“万年历”火了,流量变现却还是冰川

摘要: 让优路科技意外的是,大力做的那么多产品都死了,无心做的“万年历”却火了,但已有的1500万用户怎么变成钱?

优路科技意外的是,大力做了那么多的产品都死了,无心做的“万年历”应用却火了,已拥有1500万用户,但这些用户怎么变成钱?与所有工具类应用一样,最难的是流量变现,广告放与不放,怎么放是两难;功能增还是不增是两难。没有融资,靠自己养活的路径,难哟!

 

 

【李薇/钛媒编辑】 尽管重庆优路科技有限公司(下称优路科技)的产品“万年历”已经连续三年杀入苹果免费应用前100名,在圈内也算小有名气了,但他们依旧活得小心翼翼的!

现在是不是该干点大事了?毕竟目前“万年历”的用户已经高达1500万,日均启动量也达到200多万次。做个平台,或者玩入口,尽可能多地将流量变现?但他们的回答出人意料。

“能把入口做好就要谢天谢地了!做平台?只能被巨头玩死!”在优路科技COO左邬强的眼里,“万年历”依旧还是个小朋友。“‘小米’不错吧?但米聊也就那个样,他们拼不赢微信的。‘小米’比我们牛多了,都被搞得那副熊样,我们还是做点有自知之明的事情吧。”

或许正因为谨慎,优路科技还算活得滋润。整个团队在2010年初创时只有3人,目前已经达到了20人。“赚了点钱,就扩张了一下,现在‘万年历’每个月的营收,基本能够养活整个团队。” 左邬强说,这或许并不值得一提,但是在群雄逐鹿的年代,活下来是第一步。

 

“IOS用户的广告价值,是安卓用户的十倍”

早在2010年,刚从海外留学归来的林贤文,看到中国智能手机市场占有率激增,遂认为随之而来的手机应用开发市场必将红火。于是他找到做营销出身的左邬强,还有正在重庆大学读书的学生罗世龙,组建了优路科技团队,并从那时起,一直执着于IOS系统的应用开发。

选择做IOS系统应用的原因很简单,就是在 2010年时,iOS的用户群比安卓要大。“当时安卓还是一个小baby!” 优路科技CTO罗世龙说,除此之外,就是IOS这个平台的生态系统相对公平,iOS最大的特点就是其的封闭性,在最初,你做好了产品就很容易脱颖而出。

“然而安卓系统,却不是一般人想玩就能玩的!” 罗世龙认为安卓应用更强调运营,“现在安卓系统的应用,特别是盈利模式清晰的手游,做得好的都是以前的SP,安卓系统给了他们另外一个空间。这个平台的开放性,跟他们搞SP时候的途径或者说手段非常相像。”

实际上选择IOS对这个团队的成长也很有利。“在最初的时候IOS以收费应用居多,做完应用传上去,就等着收钱了,我们做过‘中央天气预报’等等诸多应用,尽管到最后都被取代了,只剩‘万年历’活着,但我们赚钱了,如果当初选安卓,就很难说了。” 罗世龙说。

他在开发实践中发现,安卓的用户价值也没有iOS高,相对而言iOS更容易赚钱。“用苹果手机的,他可能就是为了玩应用。但是安卓手机截获了太多功能机用户,他们用手机可能仅仅是为了打电话,因此他们玩应用的时间很少。他们不喜欢玩,我们做应用的怎么赚钱?”

“以我们公司的另一款应用为例,iOS用户粘性更高,打开后通常会停留10几分钟,但安卓用户通常也就在3分钟左右。因此二者产生的价值也就不同,就广告而言,iOS用户的价值是安卓的10倍,若广告商愿出5毛钱买一次IOS的用户点击,到了安卓,就只愿意花5分钱。”

尽管如此,优路科技还是准备铺完所有的操作系统。罗世龙说,“毕竟安卓的用户量很大,谁也说不好以后;WP的产品我们也要做,先去占个位置吧。现在有点钱,就尽可能地铺吧。”

 

“别走巨头的路,也别挡巨头的路”

 

做了那么多产品都死了,只有“万年历”火了,这让优路科技很是意外。“最初做这个东西完全是为了自己用,因为苹果手机里的日历软件,都没有阴历,而中国人过个生日、结个婚什么的,喜欢用阴历,所以就做了这个产品自己用。” 左邬强说,“谁也没有想到它会火”。

1500万的用户量!到目前为止,“万年历”已经成为iOS下载量最大,使用人数最多的日历类应用了。接下来的问题就是,如何将流量变现,赚钱,赚更多的钱!但是目前除游戏之外的应用,特别是工具类应用,在业界还没有一个清晰的盈利模式,往往只赚用户不赚钱。

摆在优路科技面前的,又是活命的问题。“我们到现在为止,没有拉到投资,谈过很多次但最终都没有谈成。原因有很多,比如我们开价也不低,毕竟‘万年历’有那么多用户”。左邬强认为,现在很多投资人都在回撤,今年可能更难了,“但我们已经习惯自己养活自己了”。

既然如此,那就靠广告吧。“目前我们90%左右的收入来自广告!” 年历上的广告分为开屏广告和banner两种。但是靠广告挣钱也挣得很辛苦,“开屏广告,iOS用户每次点击就值5厘钱,banner广告收入也有限。广告收入中,真正拿到手的也就一半左右,毕竟还有广告联盟等需要分账。”左邬强没有透露具体数据,但据此推测,“万年历”每日收入可能有1到1.5万元;banner广告的日收入也与此大致相当。

更为重要的是,广告可能影响用户体验,从而导致用户流失。“如果打开应用,老是遇到广告,用户就会很烦,然后就是弃用,所以我们很谨慎。Banner广告尽量不做,但如果不做浪费的又是钱。反正这是个两难问题!” 左邬强认为,现在是该找些其他的挣钱渠道了。

既然用户量这么大,那要不要改造一下产品,逐步做成平台,或者入口?“做平台,对于我们这种公司来说,还是太大了,玩不转。平台更多是巨头们玩的,我们冲进去,就等于是在找死!” 罗世龙说,“你要做出来了,用户量大了,巨头们的刀枪剑戟就给你扔过来了”。

“我认为小团队创业,不能走在巨头的路上,也不能挡在巨头的路上。”他解释说,“我们要做那种巨头们看不上的,或者跟他们业务偏离非常远的产品。‘万年历’能活下来,就充分资讯了这样的原理,从用户生态圈来说,巨头们对日历类应用这块不看重;从应用工具来说,他们觉得这块很小,我们就在夹缝中生存下来了。现在我们也还很小,真的不算大!”

在移动互联飞速发展的今天,将传统业务迁移到移动互联网上,是许多企业的目标。然而要实现这个目标,他们必须有一个流量入口,也就是用户量导入。“万年历”也正是因此被有些些企业和投资者看重,即便是应用开发商们,也期望利用它来推广他们的游戏或其他产品。

既然如此,想找其他的赚钱门道,做入口算是个不错的选择了。“移动互联网用户为王,有用户不见得就能活得很好,但没有用户就必死无疑!” 左邬强说,还好,“万年历”至少还有不少用户,但有用户跟能否玩转入口还是两会事,“我们只有谨慎、谨慎、再谨慎了”。

 

“能把入口做好就要谢天谢地了”

 

要成为不错的入口,就必须提高用户的粘性。“实际上大家看‘万年历’的时间很短,可能就起床的时候看一眼,用户粘性不是很大。” 左邬强透露说,“我们一直在布局,希望能提高‘万年历’的用户粘性,一旦粘性加强,它所的传播力度,就能达到我们想要的水平。”

“在提高用户粘性上,我们还在努力。” 罗世龙细说到,“我们给‘万年历’增加了日程提醒功能,如果用户留下信息,他对平台的忠诚度就会提高;看日程时,要不要也看看天气和新闻?我们把天气和新闻也加进去了;针对年青用户,我们又增加了星座运程;实际上很多用户除了早上打开‘万年历’一次,晚上会再打开一次,来看看我今天做的事情,跟日程上写的是否一致,今天我干了什么,这个就最适合一天的总结,所以我们又加了一个日记本功能;因为日记有一定的隐秘性,所以后来我们又加了一个加锁,这样可以保护你的隐私。”

罗世龙罗列了一长串“万年历”的附加功能。“你这样一说,我倒觉的‘万年历’的功能其实太多了。” 左邬强打断罗世龙说到,“‘万年历’其实可以拆出很多APP,比如,可以拆出‘生日专家’、‘大姨妈’、‘墨迹天气’等等,但这些人家已经做得很好了!有时候我感觉我们要做的东西太多了,不能再加了。我们要不要做个大而全的产品?要不要包罗万象?”

“通常大家已经习惯一个APP解决一个问题,所以我们在添加新功能的时候,很纠结,有时添了又拆,比如之前有女性生理周期查询,现在就拆了。” 左邬强说,功能添多了,有可能用户就会烦你,但是不添功能,又怎么提高用户粘性呢?“这是个两难问题,如何把握和拿捏才是最重要的!所以我们小心翼翼!所以别说平台了,能把做好就已经要谢天谢地了!”

现在“万年历”的IOS用户在其的平均停留时间,已经越来越长了,这是左邬强想要看到的结果。“我们也开始跟91游戏合作了,他们提供游戏,我们负责用户导入,通过‘万年历’的用户在游戏上产生的费用,我们会有分成,效果比广告要好得多。” 左邬强笑着说。

“传统互联网赢利其实也是这几块:电商、游戏、广告。我们在导购方面也有尝试,但还没有大规模铺开,当我们真正铺开的时候,可以申请淘宝一年的流量补贴,就是每个用户在访问的时候,每天会有两毛钱左右的补贴。” 左邬强还有有些担心,想做的事情太多,会不会反而伤及本体,反而导致用户量下降呢?

他不知道答案!“谁也不是预言家,所以我们就只有谨慎一些了,对于未来,急不得!”

 

 

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(21

  • 51万年历 51万年历 2013-01-22 12:09 via weibo

    //@刘宛岚: 好文“或许正因为谨慎,优路科技还算活得滋润。整个团队在2010年初创时只有3人,目前已经达到了20人。赚了点钱,就扩张了一下,现在每个月的营收,基本能够养活整个团队。在群雄逐鹿的年代,活下来是第一步//@赵乐米: 读过思考良久,非常好的一篇文章,创业者说这个栏目本月至今最好的一篇

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  • 飘零的桔子 飘零的桔子 2013-01-22 03:37 via weibo

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  • 中国加速 中国加速 2013-01-22 03:37 via weibo

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  • 中国加速 中国加速 2013-01-21 09:11 via weibo

    “移动互联网用户为王,有用户不见得就能活得很好,但没有用户就必死无疑!” 左邬强说,“我们一直在布局,希望能提高‘万年历’的用户粘性,一旦粘性加强,它所的传播力度,就能达到我们想要的水平。” 我们给‘万年历’增加了日程提醒功能,我们把天气和新闻也加进去了,我们又增加了星座运程

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  • 刘宛岚 刘宛岚 2013-01-20 12:45 via weibo

    好文“或许正因为谨慎,优路科技还算活得滋润。整个团队在2010年初创时只有3人,目前已经达到了20人。赚了点钱,就扩张了一下,现在每个月的营收,基本能够养活整个团队。。在群雄逐鹿的年代,活下来是第一步“//@赵乐米: 读过思考良久,非常好的一篇文章,创业者说这个栏目本月至今最好的一篇。

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  • GMRRNSSRDSS GMRRNSSRDSS 2013-01-19 20:49 via weibo

    正在用 确实不错

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  • denzelwf denzelwf 2013-01-19 13:24 via pc

    很期待他们找到收入的办法。

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  • zhubajie.us zhubajie.us 2013-01-19 00:08 via pc

    太多的无心插柳柳成荫。。

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  • Constance康斯坦丝 Constance康斯坦丝 2013-01-18 20:53 via weibo

    我也是万年历的用户,一年半以前就下载了,每次需要查农历的时候都用它。刚才看了这篇采访,又下载它想看看有没有什么功能更新,却发现它不能更新,只能重新下载一个,(这样我就有两个不同版本的万年历app在手机上,这是怎么回事呢),新版有用的一个亮点是增加了每日星运//@赵乐米: 非常好的一篇文章

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  • 任铮 任铮 2013-01-18 15:18 via pc

    不错. 小团队创业,不能走在巨头的路上,也不能挡在巨头的路上. 很纠结的事情, 也适合很多其他行业的创业小团队.

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Oh! no

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