图片来源@视觉中国
文 | 青山资本
引子丨一次周会的疑惑青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人？”
因为这个问题，我们整理了过去交流的上万个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众，尤其是35-60岁。
市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的门，走进去了便“隐入尘烟”。很多地方都把35岁当坎，政策优惠、就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定俗成。
这道门建在了生活实处，也建在了每个人心里。这不禁引发了我们的好奇：35岁以上到退休年龄的人应该是生产和消费的主力人口，为什么绝大多数时候却都被忽视？
无处不在的分界线政策里的35岁就这样，我们开始了对这个现象的研究。大量的事实表明，这道年轻人不愿走入的门，确实常被定在35岁。买房作为国内消费市场最受关注的需求，优惠政策指向性明显。历年都有相关政策，2022年继续出台：{img src="https://images.tmtpost.com/uploads/images/2023/01/6674b9c703e63d1863271b0d1b357d14_1673429641.jpeg?imageMogr2/auto-orient/strip/interlace/1/quality/85/thumbnail/700x559/gravity/center/crop/!700x559&ext=.jpeg />深造、落户、创业的政策也数不胜数。
35岁作为一种年龄限制，最有相关性的首先是吃“青春饭”的行业，如军人、主播、运动员等。解放军作战部队在到达营长之前、非作战部队在到达连长之前，35岁是最高服役年龄。欢聚时代一份主播年龄统计显示，35岁以上的主播仅占7%。运动员的退役年龄绝大部分也在35岁以前。2022年末感动无数人的阿根廷世界杯夺冠之旅，也恰恰因为梅西已经踩在了运动员生涯的末年边缘——35岁，这一切才显得弥足珍贵。35岁的硬门槛最普遍的认知是公务员报考。1994年颁布的《国家公务员录用暂行规定》要求报考者必须“年龄为三十五岁以下”。此后三十年虽然公务员录用规定数次更新细则，但都保持并重申了这条限制。公务员招聘有很大的示范效应，事业单位的考编、大学招聘教师也出现了35岁上限的要求。大部分央企、国企乃至部分民营企业也逐渐习惯性地将不超过35岁作为岗位录用的标准。四川大学曾发布一份长达十年时间、调查了30万个招聘广告的研究，结果显示上海8成以上、成都7成以上的社会职位都要求应聘者年龄在35岁以下。
硬性壁垒或许限制不了大部分行业，但会撬动更多的软性共识。在如今贡献大量就业的典型新经济行业的互联网公司中，35岁员工面对的往往是晋升不能便要裁员的残酷现实。35岁的悬崖面前，不能起飞成为高管，就要坠落变成“毕业生”。顶替他们的则是真正意义上的“毕业生”。35岁前是人力资源，35岁后是人力成本。
就像中考、高考是一道槛，把在考试时没能证明自己，被挡在升学门外一样：35岁也是进入社会进入职场后一道无形的门槛，对于到了这个年纪还没能证明自己的人可能是辞退开除，也可能是虽然保留工作但难以升迁。在互联网大厂，是无法成为管理层。在公务员体系，是政治生命锁死。
有研究收集了全国市委书记和市长初任正科级时的年龄，分析结果发现他们任正科级时年龄范围趋向一致，集中在28岁上下，且最大也不超过35岁。地级市在中国行政体系中是非常重要的一个关键环节，在省和县之间发挥着至关重要的纽带作用。国家对地市级干部的培养和选拔从他们正科级时就已经开始了。如果想在体制内得到更大的升迁机会，任正科级时年龄的隐形天花板就是35岁。晋升为正科级干部的占比并不在少数，但晋升年龄却决定了发展高度。
中美“中年危机”年龄线的明显差异美国达特茅斯学院与英国华威大学两位教授研究发现，55个国家的人在46岁时心态陷入最低谷，中国则提前了10年。宾夕法尼亚大学的论文研究显示，就业市场上的年龄收入曲线呈现倒U型分布，倒U型顶部的年龄称为“黄金年龄”。美国和中国的2000年以前，“黄金年龄”稳定在50-55岁左右。2000年以后美国继续不变，但中国的黄金年龄不断下降，到2005年以后降至35岁。
1994年到1996年，国有工业企业利润占比从50.5%降至29.3%。非国有经济（集体、个体、私营和外资经济等）快速成长，逐渐成为国民经济的主体，在全部工业企业总产值中占比为71.5%。城镇工作人员在各类型工作单位的占比在94年之后的变化如下：
图中可以清晰的看到，在中国，35岁开始工资随着年龄增长而下降。换句话说，35岁的员工最值钱。美国不是这样，中国在21世纪以前也不是这样。从生理上来说，35岁并不是身体和心理素质全面转衰的开始，全球范围内中年危机往往也是在四五十岁才逐渐显现。而中国近二十年的“35岁危机”，有着更独特的背景原因：产业结构、劳动者教育水平高速变化而带来的劳动力价值高点前移现象。
21世纪，产业更向年轻人倾斜中国近二三十年来产业结构的变化让新的主力产业对劳动力提出了更新的要求——体力、心力、学习迭代能力，这些让年轻人成为了更合适的劳动力。
94年之后市场经济高速发展，就业人口显示，第一产业下降，第二产业缓慢增长，第三产业高速增长。
根据最近三次每十年一度的人口普查数据可以看到，各行业的从业人员占比发生了明显变化。
高等教育扩张中迅速积累的人力资本成为了热门行业的“人口红利”。新的一代年轻人基础能力变高也推高了整体与35岁以上劳动力相比的竞争力，使得企业在面对中年人时有更高的选择成本。企业对35岁以下的人的偏好，不仅是需要更“年轻”的劳动力，更重要的是需要“更新的世代”。这存在于几乎所有行业，而并非只是某些热门行业。
产业结构在轮替更迭，但源源不断涌入的年轻人的判断是滞后的，供远大于求。2021年，高校专业撤销了804个，涉及的大学从985到民办三本都有。这个数据在2014年以前基本在100个以下，之后便一路攀升。它们都是曾经的热门专业，甚至有些现在仍是热门。
相比于之前系列报告中提及的Z世代而言，中年人的男女比例在各个地域都是非常平均的。
中年群体的婚配情况显示，相比于年轻人以及老年人，未婚、离婚、丧偶等情况都占极少数，九成以上的人群处于稳定的婚姻之中。
职业未工作的人，失业原因分布如下。中年人在职的，因单位原因失去工作的最为显著。
45.4%一线城市中年求职者拥有本地户籍，流动性低。即便其他城市的人才需求缺口更大，中年求职者携家带口流动到其他城市就业的意愿较低，这也是他们再就业压力较大的一个重要因素。
移动互联网创造的服务行业是近年承载最大规模中年转业者的从业选择了。其中最为大众熟知的主要是网约车司机、外卖骑手、快递员。有调查表明，80.0%的中年求职者愿意从事新就业形态，其中，考虑生活服务、电商、外卖骑手和快递员的人占比分别为40.4%、39.9%及10.6%。
从不同领域涌入“服务行业”，角色转变是对心态的考验。但随着时间的推移，这种变化不会很难。收入多少决定生活质量，仓禀足而知礼节。外卖、快递、滴滴司机月薪过万的时候，行业逐渐受人尊重，不觉得低级。理发师、健身教练、房产中介……众多服务业者月薪数万，开着豪车来上班，把精美的衣着换成工作服，比被服务者赚得还多，成为越来越常见的状态。
消费中年群体在电商消费的习惯正在快速养成，并且占全部用户成交额的比例越来越大。有趣的是，中年人群占总人口数量的38%，而在2022年，他们网购的成交额占比也达到了38%。基于中年人群网购习惯总体尚没有年轻人高，他们在线下消费的占比会更高一些，这样的交叉比对可以佐证中年人实际的消费能力相比其他年龄段更强的事实。
如果我们关注中年人群独特的偏好，可以通过他们对各个品类的偏好系数来发现（该群体该品类成交额占比/全部用户该品类成交额占比-1）。大于0则表示相对于其他年龄层，中年人更偏好此品类，且数字越大越偏好。在排名前十的一级类目中可以看出中年人明显的消费重心：保重身体，喝好玩好。一边读书，一边DIY。
中年人有着独特的社交推荐的购买习惯、看长视频和长图文的习惯，以及以体验而非效率导向的决策思路。有视频号的相关数据显示，视频号用户的平均年龄比抖音用户年龄层长10岁到15岁，正好就在中年阶段。微信官方的数据显示，私域收入超过百亿以上的企业今年达到了5个，超过10亿规模的企业数达到40个。视频号背后蕴藏的微信未来的电商体系可能会被中年人撑起来，成为一股释放中年人消费力的巨大力量。
总结以上中年人群的消费特征，可以发现他们依然是市场的主力军。他们承担着房、车的重担，也有自己的消费偏好。中年人或许不是最爱尝鲜和冲动的消费者，但绝对是不容忽视的购买力量。
消费市场不该忽视他们，职场其实也有他们“老骥伏枥”的发力可能。一项针对近三千位中国领导者和1.6万名全球50多国领导者的调研数据显示，36-45岁是占比最多的领导者年龄段。
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