价方式,底价为拍卖行与卖家商定基础价,估价多由拍卖行的鉴定师给出,而起拍价则根据不同物品的特定比率定于底价之下,“起拍价不会过高,客户才会随拍卖师举牌,现场竞价气氛活跃,也才更容易卖出高价”,定价同样是一种心理的博弈。

 

基于稀缺资源交易的中介生意

拍卖依旧是一门中介的生意,寻找合适的买家和卖家,并最终完成交易。然而与淘宝或京东不同,拍卖所处理的是小众的资源稀缺的物品,物品质量本身并不恒定,每一件物品都有自己的独特价值。

拍卖公司服务于交易的双方,为物品委托人制定合理的价钱,把物品的价值挖掘出来,而对于买方,拍卖公司则希望能够帮助他们找到真正有品质的物品。嘉德艺术中心总经理寇勤认为,“这不是一种简单的商业合作关系,而是共同的审美取向把大家联系在一起”。

嘉德拍卖工作人员曾收到一封信,附带的照片上是宋高宗的《养生论》,以行书、楷书两种字体抄写,这幅字的拥有者位于北方某镇。

为了确保物品的真实性,胡妍妍在《国宝沉浮录》一书中,查阅到这卷《养生论》存于在上海博物馆,但经过电话查证,发现是书中记录错误,也确认了那件物品的真实性。

这卷《养生论》在收藏者的家里藏了70年,保存完好,嘉德拍卖最初的估价是600~800万元,但后来却一路竞价,最终宋高宗的《养生论》在2000年11月嘉德秋拍中拍出990万元,创下中国书法作品最高纪录。

当时国家政策仍规定国家文物需要定向拍卖,只能卖于博物馆、图书馆、美术馆等国营单位,以及国有企事业单位,但最初拍到《养生论》的广州某企业却没有通过文物局的资格审核,宋高宗的《养生论》最终还是落在上海博物馆。

艺术品的价值和销售结果是无法预期的,而在拍卖过程中,最终成交价格时常会远远超出嘉德拍卖原来的预想,这在嘉德拍卖市场部总经理唐施红看来是拍卖行业最有魅力的地方。

黄宾虹的《南高峰小景》曾在2001年以56.1万元的价格拍出,但在“中国嘉德2014春拍·大观之夜”夜场拍卖中,最终成交价格6267.5万元,“当时买到的人非常兴奋,欢呼雀跃,这也是我们最有成就感的时候”,胡妍妍说。

拍卖市场与经济形势、资金流动性都有密切的联系。2001年之后,艺术品成交额开始快速增长,除2008年席卷全球经济危机外,每年总交易额的增长率都在10%以上。

但拍卖在20年的发展中同样经历了许多转变,上游藏家已多轮流动。胡妍妍介绍道,嘉德拍卖成立之初,卖家的主力是从父辈传承下来的“老藏家”,然而艺术品资源不可再生,经过反复淘选之后,这批存货在高价格的刺激之下流通到市场,卖家群体开始流转,并陆续出现以买画卖画为业的行家。

胡妍妍认为,嘉德拍卖现在的典型客户群并不是创业的人,“拍场上真正的主力是60后人群,但陆续也有许多富二代,藏二代进来”,三十至五十岁之间的成功民营企业家、IT行业等新兴行业的年轻富豪可能会成为未来拍卖市场的主力。

买家的心态同样各不相同。在嘉德开始做拍卖会之初,物品价格不高,买家多是艺术品的爱好者,随着艺术品价格不断升温,投资者纷纷进入,拍卖的客户群也经历了一轮猛增。2006年,中国书画市场在经历了三年大涨之后第一次价格回调,也将许多不懂行的投资者清洗出去。

经过随后的市场平稳期,有更多艺术品爱好者进入市场,也有许多人怀着更成熟的投资心态进入,并在投资的过程中成为爱好者,现在的买家为了寻宝、投资,亦或者实现梦想,更多为多种心态的融合。

胡妍妍认为,“投资艺术品就像买一只股票,需要对企业和行业有充分的认识”。购买艺术品同样需要做研究,而真正有品质的东西在市场上一定不会受冷遇,只要足够长期的持有,就会收到好的商业回报。

1994年,在嘉德第一年秋拍中,齐白石的作品《山水册页》曾拍出517万元的高价,《芭蕉书屋》最终以320万元成交,《松窗闲话》则拍出198万元。2011年,齐白石这三件作品重新出现在嘉德秋拍的拍卖现场,《山水册页》拍出1.9亿元,而《芭蕉书屋》、《松窗闲话》分别以9000万元、3300万元成交,实现了几十倍的增长。

 

嘉德模式变迁

1993年嘉德成立拍卖行的时候,是在一片空白领域中开拓市场,那个时候个人并不能进行古董交易,只能拿到国家经营的文物商店收购,但价格很低,因此在嘉德初成立的时候,有大批没有在文革中受到损害的物品存留下来。

1994年3月,嘉德首场拍卖会的拍品多来自于北京工艺美术进出口总公司、北京文物商店,第一场成功的拍卖之后,嘉德的社会资源也开始陆续积累下来。20年中,嘉德拍卖一直坚持“中介模式”,对于卖家和买家所收取的交易额15%的佣金是嘉德的全部收入来源。

资源的稀缺性是拍卖行业最重要的特征,胡妍妍认为,“拍卖行之间所比拼的是如何拿到好的东西,需要识货、懂价,并把它们销售出去,而这几项最终归结于专业和服务能力”。

在拍卖行业这些年的发展中,各家拍卖行都有各自的优势积累,嘉德从第一场拍卖就奠定了在中国书画领域的品牌,直到现在中国书画依旧占据嘉德全部成交比例的60%~70%,也是20年中增长最快业务。但胡妍妍认为,“印象派油画等当代艺术在未来会有很大的增长空间”。

嘉德每次都通过拍卖会有意识的引导市场艺术欣赏的取向,在油画专场,每次主题的设定都带着李艳峰对于市场的了解和预判,“写实和具象只是审美的一个阶段,油画在未来会从意向发展到抽象,最终具象和抽象会并驾齐驱”,这是美术传承必须要走过的路径。

因此尽管抽象画在中国依旧还是小众市场,但是李艳峰依旧给抽象画空间,他认为“好的拍卖公司应该有义务去引导市场,引导藏家完成新的突破”。

80年代、90年代的现当代艺术在2000年之后进入高峰期,市场的目光也开始转移到相对容易入手的价值洼地。而在画家更新换代的现在,李艳峰也正在挖掘年轻艺术家。

在2014年嘉德春季拍卖中,嘉德做了中青年艺术家专场。被李艳峰选中的新文化的艺术家不再关注政治、社会问题,文化潮流,转而关注自己内心的感受。这次拍卖的成交率达到88%,李艳峰的市场判断也受到了藏家的认可。

现在互联网为嘉德带来了更多的客户和新贵,这个市场正在不断扩张,然而互联网时代打破了原有的信息不对称。

但胡妍妍认为,“拍卖行业资源非常稀缺,找到拍品、鉴定、估价、看货等过程都需要依靠强大的网络和专业知识,”拍卖的交易双方也依旧需要一个足够有公信力的第三方。现在嘉德也在整理内部的客户数据系统。对客户以购买物品类别、购买价位等标准划分,也更加细分化的为客户推送信息。

2012年,嘉德在香港做了第一场书画专场,因此在常规性的四季拍卖之外,春节和秋季拍卖会已经在内地和香港市场同时进行,对于李艳峰等一线业务团队来说,所有的物品征集和招商等流程也需要在两地同时开展。

2013年4月5日,中国嘉德(香港)2013春季拍卖会在香港收槌,总成交额达2.9亿元港币。现在在香港市场上,嘉德拍卖尚无法与佳士得、苏富比两家老牌拍卖行抗衡,但嘉德拍卖也在寻找适当的切入点,而本次油画专场上,朱德群作品的成交率已达到90%。

现在,中国买家已经开始放眼世界,在佳士得上半年的市场业绩表现中,新入场的买家占佳士得全部买家的24%,贡献了15%的销售额,涌入海外拍卖市场的中国新买家贡献良多。嘉德同样计划通过香港市场辐射到日本、韩国和东南亚,甚至会在未来做日韩和东南亚专场。

嘉德拍卖会议室的墙壁上挂着嘉德艺术中心的图片,这个艺术中心坐落于中国美术馆南侧,总建筑面积近4.6万平方米,将于2016年竣工。未来的嘉德艺术中心将有展厅、拍卖厅、艺术品仓储、鉴定、讲座、教育等多功能专区。嘉德拍卖也将从拍卖辐射及艺术展览、投资、仓储、艺术市场教育等周边业务。

而在几年之后,中国的拍卖市场或许将会是完全不同的格局,“未来印象画派的拍卖中心或许会从伦敦迁移到北京”胡妍妍说。

 

部分拍卖品示例

吴作人(1908-1997)

芍药花

1959年

布面 油画

签名:作人1959

WU ZUOREN

Chinese Herbaceous Peony

Oil on canvas

40.5×51cm.

16×201/8in.

RMB: 2,500,000-3,500,000

USD: 409,200-572,800

 

【说明】

吴作人的静物画奔放、瑰丽,常以芍药、月季、迎春等常见花卉为创作主题,清新且生活气息浓郁。创作于1959年的《芍药花》色彩清丽,笔法松动,整体感高度完整,吴作人不以早年留学比利时期间所接受的弗拉曼画派造物精微的特点为追求,而以作品的气质胜人,“传神写意”的技巧,通过他的油画笔法,摆脱了物象的约束,超过如实的形似,自然生态的灵气在笔触间生发,高度提炼的意象给人留下了深刻的艺术美感。多年来,萧淑芳女士对这幅《芍药花》十分钟爱,并一直珍藏于身边,小小的花枝也被寄予了吴、萧伉俪的恬淡深情。

《芍药花》中的花朵娇脆欲滴、鲜亮无比,好像刚刚从泥土中移植到陶瓶里,纯净的色彩在吴作人对画面严格控制中遵循着光感的明暗次序排列着,一簇白色芍药花有的纯洁如雪、有的则融入浅浅的淡蓝色,还有的呈现出暖黄色,三枝粉色芍药花或纯的发白、或熟到发紫,在几近相似的色彩中含有不同趋向的色调成分,吴作人让画面具有各种倾向的色彩都牢固地从属于大色调的同时,又不至使色相过于单一色块之间失去稳定的有差别的个性,从而展现出微妙之极的色彩效果,呈现出丰富的节奏感。创作于1934年的《月季》是吴作人归国前一年的静物画佳作,最能代表画家早期的艺术倾向,画面中沉郁的灰褐色调深受北欧色彩传统的影响。与《月季》相比较而言,《芍药花》所表现的调和的轻调子,明丽清爽,与吴作人早期凝重严肃的哥特式绘画风格拉开了很大的距离。这种风格的转变亦可以在吴作人同时期的画作中见出,与《芍药花》创作于同一年的作品《静物》,其明艳的色调与《芍药花》十分相近,只是在鲜丽中多了一分柔和的凝滞之感。

在造型的具体塑造上,《芍药花》没有使用惯常的刀法刮蹭,也没有像早期《月季》中繁复不清的笔法堆砌,而是细腻地将每一笔带有丰富色彩变化的笔触,塑造成清晰的花卉与枝叶形象,以及盛满清水的陶瓶。几乎平涂的空间色彩和娇嫩的花枝,带给画面一片宁静安详,使人不禁联想起意大利油画家莫兰迪笔下那些令人亲近的花花瓶瓶,在莫兰迪的静物中总能流露出直达人内心的快乐与优雅,《芍药花》与莫兰迪桌面上平置的花瓶一样纯净动人,给人以极温柔的精神慰藉。此外,倾斜的桌面在吴作人静物画作品中可谓罕见,一前一后的边角延伸出画面营造出开放的空间,芍药花那沁人心脾的甜香,使得立于画外的人们依然可以在隐约中闻见。

 

贾蔼力(b.1979)

年轻的行者

2010年

布面 油画

签名:JAL 2010

Jia Aili

A Young Faquir

Oil on canvas

170×150cm.

66 7/8×59 1/8 in.

RMB: 1,200,000-1,600,000

USD: 196,400-261,900

 

【说明】

透过此件《年轻的行者》,贾蔼力一如既往的塑造了一个严肃而冷峻的私人化世界。简洁概括的画面构图、清冷的蓝色和绿色、形象模糊的“行者”,经过艺术家一遍遍近乎严厉的挑选和处理,传达给观者一个具有强烈疏离气质的画面氛围,在这里,时间缓慢的几乎停滞。冷色调的大面积铺陈,是艺术家对其迷茫而未知的特定情绪的抒情渲染,占据画面中心的沉郁的蓝色,以张扬的形式侵略性的扭转着,成为绘画理性与感性的博弈,也成为艺术家此起彼伏的情感宣泄。而刻意回避正视目光的“年轻的行者”,使得面对面的单刀直入式的对话形式失去可能,泯灭于意图之初。这种无法抑或是拒绝倾诉的疏离态度,却是基于其排斥无意义表达的一种技巧高明的隐藏和伪装,体现了艺术家对交流的谨慎态度。年轻的行者,出尘的头陀,仿似艺术家自我审视后的个体定位,他像游走于凡尘边缘的苦行僧,艰难而虔诚的通向心灵的皈依之路。

 

陈逸飞(1946-2005)

苏州运河

1985年

布面 油画

签名:chen yifei 1985

Chen Yifei

Narrow Canel In Suzhou

Oil on canvas

76.7×107cm.

301/4×421/8in.

RMB: 3,200,000-4,200,000

USD: 524,600-688,500

 

【说明】

附美国纽约汉墨画廊作品保证书。

1985年,对于陈逸飞而言是个非常重要的年份,这一年他在华盛顿的科克伦艺术博物馆举办个人画展,其油画作品《桥》被联合国选作首日封,同时作品《双桥》由美国西方石油公司董事长哈默访华时作为礼品送给中国领导人邓小平同志。借此,陈逸飞很快声名大噪,成为最具有国际影响力的中国艺术家之一。《苏州运河》创作于这个特别的年份,画面中宁静迷人的苏州小镇经陈逸飞之手也因此一夜成名。在陈逸飞笔下的江南水乡,一种超凡脱俗的宁谧,使人神往,令人陶醉。这是主观的、浪漫化了的江南水乡,它是建立在西方对东方的想象、理解和需求基础之上的,体现了典型的“东方主义”特征。

美国汉默画廊,是八十年代,作为解放后第一批旅美的中国画家,陈逸飞的中国江南水乡题材油画引起了美国艺术圈的广泛关注。1983年至1993年间,作为纽约最著名的画廊之一,美国汉墨画廊成为陈逸飞在美的重要合作机构,画廊负责人霍德华·肖(Howard Shaw)与陈逸飞多年来保持密切的合作关系,是陈逸飞海外市场早期扩展的重要力量之一。本件《苏州运河》源自艺术家本人,曾作为汉默画廊重量级作品陈设于画廊之中,是陈逸飞早年不可多得的精品力作。

【本文来自《商业价值》杂志,作者刘媚琪,网络独家首发钛媒体】

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刘媚琪
刘媚琪

《商业价值》资深记者,关注视频、娱乐、奢侈品行业 微博 @清越_Anne

评论(18

  • serger serger 2014-10-07 20:23 via pc

    拍卖信誉更低,谁都别信,假情假意。

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  • 刘芳栋 刘芳栋 2014-08-12 18:26 via pc

    洗钱方式吗?

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  • 梦怡馨月 梦怡馨月 2014-08-07 21:59 via pc

    判断用户喜好

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  • Saka Saka 2014-08-02 12:43 via pc

    是的,哪有什么公平正义的事情,是人就是贪婪的

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  • rosber rosber 2014-07-31 17:04 via pc

    也是门科学啊

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  • 婕宝 婕宝 2014-07-31 09:46 via pc

    击鼓传花的生意

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  • 开心小甜心 开心小甜心 2014-07-30 14:36 via pc

    看完这篇文章,我肿么瞬间想到了房产中介。。。。。。。。。

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  • 黄文荣 黄文荣 2014-07-30 12:24 via pc

    我主要好奇这个评分的作用是什么?判断稿费??

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  • titanboss titanboss 2014-07-30 00:36 via pc

    慢慢玩吧,上了百年才上小学水平!很难混的哟

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  • thman thman 2014-07-29 22:51 via pc

    拍卖会这点猫腻

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Oh! no

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