58完成增发,长跑刚刚开始

摘要: 国内最大的分类信息网站58同城完成增发600万ADS,是58同城IPO后的第一次增发新股。虽然增发顺利,但用户获取、分类市场粥少僧多、移动短板、用户体验提升等课题仍然困扰着58同城这个神奇的网站。

58同城上市

国内最大的分类信息网站、一个神奇的网站——58同城完成增发600万ADS,由于这是58同城IPO后的第一次增发新股,引发了业内关注。根据公告显示,此次增发价格为38元每份ADS,相较仅5个月之前的IPO定价17元,翻了两倍。

 

有惊无险完增发

关于增发,值得一提的是,58同城于3月17日公布增发计划并随后开展了一些路演推介活动,但不巧的是,美国的股市,特别是科技板块,遭受大幅回调。纳斯达克指数3月27日已跌至1个月内的最低点。中概股基本全线下跌幅度都在20%左右。在香港上市的腾讯也不能幸免,市值在近两周内减少近2000亿港币。

在这种大市场背景下,投资者避险情绪严重,纷纷减少参与最近的IPO或者是增发等项目。但即便是在这种市场氛围下,公司基本面保持良好的58同城仍然受到资本市场的认可,有惊无险完成增发。

58增发,不能简单而惯性地认为是企业股东或者管理层不看好企业的发展而套现。国内外互联网大鳄通过增发,达成战略目的的不在少数,比如国外的Facebook以及一致被业界予以高评价的2011年优酷增发。此次58同城增发,三家VC部分退出,并未进行较大规模的配售,表明仍然都非常看好58同城未来的快速发展。

 

花钱买吆喝,有多少用户可以重来

进入2014年,在地铁、公交车上,分别作为58同城和赶集网的代言人,杨幂、谢娜隔空喊话频次骤然增多,大有你很有,我比你更有的架势。乘客不胜其扰,两大分类信息网也是大投广告费。地推费用逐年增加,面对最大的对手赶集网的随时突击,58的广告费,想省也省不了,市场推广费用水涨船高。

58同城的市场费用主要被分为广告费和非广告费两大部分。广告费主要用于获取流量。不过,不管广告怎样花哨,怎样频繁,最终都是希望通过交易向用户收费以盈利。58花钱买吆喝声的模式,就是用钱网罗更多用户,促成消费,获取广告费或佣金。来看看58的吆喝成果。国内有5300万中小商户,58有400万本地商家,真正付费的商户数量不到30万家。而这30万家付费商户,则是近4000名销售人员费求爷爷告奶奶才签来。58的盈利显而易见。此次增发,如何盈利,前景如何,恐怕没有投资人想象的那样乐观。

 

粥少僧多,58能分多少?

58是国内第一家上市的分类信息网站,其流量主要来自于房产中介、交友、招聘等频道。创立前期,58依靠信息的分类、更新与整合,还比较顺风顺水。随着互联网、电子商务等的发展,信息分类网站已经被其他平台分流。

房产中介,有新星搜房网、篱笆网、19楼等垂直频道;招聘也有智联招聘、前程无忧、一览英才来分羹;新兴的交友应用平台更是不胜枚举,人人、微博、微信、陌陌等。58同城与这些专业网站相比,毫无优势和核心竞争力。

58同城曾在增发的路演PPT中阐述投资亮点。其中最引以为傲是其地位——“中国最大的分类信息网站,市场份额38%”。实际上,国内的分类信息市场这碗粥本身就没多少,市场空间并不是无限大,面对越来越多的分粥人,58很容易碰到天花板。

 

弥补移动短板,没有那么简单

58同城,这个神奇的网站,主要发展PC端,在面对移动数据时代,则遇到了最大的挑战。PC找信息,移动找人。移动端和PC端完全不是一回事。

58似乎也看到了自身的短板,积极发展移动端。这不,58已经推出了自己的APP产品,甚至一些分类信息网站来自移动互联网的流量已占全部流量30%。58的移动产品跟嘀嘀打车类似,通过推送模式,将信息推送给用户,并且明码标价,期望打通O2O产业链闭环。

58的“移动革新”虽然也为58带来新的流量,增加了分类信息网站的粘性。但距离“获得更多流量,优化商业模式”的目标,恐怕还有很长的路要走。类似58的分类信息网站,主要商业模式是C2C,大量的交易信息来自于散户,所以推广模式主要是“扫大街”、“扫荡式”推广。这就是为什么现在常常能看到有搬家公司的员工、家政保姆等都穿着印有58同城LOGO衣服的原因。推广人员需要上门说服广告主。这也是58同城全国推广人员超过数千人的原因。可以想见,58要想啃动移动端口用户这块硬骨头,所耗费的人力、财力也绝不能在少数。在58还没来得及消化的空当,随着中小商户对互联网的了解,广告主还有被搜索引擎厂商抢食的危机。

 

用户体验是王牌

“用户体验”是被互联网企业用烂的一个词儿,也常常被用来判断一家互联网公司有没有前途的标杆。作为生活分类信息网站,58的盈利模式主要是会员收费和在线推广服务。其中,置顶收费类似于竞价排名,与这种模式比较类似的是BAT巨头之一百度。百度正是靠这个业务获得大量的现金流。

在58上信息发布者良莠不齐,立较完备的信用体系难以建,不良口碑一旦形成将很难扭转。和百度业务一样,58也面临着虚假信息的质疑。所以,从初期的打广告,赚眼球,大家更倾向于把钱投在用户体验和平台搭建上。58同城在用户体验和平台搭建商,远远没有成熟,信息质量无法保障,交易化又迟迟没能顺利推进,赚取的佣金费用也少得可怜。

正如58同城的投资人、DCM董事合伙人林欣禾所说:“IPO其实是一个出发点,上了IPO之后,是一个新的公司,新的开始,这才是你真正开始要长跑的时候。”如此说来,58在长跑中要过的坎还有很多,58的长跑之旅才刚刚开始。

本文系作者 董毅智律师 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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董毅智律师
董毅智律师

专业电子商务律师(EC/TMT)、投资金融律师(PE/VC),致力于为电商网商提供精准实时的一流法律服务、多维的法律分析、权威的法律解决方案。淡泊明志,持恒致远,团队合作,客户至上,公司决策智囊,企业成长伙伴!

评论(2

  • aphoson aphoson 2014-04-25 09:34 via pc

    晕倒

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  • Jason任飞 Jason任飞 2014-04-13 16:36 via weibo

    是拼凑来的文章吗?

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Oh! no

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