凡客工程师思维成桎梏,换帅才能解决根本问题

摘要: 从服装扩张至3C失败告终,估值一路走低,市场份额缩水已成常态……今天,凡客曾经旗下的全资公司如风达也宣布彻底脱离凡客,投身中信产业基金控股的天地华宇集团怀抱。 爱反思的陈年究竟要反思什么?

凡客

凡客消失在头条区已经很久了。2010年火热的凡客体之后,凡客的坏消息就接踵而至:从服装扩张至3C失败告终,估值一路走低,市场份额缩水已成常态……今天,凡客曾经旗下的全资公司如风达也宣布彻底脱离凡客,投身中信产业基金控股的天地华宇集团怀抱。 爱反思的陈年究竟要反思什么?

陈年是铁哥印象中最爱反思的互联网人士,从2011年之后几乎就没停止过反思,当年凡客全品类失败陈年就曾经表示要反思,今年初更是反思要用小米的方式做服装。媒体人业内已经习惯了一年一反思的凡客了。 2011年是凡客的转折年,那年年初,陈年三度调高当年销售目标,惊为天人的100亿人民币,而2010年的凡客才只有20亿的销售额。还一度喊出要收购LV、匡威的豪言壮语,仔细想想那年的凡客有点像大跃进时候的中国,在不顾一切的放卫星。 那年的结果大家都已经知道,陈年在2012年的“凡客盛典”中反思管理团队犯了决策失误。其实这又何尝是决策性失误。

身为文化人的陈年是把企业当孩子养的典范,永远觉得企业未来是辉煌且一帆风顺的。而在此幼稚思想指引下,昏了头的举动就在所难免。客观的说,陈年是当下互联网老总中少有的不具有互联网思维的老总,或者说文化人的陈年身上有着浓浓的工程师思维。所谓的工程师思维就是不顾用户感受,只从自己角度来感知认同企业以及产品,而所谓的追求性价比也几乎都是在追求所谓的性价比数字,丝毫不去考虑用户的感受。

凡客的冒进到引进3C产品再到最近陈年微博不断提及的高性价比衬衫,无不反映出陈年是个关起门来研究产品与头脑发热的传统企业老总,丝毫见不得一点互联网人应有的市场敏感度。当下凡客正在热推VDP80衬衫,铁哥百度许久都不知道究竟为何意,随后请教专业同学才知是80支的意思,随后又在同学讲解80支为何物的电话中昏昏欲睡了。

凡客学小米,做精致产品,但产品最终的呈现是要用人话来表现的,而非学科内的专业术语。可能包装多支概念也是为了模仿小米的跑分模式,可凡客恰恰忘了手机行业的CPU分辨率等指标对于大众消费者已经不陌生,而服装“支”的概念大众几人知道,用一个生僻概念做跑分指标真的合适吗? 凡客学小米做精致产品,又玩饥饿营销,认为自己产品优质价低举世无双,但又忘记对于大众来说凡客短时间还是难以摆脱低端品牌,品牌溢价在凡客产品中还很难实现。而小米身处更新迭代迅速的电子行业,是很容易通过不断推新款抬升品牌感的。

或许在陈年会有此困惑:“我真的致力做中国性价比最好服装,为何不成功呢?”

破除工程师思维是凡客当下面临的首要任务,凡客换帅才能解决根本问题。坦白讲,陈年早已经完成了凡客创业至今的历史使命,甚至已经越来越成为凡客发展的障碍,当然是思维方面的。2013年就曾传出投资方要凡客更换CEO的消息,而彼时的凡客正在被拖欠供应商货款的新闻折磨着。 当时的凡客换帅确实不是时候,2013年是凡客最难过的一年,内忧外患,草草换帅对于团队人心打击太大,有陈年坐镇能起到稳定军心作用。而接下来雷军作为投资方代表也亲自去凡客进行指导工作,陈年也表示要认真虚心学习小米。

但时至今日,成立七年,融资八轮共计6.2亿美元的凡客才被估值区区十亿美金不知投资方是忧是喜。铁哥也认为,投资方给陈年机会已经足够多,倘若再继续给机会凡客要彻底丢掉机会。 而陈年与其操心劳碌到处奔波,不如主动放弃引入职业经理人,给凡客新的机会,自己退居幕后保留股东身份即可。但把凡客当亲生孩子养的陈年是如何也不会放弃的,毕竟文人总喜欢用“倾注我太多的爱”来形容孩子。

投资方接下来要做的就是保持强势,逼宫了。 如风达退出凡客系投身新干爹怀中,想起如风达成立初期是只接凡客业务的快递公司,而随着凡客走低,如风达的快递竟一路走高,凡客业务占如风达一成都不到。远在越南的陈年想到此事内心是否会略过一丝酸楚。

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评论(7

  • 景泉2001 景泉2001 2014-07-02 23:30 via weibo

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  • 枫语流沙 枫语流沙 2014-07-02 13:59 via weibo

    具体到培训领域你怎么看?在线教育

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  • 枫语流沙 枫语流沙 2014-07-02 13:59 via weibo

    具体到培训领域你怎么看?在线教育

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  • 亮剑私募网金辉 亮剑私募网金辉 2014-07-02 13:58 via weibo

    2014年8月8日,阿里巴巴IPO标志着中国电商平台开始走下坡路,微博、微信等社交媒体崛起,逐步带领商家消费者走进#去中心化#的移动电商商业模式,人人都可以做不同类型精品产品的经销商和消费者,社交媒体也就走进了#社交、服务、电商#新路了,这也是小马哥煞费苦心运营微信的终极目的,微博紧随其后!

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  • 听说你结婚啦 听说你结婚啦 2014-07-02 13:39 via weibo

    妈蛋,成功了是因为工程师文化;失败了,也是因为工程师文化,记者有点深度行不

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  • 辉城啊 辉城啊 2014-07-02 13:32 via weibo

    在上海买100+元的衣服,都要10块钱配送费,请问凡客有什么资本跟别人竞争?

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  • 没落皇族 没落皇族 2014-07-02 11:10 via pc

    产品质量是生命,陈年忽视了生命

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Oh! no

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