国产手机史(二):山寨成风的“辉煌”岁月

摘要: 山寨手机在2004到2010年占据了中国的半壁江山,国产手机的命运也和山寨紧密相连,可以说是成也山寨,败也山寨!

MTK山寨手机

上篇我们已经说过,(《国产手机史(一):是什么造成了第一代国产手机的集体落寞?》)2004年是第一代国产机的洗牌之年。南京熊猫兵败破产,波导靠放贷度日,科健和夏新也奄奄一息。除了他们的自身问题外,还有什么原因导致了这一局面?无外乎两点:诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌进驻中国市场和本土山寨手机品牌的异军突起。今天就说说中国的山寨之风。

山寨手机在2004到2010年占据了中国的半壁江山,国产手机的命运也和山寨紧密相连,可以说是成也山寨,败也山寨!

 

MTK——山寨的智囊团

2004年,业界流行着一句佳话:用了MTK的方案,就上了手机高速路。这一比喻没有丝毫夸张。MTK之所以引领山寨市场,是因其作为手机芯片设计公司的角色,率先提供了手机设计的一揽子解决方案。将其手机芯片开发成成熟稳定的产品化解决方案到样机程度,从硬件设计到软件系统(SDK),全部开放给方案设计公司(手机集成商)和工厂(手机制造商)。这就意味着只要简单修改一下界面,甚至使用公模什么都不修改,就可以直接投入生产和销售。这就是山寨模式的雏形。

 

什么是山寨手机?

山寨机有很多种名字,一般采用假冒的移动电话设备标识码(IMEI),没有相关测试和质量认证,也没有入网许可证,因此行业上称之为三码机、五码机。因该类手机绝大部分使用MTK的手机方案由众多的手机集成商开发,因此,MTK就成了山寨手机的标志。这些手机在中国制造,无论出口还是内销,均未得到==承认和正规授权,生产商一般不缴纳增值税,因此拥有绝对的价格优势。这些手机被行业上称之为灰手机、黑手机和山寨机。

 

山寨手机的历史渊源

手机的山寨,还得先从渠道链说起。如果说山寨机成就了MTK,则更多的成就了渠道销售商。据业内朋友讲述,2000年以前,基于国外品牌的手机销售,形成了国内的贸易分销体系,国包(-区包)-省包-地包-零售商。其中国包商为一个品牌在一个国家的总代理,一般只有一个,他们进货价为销售价的50%-60%。然后到各个大区,如华东、华南,接下来是各省到各地的一个金字塔架构。在这个销售体系中,国包商风险最高,省包竞争最为激烈,地包和零售商获得较高的单体利润空间。

2000-2003年,国产手机品牌借助同样的渠道迅速形成鼎市,伴随着国内手机市场的井喷之势,各级渠道商也获取了巨大的收益,其中地包商在积累了足够的资金后,不甘心久居下游,持币伺机而动。

2004年,MTK的出现,使得国内手机市场井喷扩大。随着MTK TurnKey平台的日趋完善和稳定,地包商纷纷携现金抵达深圳,以求翻身作国包。2004-2007年间,由此催生了一大批手机方案设计公司(手机集成商)和制造商。各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型,一度出现抢包局面,甚至手持现金在工厂排队等候提货。以投入一款不错的模具20万来计,10款模具花费200万,而其中只要有1款机型成功畅销,承包商就可以获取超过千万的利润。由此一来,全国各地,尤其是二三线城市,呈现出一派山寨繁荣盛世。

 

是什么促使了山寨手机的流行?

这一时期,深圳华强北催生了一批手机批发市场,其中以新一代的明通、龙腾等为代表,形成了全球手机批发集散的源头。每天来自全国各地以及海外的上万的人头攒动,每个档口忙碌不停的发货、进货、调货。对于每个档口,都和国内的二三线城市若干小规模商家有直接的对接,每天都不停的向国内各地发货,每次10-20台不等,这样的数量对于任何一方都有风险的承受能力,以此建立长期信誉。货物一般走火车运输,每台运输费用仅增加1-2元。档口一般都有手机工厂作为后台,一台机器赚取40元左右的利润,平均每天至少几十台到上百台的销售。

然而,万物盛极必衰,时至2008年,深圳国包商已超过2000家,经营利润也远非昔日可比。渠道商用这样一句话来形容自身的处境并不夸张,“起得比鸡早,睡得比狗晚,干的比牛多,挣的比谁都少!”其中仅有1/3的国包上可以保持赢利,剩下的都在盘算着何时跑路。山寨机无节制的更新换代,必然引发泛滥,50%的国包商一款机器仅销售几千台就被迫下线。在这种情况下,外单成为山寨机的救命稻草,其利润为国内市场的3-4倍,且无售后之忧,因此,手机集成商、制造商、渠道商一旦进入外单,基本上随时放弃国内市场。原先国包商跑路集中发生在年底,如今几乎天天都有,留下来的就是一堆永无售后的已售机器。

 

中国山寨手机在国外如此辉煌,你想到了吗

在众多数码产品中,山寨手机率先叩开了数码出口的大门,成为数码中国制造的主力军。依托众多第三世界国家的需求,如印度、南非、刚果、莫桑比克、阿尔巴尼亚、奥地利、土耳其等,据非官方统计,2005年山寨机出口3700万部,2009年激翻四倍,达到1.45亿部,占全球合法手机的13%。由于一直在水面一下,山寨机的具体数量始终难以估量。

渠道商经过多年的海外拓展,如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的完善的渠道链。而迪拜成为最好的外销中转站,其地理位置优越,在几个地区交界处,承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。同时,迪拜提供很好的贸易环境,迪拜进口税低,而且金融市场开放,通过迪拜中转到新兴市场,比直接把手机出口到当地更节约成本。据非官方数据,目前,深圳山寨手机厂商外销到迪拜的比例约占到整个外销的3成以上。

历史告诉我们,没有创新,一味抄袭,绝对不会活的长久。随着安卓系统的流行,国外品牌大举进军中国市场,国内品牌手机异军突起,山寨不得不退守到不入流的四五线城市。这也给如今风华正茂的第二代国产手机厂商一个警告:不创新就别想生存!然而第二代国产手机的辉煌已经无法和第一代相提并论,在接下来的文章中我们会具体分析。

 

【手机那点事(加spnews),或者加小编私人微信(imhefei)】

本文系作者 Alter 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

Alter
Alter

私人微信:imhefei,微信公众号:Alter聊IT(加spnews)

评论(10

  • 罗四海 罗四海 2014-04-21 14:42 via pc

    联发科服务于山寨机的时代结束了,但服务于中国人民的时代一直在延续着。联想一直是联发科的大客户,其实别的品牌机也一样,现在智能机时代更是这样,联发科的一代代智能机解决方案成就是现今千元智能机时代。就算是某米现在也不胡说自己是专注发烧的玩意儿了,因为出了红米。

    0
    0
    回复
  • 罗四海 罗四海 回复无知者666 2014-04-21 15:44 via pc

    这个可能性几乎没有,放心。因为中国的企业不想当小白老鼠。更何况别人很难复制联发科交钥匙的解决方案模式。手机这块也要看应用市场,所以别人基本上是跟不上了。那个歌也不敢轻易对安卓收费。intel的兼容性巨差,把联想坑的很惨。巨硬这些公司全是一步错,步步错。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 罗四海 罗四海 回复Alter 2014-04-21 15:36 via pc

    文写得非常好,拜读。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • Alter Alter 回复w33j 2014-04-21 15:07 via pc

    辉煌不是加了引号嘛

    0
    0
    查看对话
    回复
  • Alter Alter 回复罗四海 2014-04-21 15:07 via pc

    联发科发展的不错,后续会给他正身,哈哈。

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 城南痞子张 城南痞子张 2014-04-21 14:33 via weibo

    深有体会!

    0
    0
    回复
  • w33j w33j 2014-04-21 14:13 via weibo

    在下觉得当时山寨机成功抓住了市场,但并未进一步提升自己的核心竞争力。所以它们就止步于此。与其说当时是辉煌,不如说是野蛮生长。

    0
    0
    回复
  • 无知者666 无知者666 2014-04-21 11:52 via weibo

    intel下一代的手机cpu卖5美元一个,巨硬的wp 9寸以下免费授权,山寨机多了一个选项.如果让intel的tick tock在移动领域成功展开,未来的arm有可能就是今天的农企.

    0
    0
    回复
  • 独坐渔舟的老叟 独坐渔舟的老叟 2014-04-21 10:20 via weibo

    从山寨到自主研发是需要过程的,中国要想真的经济稳步增长,就需要更多的自主产品,从低端的制造业走向高端!

    0
    0
    回复
  • 星宇星手机卖场-师懿轩 星宇星手机卖场-师懿轩 2014-04-21 10:18 via weibo

    成也山寨,败也山寨,感叹中国人的山寨能力啊。

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈