电信与京东捆绑搏4G:移动联通接下来怎么玩?

摘要: 2014年中国电信4G策略将更多从“终端补贴”向“渠道补贴”转型,并大幅提升电商平台的销售和补贴力度。

电信

在焦虑中等待半年之后,中国电信与中国联通终于获得了工信部颁发的FDD试验网牌照。对中国电信而言,因其EVDO rev.A 3G 网络比中国联通HSPA + 42M 3G网络,在速率上更无优势,因此对FDD牌照的渴求更加迫切。

但是,中国移动在TD-LTE 4G商用上已“抢跑”超过半年以上时间,产业链日渐完善。中国电信要在短时间内实现董事长王晓初“晚春中百花齐放”的目标,需要全面加速布局:

1、获批城市。中国电信此次仅获得 16个城市的FDD 试验网牌照,并且不包括北京、广州等一线城市。中国电信董事长王晓初6月下旬在南京接受笔者专访时表示,中国电信将积极申请试验网城市的扩大范围。

2、4G终端。相比中国移动初期就明确“五模多频”的TD-LTE终端策略,中国电信一直在4G手机是否支持TDD的策略上举棋不定, 这也限制了终端厂商在4G手机对中国电信的支持力度。随着FDD试验网牌照发放,中国电信目标年内销售4G手机3600万部,但鉴于前期各终端厂商投入有限,中国电信需要全面提升合作伙伴的信心和支持力度。

3、4G品牌。相对于中国移动从去年12月开始“铺天盖地”般的4G市场宣传,缺乏4G网络、手机和资费策略的中国电信显得“畏手畏脚”。随着FDD试验网牌照发放,如何让更多用户认知和使用 “天翼4G”品牌,成为后发力的中国电信目前迫切要解决的问题。

4、4G用户。从中国移动内部数据来看,截止今年6月底,其4G用户已突破1000万户大关,进入高速增长期。中国移动手机用户保有量超过7亿户,千元4G手机已成为主打终端,而中国电信之前4G只推出了上网卡套餐,4G用户处于最艰难的发展初期。

综合信息比较,在三大运营商4G布局中,中国电信目前在终端、品牌、用户增长等方面都刚刚开启。相对于中国移动在存量和新增用户、发展时机、合作伙伴支持力度,以及中国联通固有的HSPA + 42M 3G网络优势,中国电信如果觊觎在短时间内获得发展优势,必须联合更多伙伴,特别是互联网企业,来取得差异化发展。

中国电信董事长王晓初6月下旬曾对笔者透露,中国电信今年将大幅降低自主渠道的操盘比例,鼓励公开社会渠道和互联网电商平台进行销售,目标将后两者提升至90%。这也是2008年3G牌照发放以来,运营商自主渠道操盘比例最低的一年。

为达到这一目标,据中国电信内部人士透露,2014年中国电信4G策略将更多从“终端补贴”向“渠道补贴”转型,并大幅提升电商平台的销售和补贴力度。中国电信从7月开始,已联合京东、酷派,推出了“万人免费试用电信4G手机”的市场推广活动,在三天时间内,预约用户超过100万。

那么,对于中国电信、京东、酷派来说,合作目的和影响主要有:

1、销量。京东是国内最大的B2C手机销售平台,业内预计,京东2013年手机出货约1400万台,2014年预计达2500万台。通过京东战略合作,中国电信4G手机销售将获得强势的电商平台合作伙伴支持。

2、城市覆盖。中国电信首批FDD试验网城市只有16个,因此现阶段依靠全国线下打广告的意义并不大,并且还容易引发竞争对手攻击和监管部门介入。而通过互联网电商平台曝光,覆盖范围更广,不再局限于16个城市,而用户定位也更为精准。

3、终端。中兴、华为、酷派等国内终端大厂都推出了独立电商品牌,预计三季度都将全部转向4G手机,但目前只针对电商平台销售。而对于更多的中小品牌来说,运营商和社会公开渠道门槛过高,电商平台是其唯一的出货渠道。因此,与京东的合作,将大大丰富中国电信FDD手机的款式和数量。

4、品牌。无论是中国电信“天翼4G”,还是酷派手机,现阶段都需要增强品牌曝光度和用户认可。而对于京东来说,除了销售能力,还可以提供品牌宣传平台。中国电信并没有付出真金白银,但收获了“天翼4G”的京东重点推广位、177号段的4G号卡、以及新推出的4G资费套餐宣传。而酷派1万台S6手机成本约在1000万元,得到了京东的重点位置推广、酷派重点S6手机曝光以及更多产品的推广力度。

5、用户。从7月1日开始的“万人免费试用电信4G手机”活动中,截止7月3日晚报名预约用户就已突破100万人。要知道即使中国移动背靠超过7亿手机用户,再加上数十亿元的品牌宣传,其从2013年12月到2014年2月的4G启动三个月周期内,发展4G用户才134万。而此次中国电信与京东合作,三天内就收到了100万用户的预约申请,而这100万高价值转化用户对于手机厂商酷派来说也弥足珍贵。

 

由此可见,中国电信在4G初期,意图通过低成本、高效率的互联网平台,在渠道、品牌、终端发展上实现“不对称”和“差异化”发展地意图凸显。而接下来,中国移动如何在4G抢跑局势下获得更多的电商平台和终端企业支持,中国联通如何摆脱4G发展“磨磨蹭蹭”的外部印象,将成为运营商4G布局和竞争新的看点。

对于国内众多4G终端企业而言,如何在低利润竞争中“花小钱办大事”,如何通过联合互联网电商平台和电信运营商,通过整体营销活动来获得较高的品牌曝光度和用户转化率,将成为行业洗牌大格局下重要的生存和发展尝试。

 

【本文作者系搜狐IT资深记者宿艺,微信公众号:guancha01】

本文系作者 宿艺 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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宿艺
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评论(14

  • 布拉格武侠 布拉格武侠 2014-11-30 10:07 via pc

    步子迈大容易扯蛋

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  • 开心小甜心 开心小甜心 2014-07-08 23:04 via pc

    4G

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  • 制※【怒】® 制※【怒】® 2014-07-08 19:12 via pc

    就南方而言,移动的优势还是明显。不管未来如何竞争,三大运营商对市场的占有率还是凸显关心,就目前而言,还是数量决定利润……如何才能对市场起到一定作用?策划与营销及如何用人是关键……

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  • Privatesea Privatesea 2014-07-07 23:57 via pc

    这也行

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  • thman thman 2014-07-07 22:58 via pc

    京东什么时候能盈利啊……

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  • thman thman 2014-07-07 22:58 via pc

    一个捆阿里,一个捆腾讯

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  • 狂刀一笑 狂刀一笑 2014-07-07 22:17 via pc

    互利双赢!

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  • e人微言 e人微言 2014-07-07 21:29 via weibo

    回复@微甘肃:开放合作,谁先行谁占先机![握手]

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  • rafale rafale 2014-07-07 15:06 via pc

    京东只是为某个活动提供了一个渠道而已,说的好像两家绑在了一起似的

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  • 忘食大作 忘食大作 2014-07-07 12:39 via pc

    拿到牌照的又不止京东一个,联通又不会因此失去了什么。

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Oh! no

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