创业者说:张小盒“动漫帝国”苦与乐

摘要: 陈格雷希望把张小盒做成动漫界里的NIke,而具有阿Q精神的张小盒则受到很多都市白领的青睐。“在中国市场上,两种东西会受欢迎,要么就是很萌很可爱,要么就是很贱很独特。必须与众不同,有它的特点,能够代表这个形象的个性特点。”

张小盒林小能

事实上,张小盒可以期待的有很多:动画片、绘本、充满眼花缭乱的各种周边,还有产品旗舰店。

张小盒的旗舰店超过100种产品和500个销售网点,同时还在继续进行销售代理的招商。就像所有广受大众喜爱的卡通形象一样,张小盒通过品牌授权、活动分成、营销合作、开发产品、形象代言来筑建自己的一个动漫王国。

尽可能地挖掘张小盒形象所带来的商业价值,从小至日常所用的面巾纸、化妆品,大到一个主题公园和房地产投资。

盒成动漫COO林小能强调“张小盒”做的不是动漫,将张小盒创造出来的陈格雷也不是什么漫画家,他们称自己为“广告人”。

他们经营的是一种品牌形象。

也因此,凡事以传统动漫的眼光看待张小盒的投资人们,都被他们拒之门外。“以广告的方式来经营张小盒。”林小能说。

不同于兔斯基、绿豆蛙等可爱形象,张小盒做的不是一个简单的Logo,而是有着更多内涵、能引起更多“共鸣”,能够反应社会话题的一个“社会人物”的卡通形象。

作为无形资产进行抵押,获得了中国银行的贷款300万元,张小盒肯定是头一家。这也是中国动漫企业的第一次贷款尝试。

 

以广告方式经营

“林小能事件”就是一次典型的营销案例。

在进入盒成之前,林小能在网上发布了一个活动,希望有人能够赞助他一台电脑,而他相应地会给对方推广品牌。

“刚开始的时候很多人说这是痴人说梦,不靠谱。”林小能笑道。事后,这一事件果真获得了人们的关注,并有人真的将电脑送给了他,而这个出资方则正是盒成动漫。

在被赞助笔记本以后,林小能也加入到了张小盒的团队之中。

如果这个事情不足以证明张小盒团队纯正的“广告人”身份,那么张小盒的作者陈格雷的广告案例你并不会陌生

百度为了和谷歌竞争在中国的搜索市场份额时,发布的一则《百度更懂中文——唐伯虎篇》视频广告中,通过“我知道你不知道我知道”的一段话让“百度更懂中文”的形象深入人心,并创下了三千万的点击率。

这则广告正是出自陈格雷之手。

 

动漫贷款首例

张小盒并不像表面上看到的那样风光。

林小能回忆当初谈融资的时候,还有房地产投资公司找上门对他们说“以后我给你们盖公寓”,甚至还有投资公司登门拜访说要投一个亿给盒成动漫在青岛建立一个张小盒主题的嘉年华乐园,这难免不让人心动。

然而投资并没那么简单,“我们希望有公司能够收购我们的形象版权并投资我们的团队。”林小能表示。

其实,他们是知道动漫公司多不赚钱的,但是“动漫是未来趋势”,陈格雷还是选择了自己熟悉的领域继续前行。

从2007年至今,张小盒曾经历过两年的沉默期,张小盒的形象还值多少钱?

那时的张小盒因错误的决策方向而导致资金紧缺,几家评估公司对张小盒的虚拟资产估值为500万,而作为一个虚拟的动漫人物形象,张小盒竟成功地作为无形资产进行抵押,获得了中国银行的贷款300万元。而这也是中国动漫企业的第一次贷款尝试。

目前,张小盒也开始玩转了社交推广平台,也从原先那个爱抱怨的苦逼小白领,变得乐观积极起来。“任何东西你把它做到极致的时候,商业模式就出来了。动漫不是没有商业模式,而是缺少好的内容。”

 

动漫世界的Nike

“2006年时,大家都觉得白领很小资,渲染上班族的美好生活,但其实白领很辛苦,赶公车、被老板骂,根本没有媒体渲染的那么好,所以我们正好乘势切入。”林小能说,“主要面对的是大四和刚毕业出来工作不超过三年的人,更底层一些的白领,之所将张小盒定位在这里,是因为大部分人至少目前或曾经,都拥有过这样的经历。”

陈格雷希望把张小盒做成动漫界里的NIke,而具有阿Q精神的张小盒则受到很多都市白领的青睐。

“在中国市场上,两种东西会受欢迎,要么就是很萌很可爱,要么就是很贱很独特。必须与众不同,有它的特点,能够代表这个形象的个性特点。”

陈格雷在创造张小盒的过程中并非水到渠成的,而是通过思考行业中的空白,并从自己所创造出来的多种动漫形象中挑选出来的。

“上班族的动漫还没有真正出现过”,陈格雷开始思考这些人的特点:呆在盒子般的办公室,吃着装在盒子里的饭,坐着盒子般的公车……张小盒应运而生并被搬到了台面上。

前期的一番苦心挖掘,也承载着陈格雷的厚望,对于张小盒的明天,陈格雷从不避讳,他希望张小盒能够创造10亿的商业价值。

 

【作者为《南方人物周刊》记者冯寅杰,微信公众号:爱策儿(iCenr)】

本文系作者 爱策儿 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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爱策儿
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评论(1

  • 36+ 36+ 2014-07-07 10:55 via pc

    呵呵

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Oh! no

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