【曹天鹏/钛媒编辑】媒体人改做互联网产品的不在少数，像钛媒体今天的头条《媒体写稿狂人徐志彬，在腾讯做产品》。跟徐志斌选择在大公司做产品不同，还有一些媒体人选择从大公司出走，独自创业，比如春雨医生的创始人张锐。

张锐，曾是网易副总编，跟陌陌的创始人唐岩是同事。他2011年离开网易出来创业，他把自己的选择形容为余华的小说《十八岁出门远行》。

自春雨掌上医生的移动App于2011年11月面世以来，至今已过去两个年头。张锐都做了些什么？他对自己的创业过程有那些反思？上周日（12月22日）众筹网发起的项目“众筹大学”正式开课，张锐在那里跟创业者们讲述了自己“找人找钱找方向”的心路历程。

“找合伙人比找老公、找媳妇都难”

先说找人。在张锐看来，创业伊始找人是最重要的，合伙人的寻找，你可以去单枪匹马地闯荡江湖，但是你的死亡概率一定很高，这个时候你需要合伙人。

他不喜欢电影《中国合伙人》的最后结局，在他看来“找合伙人比找老公找媳妇都难”。他把合伙人的关系看作背靠背的关系。“你得相信他，你得信任他，你得把后背交给他，后面的敌人他管。他相信你，知道他的后背在你这个身上，能处理好关系。”

合伙人怎么找？挑合伙人第一点首先是很严酷的自我反思，你得明白你真正最差的地方在哪儿？你问愿意羞辱你的人，你最差的地方在哪儿？

“我的优点是我创造力比较强。我的缺点我是一个不靠谱的人，不靠谱分为两点：一是我对细节不够敏感。二是我对执行上面操作的流程不够敏感，这是两个事情。产品的细节和执行上操作流程，你喜不喜欢做流程管理这样的一些事情，这是非常大的问题，这是我第一个问题，所以我是一个不靠谱的人。”

“第二个问题更严重更大，没有人愿意投钱给我，我是一个不会挣钱人。我一路是做媒体，做互联网，做产品，我曾经只有短短大概几个月的时间管过一段时间的广告。那么我是一个不会挣钱的人。”

这两点就非常要命。所以，张锐需要找人来帮助他。找到合伙人之后，就会出现第一个问题，你第一批的创业伙伴怎么找，谁来追随你，有什么方法吗？从熟人网络里找，跟自己共过事的，跟自己价值观和对创业这个事比较认可的人。

天使投资人最看重什么？

首先我觉得找钱和找人相比，我一直认为找人比找钱更难，你拿着他不可逆的青春去冒险，这比你找投资人拿钱更难吗？

来说找钱的事儿。首先第一个解决方法是自己掏钱，这是非常重要的一件事。在保证你自己生活的情况下，应该拿自己的钱来创业。如果你敢拿自己的钱创业，这是一个非常重要的信号，这个信号其实也告诉投资人，你在赌，你把自己搭进去了，真心实意要把创业这事儿做好。

第二是关于天使投资人的问题。春雨是没有天使投资人的状态，最终没要天使，是因为我自己有一点积蓄，在自己做积蓄的状态下面，能把这个东西做出来。还有一点也是因为股份的问题。

“当你天使轮非常缺钱的时候，勒紧一下裤腰带，争取在有产品的再谈。如果你有产品了，把你的产品发出去，挂上线再谈天使，那是不一样的，给的钱和拿的股份是不一样的，你会划算很多。”

天使投资人最重要看的是什么东西？他们最看中的是一个创业公司的素质。天使一般会在两个阶段找到你，包括你在这个行业里面有一定知名度就会找你，但一般产品初具规模的时候就会有天使来找你。在天使这一轮主要投的是什么？投人是非常重要的环节。其实投产品的创意、方向都会有基础，基本上靠人，如果是人、产品、方向三个方面，人是最重要的一块。第二个看你的产品方向和他所熟悉的领域，他自己理解能不能够到位。

天使轮是这样的，A轮和B轮看的东西是不一样的。A轮主要投的是两样东西，第一是产品，你刚刚产品上线，看的是产品的曲线，看你的爆发力；B轮就看你数字，你的数字表现怎么样，你跟同类产品比怎么样，那从A轮到B轮，作为用户放量的一个过程。

从B轮到C轮基本上是商业化实践的阶段，你要测量你的商业模式，测量你的商业渠道，未必要挣很多钱，在有可能挣钱的渠道上面铺上了冰，也做了一些测量，做C轮很简单，我拿钱挣钱，就是这样的。

A轮到B轮的路径，基本上是移动互联网创业公司和小的创业公司走的过程。总结一下，A轮基本上是拿钱来投用户，B轮拿数字测量渠道。

“互联网还没有改变中国的医疗行业”

第一件找人，第二件找钱，第三件就是找方向。之所以选择医疗行业，用张锐的话说是因为“看过互联网改变了很多行业，中国有几个行业没改变，第一医疗、第二教育，能不能用医疗来做这个事在移动互联网的时代，就用移动互联网来做这个事。”

当初选择在医疗行业创业，并没有那么轻松。刚开始并没有想明白要做什么，想不出来做什么，就开始转变思维，用排除法看自己不能做什么。

第一个不做的就是社交，坚决不做社交。为什么坚决不做社交呢？社交产品里面会碰到两个非常大的互联网公司的大山，腾讯和新浪微博。本身自己在做网易微博被新浪微博打得心理有阴影，在社交领域里面都有过失败的教训，包括其他很多的社交产品创业都特别艰难，即使陌陌现在也还算不上成功，还在跑的过程中。

“社交产品你做很容易，想做起来非常重要的一点，就需要有比较大的财力作为你的运营，因为社交产品的运营成本是非常高的。”

第二个不做的是手游，为什么手机游戏不做呢？非常重要的原因，大家看到的愤怒的小鸟，看到这儿那样，但你知道游戏公司里面，十个公司里面有几个能成功？游戏是能够挣钱，也是现在移动互联网里面唯一一个系统化的，能够规律挣钱的一类。但是它存在死亡率比较高。

第三个也不想做工具，比如说滤镜、相机增强、浏览器这种东西。现在手机里面很多都是这些工具，觉得原生的相机不好，就会做一个camera360；天气类工具“墨迹天气”做得好怎么样呢，日历还有“360日历”。

在社交类、游戏类、工具类不做，还能做什么？只有两个领域可能还是比较好的机会：一个就是医疗，一个就是教育。反过来我们来看美国的互联网医疗做得很热闹，中国还没有人搞，这样就作出决定做医疗。

寻找方向的时候除了用排除法，第二个比较重要的思维方式是边缘突破。大家一说做医疗的事情，就会想起来看病难、看病贵。一直在有人跟我说，你为什么不做挂号？业务需求这么强，大家反映这么强烈，你为什么不做呢？我本人非常欣赏一个在处理问题的办法，医疗本身就是弱项，你不要一下子抢占所有主流战场。

做边缘突破是非常重要的思维方式。通过边缘慢慢占据主流的市场，慢慢占据主流的人群。一百多年前电话刚开始发生的时候，它其实也是一个边缘突破的状态。在发明电话的时候，美国只有电报，没有电话。电报当时在整个美国经济当中非常重要和主流的位置，因为像股票信息、跨海航运的信息主要靠电报来传播，那是一个非常重要的传播手段。

所以在创业者初期，有一个思维是很重要的，尤其在你没有什么资源、没有什么经验、没有钱情况下，做一些边缘领域，别老想着为什么他们眼睛瞎了，都没看到这么大的一个金矿，这么能够预示人类未来颠覆性的力量，他们都没发现呢？

找人、找钱、找方向，这不是创业阶段的功课，而是创业以来一直要做的功课。寻找合适的经理人；寻找更多的钱，这个钱包括自己商业模式的建立，和自己的融资渠道；也在不停找方向，是企业和公司的定位，甚至管理上的一些方向，甚至是做流程上的方向都是要去寻找。所以，张锐永远都在找人、找钱、找方向。