从五大细节“戏”看阿里巴巴上市大战略

摘要: 无论从阿里巴巴所披露的招股书文件内容,还是阿里巴巴极为独特的团队构成,甚至此次上市所选定的股票代码上来看,一切都显得如此与众不同。但仔细分析这些“奇葩”现象的背后,则可以描绘出阿里巴巴上市之后大战略。

从五大细节“戏”看阿里巴巴上市大战略

26日,阿里巴巴向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书增补文件。文件显示,阿里巴巴集团正式确定在纽约证券交易所 (NYSE)挂牌上市。

相比于2007年的那次上次闹剧,这次上市之旅甚至更为神奇。无论从阿里巴巴所披露的招股书文件内容,还是阿里巴巴极为独特的团队构成,甚至此次上市所选定的股票代码上来看,一切都显得如此与众不同。但仔细分析这些“奇葩”现象的背后,则可以描绘出阿里巴巴上市之后大战略。

与阿里集团O2O项目品牌负责人乔峰所提出的“五化”战略不同,本文认为阿里上市后的大战略为“新五化”战略:即国际化、金融化、服务化、移动化以及大数据化。

当然,也许有人会觉得这个结论未免过于陈词滥调。但请先不要着急,同样的结论加上不一样的例证,也许会有不一样的效果。不信,且听下面分解:

 

国际化

对于在国内已经登峰造极的阿里巴巴来说,走向国际化几乎可以说是一种必然。

首先,不知道大家注意到没有:一向善于耍宝的马云,这次居然一反常规地将阿里巴巴的归票交易代码定为“BABA”。为什么非要选择这样一个充满歧义的词汇呢?

要知道按照常规,阿里股票交易代码应为“ABB”或者“ALI”神马的!例如亚马逊 AMZN、谷歌GOOG、FacebookFB;也有全名的,如新浪SINA,百度BIDU。

出人意料之后必然存在着情理之中。要知道,对于那些拟上市的企业而言,首先IPO本身就是一场得天独厚,声势浩大的广告公关攻势。尤其是马云这样教父级的公关高手,更是不会放弃如此千载难逢的宣传公关机会。除了吊足国外投资者及机构的胃口之外,将阿里巴巴的品牌形象深深地打入各国老百姓的心目中,也是阿里巴巴国际化的最为重要步骤之一!

股票交易代码“BABA”,恰恰完美地完成了这一使命。懂得一点外语的同学们可能会知道(英语除外),“爸爸”、“妈妈”两个词语的发音和意义,几乎在所有的语言语系中都保持着罕见地一致。几乎可以说,“爸爸”、“妈妈”两个词语才是真正的国际语言。以“爸爸”以此为例,汉语—爸爸、英语—Papa、葡萄牙语—O Papa、西班牙语—Papá、日语—パパ、俄语—папа等等。当然,这从某种程度上也反映了阿里巴巴对海外目标用户的定位:即那些频繁网购的年轻人、家庭主妇以及中老年人等。

其次,来看一下阿里巴巴的业务构成占比:

文件显示,阿里巴巴集团2014财年(截至2014年3月31日)的总营收为525.04亿元人民币(约合84.46亿美元),较上年增长52.1%;其中国内业务营收451.32亿元人民币(约合72.60亿美元),较上年增长54.7%,国际业务营收为48.51亿元人民币(约合7.8亿美元),较上年增长16.6%,云计算和网络基础设施营收7.73亿元人民币(约合1.24亿美元),较上年增长18.9%,其他业务营收为17.48亿元人民币(约合2.82亿美元),较上年增长223.7%。

虽然从绝对值上来讲,云计算和网络基础设施较为落后。但如果从增长幅度上来看,国际业务无疑垫底,对整个公司的营收贡献率最低。因此,走向国际化势在必行。

 

金融化

在26日更新的招股书中,阿里还首次披露了27名合伙人信息。在合伙人信息中,其中一个极为频繁出现的词语就是“小微金服”,连续出现达6次。也许有人会说,这并不奇怪,阿里原本就是一个以支付宝等金融工具起家的。但是,阿里集团最为根本的业务重心:淘宝和天猫均无缘上榜。甚至,对于电子商务至关重要的物流,也仅仅才出现一次而已。对比之下,足以看到阿里巴巴集团未来对“金融化”的期待和倚重。

据阿里巴巴更新后的招股书显示,目前,阿里巴巴的27个合伙人中,包括22名阿里巴巴集团的管理层(两位合伙人同时兼任小微金服管理职务),以及其他4名小微金服管理层。分别为:

小微金服集团首席架构师程立;

小微金服集团副总裁樊路远;

小微金服集团首席风险官胡晓明;

小微金服集团首席财务官井贤栋;

集团首席人才官、兼任小微金服集团首席执行官彭蕾;

小微金服集团副总裁彭翼捷;

阿里巴巴集团如此高调,而密集的宣布进军金融化战略,有着深刻的根源。长久以来,金融一直是民营经济丝毫不敢涉足的禁区之一。当然,金融事关国家经济安全,断不可轻易松绑。但随着大型国企活力的进一步衰落,中小企业日益成为中国经济振兴的新希望。而贷款难则成为首要难题。

截至2012年,中国中小企业对中国GDP和税收的贡献差不多已经到了50%,而在拉动就业、解决大量的劳动力、提供工作机会这个事情上面,中小企业更是遥遥领先,几乎中国70%的就业机会都是由中小企业提供的,中小企业有可能成为中国经济的未来。同时,作为一个贸易平台,阿里巴巴在大数据时代又拥有着无可比拟的金融服务优势。

 

服务化

在披露的27名合伙人信息中,还有另一个非常值得大书特书的一个亮点。在阿里巴巴的合伙人团队中,有将整整三分之一的合伙人系女性。这个比例,不仅在国内大型企业中极为罕见,即使是在国际上也并不多见。

也许有人会认为,从某种程度上,无论男女在公司严格的规章制度中都会逐渐走向官僚化、体制化。这种看法尤其合理性,但在提倡扁平化管理的互联网行业中,我认为,女性高管比重的提升则意味着行业及公司对服务和用户体验的深度理解和高度倚重。

毋庸置疑,当前的社会仍然是一个男权主导的社会。但情况正在慢慢变化:女性已经从家庭中解放出来,并切切实实地开始影响工作和企业文化。传统行业一贯单纯地强调的执行力的神话,如今已经开始被打破。5月6日,“微信支付”张小龙在为微信事业群全体人员制定的“七项理念”中,反复强调,“用户”、“服务”以及“思辨大于执行力”。

女性的占比直接影响企业的服务水平。女性职业经理的执行力、沟通能力使得她们可以成为一名配合默契的“下属”,而她们的亲和力、体贴与耐心,又使得她们可以成为一名受欢迎的老板。她们对企业的归属与依恋,对工作的投入与认真,又使得她们成为一名优秀的企业员工。值得一提的是,阿里集团的小微金融服务集团和菜鸟物流均由女性所把持,这不仅彰显了女性在企业管理中的巨大能量,更加反映出了阿里对金融和物流的深层次理解。

此外,女性企业家还拥有着不俗的经营业绩。由中国企业家调查系统所做的一份研究报告显示:早在1999年底中国的女性业主和法人已达1959万人,其中大批企业发展到了相当的规模。在中国企业家中,女性占20%,女性企业家经营的企业赢利的比男性多7.8%,亏损企业少12.1%。

作为一个庞大的互联网平台巨头,阿里更多地需要服务于数以万计的中小商家,这就需要深刻的服务意识和优质的服务水平。未来,阿里定位的金融化服务也主要面向中小企业,而这些备受银行冷眼的中小客户无疑将为阿里优质服务所“俘获”。

 

移动化

可能,很多人不会注意这样一个细节:在阿里巴巴招股书的第八页中,文件详细列出了13条阿里巴巴目前所面临的各项挑战。当然,这些挑战绝大多数集中在阿里巴巴未来所遇到的经营管理失误、生态圈构建风险、企业文化、国内外经济衰退甚至中国的监管和法制完善状况。但唯独在第四条和第七条中提到了两个极为具体的担忧对象:移动端流量和支付宝。鉴于支付宝属于金融领域,此处不再涉及,将主要分析移动端流量。

上图来自阿里招股书第二页。由上图可知,在2012年至2013年期间,阿里巴巴全年业务发展与移动渗透率均处于持续上升状态。不同的是,受“双11”等促销活动影戏,全年业务增长(可暂理解为PC端流量)仍稍有波动;而移动渗透率则在全年内保持了持续增长的强劲势头:由2012年初的4.6%持续增长到2013年底的19.7%,从未出现波动。由此可见,移动端流量将对阿里巴巴未来的业务增长产生越来越重要的影响力,而PC端流量则更易受到外界影响而波动。

更令阿里担忧的是,随着电商新贵京东与腾讯进一步达成战略合作。未来,京东坐拥着移动端流量入口微信和QQ,将进一步在移动端发力,而阿里巴巴仍在移动入口处步步为营,不愠不火。

数据显示,阿里巴巴2014财年移动商品成交总额(Mobile GMV)达到3190亿元人民币,较上年度810亿大幅增长394%。2014年首季度移动端月活跃用户上涨至1.63亿,仅一个季度就大幅增加19.9%。在2014年第一季度,阿里巴巴集团移动交易额占总交易额的比例从10.7%上升到27.4%,总交易额为1180亿元。2014年第一季度无线的收入相较去年同期增长了691%,达到11.62亿元,收入占比达12%。

但相比于京东,阿里似乎也黯淡不少。在前不久的“618”大战中,京东全面发力移动端,在移动客户端、微信和手机QQ上推出超强力度的促销活动,并发放总额10亿元的红包回馈消费者。截止6月4日,微信“购物”一级入口的单日成交额相比之前“我的银行卡”下的二级入口翻了8倍。京东移动客户端也受到用户认可,其累计用户激活数与去年同期相比增长4倍,在苹果APP Store中的中国区排名也实现突破,位居生活类第一名。

总之,未来阿里巴巴和京东的较量将逐渐从PC端转战到移动端。相对于已经认干爹,实现“强强联合”的京东来说,未来,国内移动端的流量入口争夺将会更加激烈,阿里巴巴的移动化大战略注定会是一段漫长而曲折的路途!

 

大数据化

最后,再来探讨一下大数据化:

细心地同学们可能会发现:最晚加入阿里巴巴的一位高管竟是阿里集团的首席技术官——王坚。当然,在互联网行业,技术男成功逆袭的现象屡见不鲜。但是要想在阿里巴巴这样庞大的企业中实现逆袭,那就不那么容易了。这个人肯定得有一技之长。

王坚博士,就是这样一位传奇人物!

说到履历,王坚博士堪称传奇!在加入阿里巴巴之前,王坚博士曾任微软亚洲研究院常务副院长,负责用户界面、机器学习、大规模数据处理等研究及北京adCenter实验室,曾负责研究与数据驱动软件相关的关键技术和系统(包括SQM及Watson的数据架构及分析),微软广告平台的相关技术及无缝个人计算。

王坚博士负责所研发的SQM大规模数据处理处理系统被用来帮助Office 2007以及几十个微软产品的开发。北京adCenter实验室的研究成果也被广泛用于微软新一代广告系统中。由王坚博士主持发明的数字墨水科技已经应用在了Tablet PC、OneNote 2003、Windows XP Tablet PC edition 2005,Windows Vista以及下一代Windows等产品中。

此外,王坚博士领导的小组发还明了支持亚洲语言的无模式切换用户界面,应用在Windows XP and Office XP 等软件上。所负责手写数学公式识别器于2005年在世界上首次推出,并在胡锦涛主席2006年访问微软时专门为主席和夫人作了演示。

作为国内乃至全球最大的电商平台之一,阿里巴巴坐拥海量的用户信息和数据,在利用大数据方面有着得天独厚的优势。2013年5月10日,阿里巴巴集团董事局主席马云在淘宝十周年晚会上,将卸任阿里集团CEO的职位,并在晚会上做卸任前的演讲,马云说,大家还没搞清PC时代的时候,移动互联网来了,还没搞清移动互联网的时候,大数据时代来了。

未来,数据可能成为最大的交易商品。大数据,将会如基础设施一样,有数据提供方、管理者、监管者,数据的交叉复用将大数据变成一大产业。据统计,大数据所形成的市场规模在51亿美元左右,而到2017年,此数据预计会上涨到530亿美元。

但数据量大并不能算是大数据,大数据的特征是数据量大、数据种类多、非标准化数据的价值最大化。因此,大数据的价值是通过数据共享、交叉复用后获取最大的数据价值。正因为如此,阿里巴巴不惜重金,聘请来优秀的技术团队,并委以重任,例如王坚博士。而对如何合理利用阿里巴巴海量的数据资源,如何实践大数据化战略,也将是摆在阿里集团面前的一道棘手难题。

 

本文系作者 李雷 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李雷
李雷

互联网从业者,易观资深编辑,个人微信:arcadiall;

评论(7

  • 超爱钱Z 超爱钱Z 2014-06-29 06:55 via weibo

    让美国人叫爸爸

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  • 超爱钱Z 超爱钱Z 2014-06-29 06:55 via weibo

    让美国人叫爸爸

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  • 锦官阁 锦官阁 2014-06-28 19:41 via weibo

    值得期待,都是人雄啊!当世风云又有几人可当!!

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  • 实时经济数据 实时经济数据 2014-06-28 19:36 via weibo

    固定资产投资,固定资产,非制造业pmi

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  • 小汪汪_财务数据挖掘与分析 小汪汪_财务数据挖掘与分析 2014-06-28 19:30 via weibo

    经常看见散户这样的评论“中国股市连赌场都不如”!——股市是不如赌场啊,赌场(往小范围说),是业余对业余,玩玩有可能赚钱;可是在股市,是业余对专业,你还能想玩玩也赚钱吗?看股票的K线图猜涨跌不如潜心研究并投资它背后所代表的企业!请关注我的置顶微博!

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  • yistar26 yistar26 2014-06-28 19:30 via weibo

    搞这么久还没上市

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  • 梦醒时分Hello 梦醒时分Hello 2014-06-28 17:16 via weibo

    写的真好,感觉像是内部人员

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Oh! no

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