传统手机企业们开始反颠覆,小米又怎么突围

摘要: 2014年,中华酷联等传统手机企业巨头纷纷进军互联网,热闹非凡,酣战拉开,围攻对象正是小米。以颠覆者形象出现的小米,自身的薄弱之处也不断出现,要真正突破传统厂商的围追堵截,小米需要有更高的战略。

互联网企业想要通过跨界方式颠覆手机行业,传统手机企业向互联网延展业务,予以还击。时隔两年,两场混战。

2012年,盛大、360、阿里等百余家互联网企业进军手机行业,甚是喧嚣,结果多是出师未捷。

2014年,中华酷联等传统手机企业巨头纷纷进军互联网,热闹非凡,酣战拉开。围攻对象正是小米。

两场混战,相同的打法。第一场互联网企业打着用户之名、以更低的价格杀入,终因手机产业链条太长、无法掌控而败北,这里不赘述。第二场传统手机企业来了一招“以彼之道还施彼身”,相同的粉丝营销、相同的低价战略,讨伐小米。

笔者认为,这场传统手机企业的“反颠覆”之战将无败者。

 

一、传统手机企业进军互联网的核心诉求

1,全面布局诉求。

中华酷联等传统手机企业,以全方位布局著称:产品布局上,从低端到高端;发布时间节点上,从年初到年末;销售渠道上,传统分销渠道、运营商渠道、互联网渠道,一应俱全。

小米们的突袭,让传统手机企业深深感受到自身互联网渠道的不足,坚定了他们弥补短板的决心。新的渠道拓展,“做”是基础目标,“做好”是加分项。布局的战略意义大于盈利的现实意义。

2,品牌拓展的诉求。

一直以来,传统手机企业过多的追求规模,与运营商进行定制合作、大量销售低端产品等,使得品牌溢价较低。苹果、三星霸占高端市场,有绝对的话语权。中端是最佳突破点,B2C的方式能给用户更强的品牌概念。相对于实体渠道来说,互联网渠道成本更低、更容易广泛接触到用户。对于品牌意识觉醒、想快速摆脱低端机印象的传统手机企业,互联网是品牌拓展的必经之路。

然而,品牌的沉淀需要时间和历史,需要用户的深度参与,这是一个长期的过程。所以,在品牌拓展的过程中出现短期亏损可以理解为试错,并不是失败。

通过对核心诉求的分析可知,传统手机行业进军互联网是战略思考,而不是战术手段,盈利与否不影响大局,这是一场不会败的战争。然而,对于想要快速扩张的小米来说,这是重要的打击,传统手机企业不仅在争夺了线上市场份额,而且在削弱了小米的互联网品牌影响力。

 

二、颠覆者小米有哪些薄弱之处

以颠覆者形象出现的小米,经历了四年的探索,不再是无知者无畏,开始明白做手机之难,自身的薄弱之处也不断出现。

一是供应链上话语权不够。芯片、电源、屏幕等诸多环节,任何一个环节出现问题,都会影响产品的销售或者体验。今年年初的“换芯门”,可以看出小米在芯片上的资源获取能力不足。培养话语权,不只是下订单那么简单,需要给供应商更多的利润空间,让供应商看到更多的合作前景,尤其是当货源不充足时,需要给供应商一个优先选择你的理由,这些不是短期内可以做到的。

二是销售渠道单一。2013年小米手机出货量1870万部,达成前提是,传统手机企业未在互联网渠道发力,小米手机在对应价格段有相对价格优势。2014年小米目标是4000万部,同时面临着传统手机企业在互联网上的围攻压力,如果仅凭电商渠道,目标很难达成。

三是产品种类缺乏。苹果可以做到一年一部手机,因为3000元以上的市场,基本上只有苹果和三星两家。2000元以下的市场不同,国内外主流品牌在各个价位段都有所布局。国内单产品线策略走得通、做不大。

 

三、那么,小米下一步将走向何方?

首先看10年前的颠覆者波导:回顾手机历史,颠覆者多是命途多舛。10多年前波导的经历,值得我们再次思考研究。

2003年,波导以“农村包围城市”的战略,打破手机传统分销格局,为国内手机企业引领了一条路。在国内出货量第一,成为第一个跻身全球前10名的国产手机品牌。

颠覆传统之后,紧接着要面对的是诺基亚的渠道模仿与创新,中华酷联的挑战与围攻。深入技术研究不足,变革渠道模式不够,使得波导走下浪潮之巅。小创新者往往跑不过大模仿者,波导最终以投资收入、代工等方式得以幸存。

再回过头来说小米:

退一步,它可以像魅族一样,保持一定规模,在小圈子里称王。

如果不退,继续追求规模,就需要更深入的走进手机产业链,快速布局。

1,通过资本运作或者战略合作的方式加强供应链上的话语权。

有上游的大力支撑,稳住后方,才有下游营销的游刃自如。循序渐进的磨合跟不上小米的速度,战略合作甚至资本运作的方式,能最快达到效果。

2,加大实体渠道的销售拓展。

线上市场很快会变为红海,对于已经具有品牌溢价能力的小米手机来说,线下发展空间还很大。以红米为例,线上799元一机难求,线下1100-1200元同样市场销量较好。同时,多渠道策略也是降低存货风险的有力措施。

3,与运营商合作,打好交叉补贴的牌。

小米手机具有独特的定制系统及面向互联网的应用布局,使得其用户的ARPU值高于一般智能手机用户。借运营商探索流量经营的时机,开展定向流量、后向流量合作,能够通过交叉补贴增加手机利润,利于扩大规模。沿着这条路,可以考虑做虚拟运营商。

这些思考仅在手机领域,小米有更高的战略平台。究竟走向何方?期待着一条不同寻常的路。

 

【文 / 陈述,作者微信公众号:mhy_chenshu     科技杂谈公众号:keji_zatan】

本文系作者 科技杂谈 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

科技杂谈
科技杂谈

评论(9

  • 时光 时光 2014-03-29 19:33 via pc

    我这个人相信品牌 小米以质量 才几年就火了

    0
    0
    回复
  • 时光 时光 2014-03-29 19:32 via pc

    我这个人相信品牌 小米以质量 才几年就火了

    0
    0
    回复
  • 屌丝看电商 屌丝看电商 2014-03-28 18:35 via pc

    唉,他们一个是五十步,一个是一百步就敢谈颠覆,逗乐子呢

    0
    0
    回复
  • 虹盘家庭网盘 虹盘家庭网盘 2014-03-27 15:24 via pc

    这场战争还在持续,未来的结果会怎么样呢?创新取胜!

    0
    0
    回复
  • 苹果5S香槟金64G 苹果5S香槟金64G 2014-03-27 14:23 via pc

    苹果路过

    0
    0
    回复
  • 偃师佳一羽毛球馆 偃师佳一羽毛球馆 2014-03-27 14:13 via weibo

    呵呵,苹果手机成功绝不是偶然,那苹果电脑,苹果mp3都不是白给的,你们有什么。除了山寨。

    0
    0
    回复
  • 偃师佳一羽毛球馆 偃师佳一羽毛球馆 2014-03-27 14:13 via weibo

    小米没有根基。应该说是产业链中的一环。最初的想法应该不错,和魅族或的别的手机厂商合作,推出互联网品牌,小米只是一个成功的营销案例。想继续发展很难。现在雷军骑虎难下,这头风口上的猪恐怕要摔死。雷布斯还是格局不够,比黄布斯强不到哪儿去。

    0
    0
    回复
  • 李小鸟 李小鸟 2014-03-27 13:56 via pc

    笑尿 请问这篇文章里哪一点之前没人说过?钛媒体现在节操开始全无了 已经失望了

    0
    0
    回复
  • 康师傅 康师傅 2014-03-27 11:20 via pc

    中华酷联要反击了

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈