小米,一个“文”盛“武”弱的摊子

摘要: 很多手机都在模仿小米模式,但为何没有成功?很简单,因为他们没有雷军,我们不说国产手机多好,比小米硬件强的手机企业国内少也有之,他们“文”很弱,小米火了之后,就争相去模仿小米,模仿没有大成功也有小成功,这也肯定是雷军头疼的地方,模仿的人越多,小米摊子烂的也越早。

小米

闲来无事,来谈谈中国互联网圈恒古未有的奇迹“小米”,为什么取了个这么不伦不类的标题呢?首先小编是一个喜欢读历史的人,没事装装逼,显得特别高大上。因为今天的话题是一个准高大上的公司。为了和话题接轨,还是接着装一会。

之于国,从建国到保国,都需要两种人作为根基,文臣和武将,文臣负责运作和局势分析,武将真刀实枪按照文臣的策略征战沙场,但武将也必须过硬。这和现在的智能机市场一模一样。文和武,一个都不能缺。小米的文,就是雷军,武就是小米的产品,可能大家注意到小编的标题了,不过,小编没说小米是个烂摊子。

前不久,小米高价买了个域名,业内高呼,小米终于要国际化了,5月15日,小米平板发布,终于小米科技公司构成了类似三星、索尼、联想、苹果等世界一线级的厂商产业链。这的确让我为之折服。

不卖关子直接切入正题,雷军确实是一个极富商业天赋的人才,不得不让人叹服,小米有今天,雷军的“文”至少占了70%的功劳。但小米的“武”却弱了很多,我身边有两个用小米的朋友,一个是小米1,小米1没出来之前,他就在存钱等,天天逛论坛买手机壳,买小米的周边产品,和朋友争论小米有多好,但小米1的用了不到一年,电话打着打着就关机了,气愤之下摔在地板,坏了。前几天我在群里开玩笑的说,小米论坛信息泄露,你的裸照被人下载了,然后他回了一句,我是苹果用户,谢谢!而用红米的是我现在的同事,他买红米的动机是因为自己的苹果手机丢了,再等iPhone6的上市,有一次坐在我旁边用红米打电话,打完之后开骂给他打电话的人,骂的原因是:那人打了十几分钟的电话都不挂,耳朵都烫死了。就这样,我对碉堡了的小米产品,望而却步,尽管他在安兔兔的跑分很牛逼。而我身边用苹果的都不会考虑换安卓机。

这个时候,我在想米粉们看到这里会用什么恶毒的语言攻击我,不过没事,这是事实。但理性点的肯定会问,小米手机既然这么烂,为何还这么火,相对于质量比较靠谱的国产机,比如中兴、华为、青橙等为何不火?我的答案是,因为有雷军,在我的意识里,我从来没有否定过雷军这个人,他的确很厉害,让诸葛亮来搞小米手机,可能到现在还没脱掉山寨的外衣,但雷军的小米,现在事实是真的国际化了,忍着你的愤怒,且看小编分析,小米为何这么火,雷军怎么做到的?

起初的雷军有对手机很大的野心,但市场到底如何,还不敢贸然前行,首先挡在他前面的就是黄章的魅族,所以,雷军从成本较低的系统开始,市场需求大,继续扩张,没有需求,退出也损失不大,他开始做系统了,但并不是默默无闻,作了就要让用户知道,因为最终要面向用户,雷军最明白这个道理,但怎样能让用户买张,雷军想到的是给用户放颗定心丸,高调宣布,miui的开发者都是来自谷歌,来自微软等等,以来确定武将都是铁打的,然后论坛开放测试,激活用户。起初并不看好安卓系统的雷军,就在这样的尝试当中获得了意外的收获,MIUI的起色,让雷军做手机的决心越来越大。

怎么切入手机市场了,那时候还是塞班系统占了半边天,安卓系统并不是所有人都知道,所以雷军以发布会的形式进行安卓系统的科普,为未来的小米聚集粉丝,后来,小米终于在安卓系统占了近半市场份额之后,以低价和高配的特点、粉丝的欢呼中华丽的诞生,接下来怎么办了?

有了粉丝,怎么保持热度,雷军的策略又来了,那就是饥饿营销,预约购机,短短的两小时,销售突破30万,当时的场景都有目共睹,我上文中提到的用小米1的朋友,就是前10万中的一个,他守那一刻,守了两个月有余。但不久,市面上又出现了很多新机上市,包括三星在内,这时的雷军新的心思又来了,大肆宣扬销售量转移用户注意力,这时的小米已经在米粉心中不可动摇,因为销量那么高,那么它肯定很牛逼,这时正常人的心理。

从小米1到米3,红米,我们看到最多的都是小米的各种硬件配置和销量,而手机质量问题,从未被提及,这就是雷军能看清自己产品的短板而去特意转移话题的能力。

但随着智能机千元时代的到来和硬件发展的疲软,以及用过小米的人二次购买小米产品的份额降低,雷军再次强悍的推出红米和红米的加强版,千元以下的价格,加上小米的品牌,又一次激活了三四线城市的用户,这也是小米用户的一个过渡。

5月15日,被话题炒作半年之久的小米平板终于亮相,铺天盖地的新闻到处都在说它的高配和低价,但很明显的,它的用户是谁,肯定不是iPad的用户,而是买不起iPad的用户,和小米手机一样,小米平板从屌丝路线开始,重新复制小米模式,很显然,伟大的雷布斯在营销层面也显示除了疲软,但终归这还是小米模式,小米平板或许还可以创造新的销售记录。

这时,也许很多人会问,国内,很多手机都在模仿小米模式,但为何没有成功?很简单,因为他们没有雷军,我们不说国产手机多好,比小米硬件强的手机企业国内少也有之,他们“文”很弱,小米火了之后,就争相去模仿小米,模仿没有大成功也有小成功,这也肯定是雷军头疼的地方,模仿的人越多,小米摊子烂的也越早。

很显然,小米的高性价比策略正在被绝大多数厂商所模仿,这种策略已经不可持续。至少现在没有雷军在期货模式和高性价比之后还有什么大招。

说了这么多,还是回到小米的主题,小米仅用了两三年的时间,的确成功了,形成了固定的用户群。不过,我一直的观点,很多人都说雷军是中国的乔布斯,这一点我很赞同,他在中国开创了新的商业模式——小米模式,值得各行各业借鉴,但另一点,小米绝对不是iPhone,并且和iPhone还差一大截。

最后,回到我的标题,我为什么说小米是个摊子,因为我认为它不是一个硬件帝国,但也不是一个烂摊子,南宋时期,重文轻武,遂灭亡,商纣铜墙铁壁却被周武王攻破,所以,要成国,必须文武兼备。

本文系作者 安树 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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安树
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安树,中国青年文艺协会会员,一鸣网创始人,混迹于文学与互联网边缘,实在码农,没有妙笔生花,只有信手拈来,个人微信号Vince-anshu

评论(37

  • 无知者666 无知者666 2014-06-18 18:25 via weibo

    雷布斯毕竟不是乔布斯,当手机利润下滑时,乔布斯能找到新的忽悠点,而雷布斯找不到[偷乐]只要按照现在的模式走下去,粗粮倒闭板上钉钉.

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  • 核电厂老板 核电厂老板 2014-06-18 17:47 via weibo

    小米现在走的是智能家居生态链路线,有几个有实力能模仿?

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  • 低调的鱼 低调的鱼 2014-07-02 11:07 via pc

    贼憋文章,标题党,被题目忽悠进来,狗屎一样的文章,你那朋友是傻×吧,杜撰的吧,买一个米1就出那问题了,老子1S用了两年了,照样正常使用,不要总拿苹果来炫耀你的品位,小米跟苹果是一个量级的吗?脑残文。

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  • xueerfei007 xueerfei007 2014-06-26 09:57 via weibo

    商鞅。。。历史是数学老师交的

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  • 惟我沉醉 惟我沉醉 2014-06-24 10:18 via pc

    商鞅??你妹,傻叉

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  • 永永水灵灵 永永水灵灵 2014-06-20 09:02 via weibo

    安树,你这么屌,你妈知道吗?
    你这连写两篇骂小米的文章,完全就是瞎扯蛋。还是那句话,1、你不懂小米。2、你不懂历史。

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  • 永永水灵灵 永永水灵灵 2014-06-20 08:52 via weibo

    这篇文章就是瞎编的,1、你不懂小米手机。2、你不懂打仗的制胜之道,还在这里谈“文”、“武”。总之,你这篇文章很不严谨,很丢人!

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  • 九重天 九重天 回复没落皇族 2014-06-19 21:21 via pc

    被标题无端给骗了进来,还以为是什么新鲜的见解。结果是直接套帽子。“雷军是文,小米是武。”我们说的文武都是指的人,到了作者这里,产品也变成武将,你还不如直接说武器!最后一段还来一句:“最后,回到我的标题,我为什么说小米是个摊子,因为我认为它不是一个硬件帝国,但也不是一个烂摊子。。。。”是烂摊子但也不是烂摊子,什么逻辑?学会说话再发文章吧。

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  • 九重天 九重天 2014-06-19 21:13 via pc

    亘古,不是恒古。。。。

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  • yy yy 2014-06-19 17:21 via pc

    搞清小米的定位

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  • yy yy 2014-06-19 17:19 via pc

    从你话题的切入点就判定你就是个个人意识比较强的装B者。一个没有亲身体验过的,听周围的个例在这高谈阔论,拿着同样和你一样高高在上的iphone来黑一个不到1000块钱的手机,我只能说你逼格太高了,也不要找个便宜货来掉自己架子啊!

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  • 方毅 方毅 2014-06-19 11:40 via pc

    做自已才是最好!1

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Oh! no

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