专访陈昊芝:看准一个趋势,比什么都重要

摘要: 被媒体称为App Store中“最会赚钱的‘鱼’”的《捕鱼达人》,就在最近推出了第三代产品,前几代的总下载量已经突破1.2亿次,日活跃用户1100万。其成功被视为中国版的《愤怒的小鸟》。

触控科技

陈昊芝,北京触控科技有限公司创始CEO。陈昊芝曾相继参与创立了Xcar爱卡汽车网、译言网和盛世收藏网,是典型的连续创业者。触控科技成立于2010年,先后获北极光创投A轮融资、迪士尼思伟创投和红杉中国B轮融资、纪源资本C轮融资、新天域资本 领投,北极光、迪士尼思伟创投、红杉创投以及纪源资本跟投的D轮融资。融资金额共超过8200万美元。

 

最会赚钱的一条“鱼”

被媒体称为App Store中“最会赚钱的‘鱼’”的《捕鱼达人》,就在最近推出了第三代产品,前几代的总下载量已经突破1.2亿次,日活跃用户1100万。其成功被视为中国版的《愤怒的小鸟》。

2011年4月,《捕鱼达人》在iOS平台一经上线,就横扫各大下载排行榜。在三十多个国家的App Store中下载排名第一,苹果连续六周在其App Store首页推荐。

到第七周,苹果发来邮件说,帮忙做个iPad版吧。iPad版本上线不久,苹果又发来邮件,“帮忙做个iPhone版吧。”

7月,《捕鱼达人》Android版本上线。

上线三个月后,《捕鱼达人》总下载量突破1000万次,未分账前的总收入达75万美元。按照苹果“三七分账”的原则,这款游戏带来了52.5万美元的收入。

与前三月全部依靠分成收入不同,目前捕鱼达人的七成收入来自内置广告,剩余部分才是与苹果的分成。

 

为什么《捕鱼达人》能取得如此成绩?

“原因很简单。核心是在用户体验的创新,获得用户对游戏的期待感,比如游戏中返还金币的激励设置。”陈昊芝说。

“当然,在此之前,Punchbox开发团队已经有了一年的技术积累。”陈昊芝补充说,“而且,我们的早期市场投入非常巨大,花费超过40万美元。为力推《捕鱼达人》,我们几乎动用了海内外的限时免费、谷歌AdMob等所有推广渠道;硬件方面,三星、索尼、诺基亚、摩托罗拉等一类厂商全部预装,甚至包括中国移动旗下的MM商城。没有人会为看起来很无聊的产品全力以赴做投入,但是我们做了。”

如今,在App Store中输入关键词“捕鱼“,会出现“捕鱼大亨”、“捕鱼牛人”、“猎鱼高手”、“新生代捕鱼”等一系列以捕鱼为主题的游戏。对开发者来说,抄袭是快速上位的有效手段。陈昊芝做过一个统计,从去年夏天到现在,类似《捕鱼达人》的游戏超过100款。

比抄袭更直接的手段是刷榜。App Store全球都面临这个问题,而中国区已经愈发严重。陈昊芝说,如果保持一款应用长期保持前20名,采用传统方式推广,每月至少需要200万推广费,但采用刷榜方式则只有几分之一甚至更低的成本。

游戏开发者的收入来源主要分为广告收费和用户付费两种模式。如上所言,《捕鱼达人》主要依靠前者赚钱,玩家点击一次游戏中的内置广告,开发者就可以收取0.40元钱,想赚到20万元则需要50万次点击。而收费模式在中国更是举步维艰。陈昊芝计算,目前国内真正的iOS活跃用户只有2000万,而真正会付费的只有50万。

“让自己的产品发展成为品牌,山寨不能复制品牌。”陈昊芝说。

 

4年与14年

面对外界的无数赞叹,陈昊芝却很冷静:“《捕鱼达人》算是一款成功的游戏,但公司触动科技还远远谈不上成功。”

他自称是互联网老兵,踏入互联网领域创业已经有十四年,两年前开始涉足移动互联网。1977年出生的陈昊芝,学历止步于北京34中的邮电职高。按他自己的话说,就是“看机房的”。

在电信机房工作期间,他自学编程,于1998年创建了当年名列“十大个人网站”的网络新视点。凭借这一成绩,他与雷军面对面,共同筹建卓越网。

陈昊芝说,他是最先主张把卓越网做成电子商务网站的,而雷军则坚持将其做成软硬件的资讯平台。这场联合创业的结局是不欢而散,年轻的陈昊芝放弃股份走人,而卓越网在几个月后真的成了电子商务网站。

在随后在十年余里,陈昊芝作为合伙人相继创立了Xcar爱卡汽车网、译言网和盛世收藏网。

但这些网站都没有取得他想要的成功:爱卡汽车网被出售;译言网在2009年10月被一度关停。创业理想被不断打击的陈昊芝,曾一度得了中度抑郁症。

2009年底,陈昊芝在网上结识技术高手刘冠群。当时,赋闲在家的刘冠群研究苹果产品,靠编程打发时间。

2008年3月,刘冠群创建了“果粉”的交流开发平台CocoaChina。

2010年4月,陈昊芝和刘冠群正式创建了以CocoaChina社区为主要产品的触控科技。

在发行和推广下载等发展方向上遭遇碰壁后,他们决定向游戏制造商方向发展。

向圈内好友表达了这个意向后,顽石科技CEO吴刚在微博上给陈昊芝留言说,在游戏厅看到一款很有趣的捕鱼游戏,如果能做成手机游戏,应该有戏。

“第二天,从没进过游戏厅的我跑去玩了一整天,感觉这个游戏靠谱,立即决定去做,具体执行则由触控科技旗下的Punchbox工作室完成。”然后,诞生了《捕鱼达人》。

 

模仿还是创新?

有人认为,陈昊芝的做法是简单的模仿。

对此,他表示不能同意:“以《愤怒的小鸟》为例,它的‘形’是模仿日本20年前推出的的游戏《百战天虫》,但芬兰的Rovio团队在手机上优化其‘神’,从而创造了一款风靡全球的游戏。我觉得,《捕鱼达人》把街机游戏做成手机游戏的路径,与《愤怒的小鸟》无异。”

作为国内最早的也是最大的iOS中文开发社区网站,CocoaChina的注册会员数量已超过10万。“这意味着什么?意味着我们在中国所有iOS开发者里面占70%,在中国从事苹果开发的开发者几乎都可以在CocoaChina找到。在苹果的50万应用中,中国的开发者一共开发了6%的应用。相应地,我们的收入也将近接近这6%。”

苹果公司三月份发布的文件显示,App Store每周收到的iPhone和iPad应用上架申请超过2.6万次,全年约为130万次。

毋庸置疑,在中国,搭上苹果“应用经济”这一顺风车并获利丰厚的,是CocoaChina中《捕鱼达人》的开发者Punchbox工作室。

去年10月,陈昊芝向公司全体员工发了一封内部邮件,描述触控科技的性质和目标。“创建触控科技是我和冠群在一切还不明确的时候做出的正确选择……我们已经创造了奇迹。但我们要做的不是一家小公司,不是一件小事情,而是一项事业,基于移动、基于全球市场、基于我们自己的团队去撼动更多不可能的——或者目前看起来遥远的——目标。”

触控科技在成立7个月后的11月,即拿到北极光创投的第一笔投资。第二年6月,又得到来自思伟创投和红杉中国的B轮融资。随后,C轮,D轮......都在陈昊芝的计划里,无论是融资还是上市,一切都在有条不紊地进行着。

感悟创业,他直言:“在坚持中。”2007年6月,苹果发布第一代iPhone,9月上市。10月,与乔布斯隔着太平洋的陈昊芝已经拿到了iPhone,成为国内第一拨使用iPhone的人。“现在,国内用了四年多iPhone的,能有多少人?”他的话,无意中透露了一个关键信息:对创业者而言,看准一个趋势,比什么都重要。

 

【作者微信公众号:爱策儿(iCenr_)】

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评论(4

  • ysynyhm ysynyhm 2014-07-21 11:51 via weibo

    日活跃用户1100万,太牛逼!

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  • 熊烽Skyfland 熊烽Skyfland 2014-07-21 10:32 via weibo

    现在做一个新应用的ASO,想短时间内爆发除了真心到了某个引爆点,否则还是用简单粗暴的手机预装方式,当然怎么花钱也是本事。

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  • 熊烽Skyfland 熊烽Skyfland 2014-07-21 10:32 via weibo

    现在做一个新应用的ASO,想短时间内爆发除了真心到了某个引爆点,否则还是用简单粗暴的手机预装方式,当然怎么花钱也是本事。

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  • yao_qq yao_qq 2014-07-21 10:28 via weibo

    我们早期市场投入非常巨大,花费超过40万美元,没有人会为看起来很无聊的产品全力以赴做投入,但是我们做了。为力推《捕鱼达人》,几乎动用海内外限时免费、谷歌AdMob等所有推广渠道;三星、索尼、诺基亚、摩托罗拉等一类厂商全部预装,包括中国移动MM商城。

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