花颂

项目详情
深圳市花颂科技有限公司成立于2015年11月，是深圳首家提供鲜花订阅式服务的互联网公司。花颂通过鲜花产地直供、精选鲜花套餐、高效物流配送等标准化服务构建，为消费者提供极致的鲜花服务体验。

项目亮点
1)标准化产地直供：花颂与多家云南种植基地合作，空运直达深圳，鲜花品质统一标准化；随着业务需求量增加，将结合会员消费信息，提前预测需求，实现鲜花批量化订单花种植，采购成本将会进一步下探。

2)预购集采的价格优势：花颂通过线上预约下单模式，做到精准采购、零库存、低损耗。省去传统花店租金等各种环节的费用，改变鲜花供应链的层级运转模式，同样的价格可以提供更丰富的体验。

3)高效的物流配送：花颂联合多家物流配送公司，根据订单的密度、距离等维度进行分配，以优化配送效率，降低物流成本。

4)优秀的创始团队： 创始人胡馨匀具备媒体从业、花卉旅游项目开发经验；团队人员具备鲜花供应链、美学设计等经验；创始团队有着高效的市场开发执行力。项目上线3个月已经实现深圳全城覆盖。

用户价值
订阅鲜花模式可让用户有消费的知情权､选择权,改变了传统线下销售用户进店后没有选择权､价格不透明､体验不好等痛点｡花颂通过预订集采模式,标准化的供应搭建,极具用心的服务标准,为消费者提供价格可选,方便及时,精美搭配的鲜花服务体验｡

目标用户
花颂服务于都市中高端女性白领,年龄在25-45岁之间,覆盖办公､家庭､商务礼仪 ､朋友聚会四大应用场景,让鲜花变成她们生活的必备品｡

痛点分析

1)用户痛点:
①价格高：传统订花模式,囿于多层级的供应配送,层层加价,单品价格高不透明;
②体验差：传统订花模式,沟通成本大,配送包装不给力,鲜花品相差,影响消费者消费体验｡
2)市场痛点:
①库存损耗大,鲜花属于生鲜产品,储存难度高,易损耗;
②供应链条长,传统鲜花供应链一般有四到五级供应商,流程冗长,层层加价,损耗率高｡

解决方案

全国最大的鲜花产区航空直供
花颂通过在云南鲜花产区的紧密联系,配合预购集采模式,省去各类中间环节,采集真正的A级鲜花,精准对接消费者

百种鲜花不重样为你精致生活
花颂通过花艺师的专业、精心地挑选搭配,实现每次配送鲜花的不重样,为消费者的鲜花体验不断提供惊喜

可选套餐搭配你的不同选择
花颂定制99元/月(每周送),299元/月(每周送),单次订阅(99元/次)套餐,为消费者提供多样选择

环保简洁包装还原本来生活
花颂通过环保纸质的简洁包装,不繁复不做过多装饰,保障消费者一贯的鲜花体验

高效物流保障定时无损配送
花颂联合多家物流配送公司,根据订单的密度､距离等维度进行分配,实现物流配送的高效无损

行业前景
1)中国鲜花市场总量已达1600亿,但鲜花消费市场仍然处于起步阶段,人均花卉消费不到50元人民币;
2)国内市场鲜花需求频次仍然较低且不稳定,整个市场的损耗大单价高,鲜花价格贵而不透明;
3)商超店,街店,电商是鲜花销售市场的主要业态,目前国内市场主要以街店为主,随着互联网以及线上付费的不断普及,鲜花电商市场份额将会实现进一步扩充;
4)花颂通过预购集采,精准配送,解决了需求不稳定,价格贵而不透明,配送不及时等痛点,契合市场所期望,消费者所需求｡

盈利模式
1)利润成本区间：鲜花电商的成本来源于采购､运输､包装､人工､损耗､推广等环节,花颂项目的利润空间约为30%
2)结算方式：用户线上预订下单,预收货款
3)销售反馈：目前为内测阶段,已完成第四周期的,用户反馈体验感不错,复购率达60%

竞品分析
宜花:成立于2014年,主营B2B业务,即“找鲜花”服务,即在打造的鲜花生态系统提升了行业效率和改善了行业关系｡并累计获得SIG基金等1200万美金B轮融资｡其次为订阅鲜花业务,399/4束/月,花艺作品搭配成束,只配送北京地区｡在价格上,花颂低于宜花,价格优势明显｡

花+:从2015年初开始打造其品牌,提供日常鲜花服务,目前以鲜花包月为主｡已获得1000万人民币的A轮融资｡花+以鲜花单品为主,数量少,价格较低,人群主要为普通白领阶级,不是以作品来呈现,附加值低｡而花颂的优势在于包装精美,以鲜花艺术作品体现,品质最优,针对中高端人群｡

在欧美纺锤形的社会结构中,占人口70%以上的中产阶级是潮流的推动者｡在中国,以都市年轻白领为主力的中产阶层也正在崛起,中产生活情调和生活方式,逐渐成为中国都市生活的主流｡鲜花销售创新模式不断崛起,在线订购鲜花已成为主流消费方式｡

花颂立足深圳,辐射一二线城市,创始人对于鲜花市场的深入理解与高效地执行力,有机会在快速崛起的鲜花电商市场分一杯羹｡