看标题，你以为又遇到了标题党。实际上，一个月前参加完联想Yoga平板电脑发布会后我就在想这个问题。今天有网友在知乎上提出一个问题，“小米在 2014 年有哪些市场营销方案”？我试着去解答了一下，但我没提到重要的一点，也就是那次新闻发布会后的一种感觉，联想才是小米的劲敌。
小米是孙悟空，联想是如来佛？
我有一个比较奇怪的理论，线上企业发展比较顺利，象神一般出彩，往往是因为线下没有像样的对手。唯品会就是如此，而聚美优品的表现差强人意，凡客失利的原因之一是因为线下有优衣库这样的劲敌。
过去两年间，小米手机顺风顺水，我认为其中一个重要的原因是，联想把经营重心放在国外，华为缺乏零售基因，而现在联想回来了，硬件、软件、供应链以及渠道都比较优秀的联想不会再给小米手机机会。双方的大战一触即发。小米手机确实值得学习，并且快要达到“齐天大圣”的地步。但是，能过联想的“五指山”吗？这确实是一个值得讨论的问题。
小米手机的优势
小米手机在没有自己供应链的情况下，凭借轻资产获得了快速成长，其竞争优势之一无疑在于营销。这种营销被黎万强概括为“参与式营销”。小米手机的粉丝参与了手机的设计和改善用户体验等重要环节。而联想手机恰恰缺乏一批忠实的粉丝。2013年电商中还有一个引人关注的案例，就是“三只松鼠”。“三只松鼠”的创始人认为自己的营销特色是“对话式营销”。
“参与式营销”和“对话式营销”看似平淡无奇，但恰恰击中了用户的要害。用户要的就是参与感和被尊重，以及互动中的快乐。“粉丝经济”和“达人经济”正成为电商营销中的两个范式，而前者的威力目前看来似乎大于后者。因为用户在现实生活中常常是屌丝，感受不到尊重和缺乏参与权。营销即获得人心。从这个意义上，小米手机的营销是值得尊重的。
但“参与式营销”和“对话式营销”却不是一个很高的门槛。当联想等企业都开始注重用户体验，小米手机的营销优势就不会那么明显了。可能还有人说，小米手机的优势明明是性价比嘛。性价比优势是动态的，归根结底看谁的销售规模更大，采购成本更低。这方面我看好联想。
小米手机的劣势
小米手机的劣势在于渠道。这和市场人士的认识相反，因为扁平化的电商渠道通常被认为优于多层级的线下渠道。特别是依靠运营商进行销售时无法直接接触客户，这方面网络营销有天然优势。但是，网络营销在当下也有劣势，就是流量成本越来越高，优质的入口越来越贵。
如果还是片面依靠单一的网络营销，就会不得不与体量更大的公司去比流量采购成本。但是，麦考林的案例又说明，电商+线下连锁店+邮购的渠道策略简直是一团糟。原因之一是三个渠道的数据放在一起很难处理，还不如专攻一个渠道获得有效的数据模型。
小米手机的渠道策略受到定价的很大限制。因为线下分销渠道可以不建，线上分销渠道却是必建的，而建线上分销渠道就必需给经销商利润空间。1999元的定价其实把小米手机定死了啊。2014年小米手机必须改变定价策略，调整其期货手机的运营节奏，重新构建新的在线分销渠道。
软创新
联想的优势不用多说了，强悍的执行力，比较全面的运营体系和供应链管理能力，拥有令人羡慕的市场资源和融资能力。一句话，联想比小米手机更象土豪。
联想的劣势在于：首先，联想和小米手机同样缺乏设计基因。原点手机的出现，说明2014年国内智能手机的第一枪将首先在设计领域打响；
其次，联想的劣势还在于“国际范”。为什么“国际范”反而变成一种劣势了呢？李宁公司的案例证明“国际范”并不是一个好策略，因为在真神面前不说假话，联想的“国际范”再象能比过苹果吗？随着国内竞争国际化，“国际范”反而失分，竞争对手反而比的是本地化和本土化；
第三，联想的并购赤字太多。BAT在市场上抢来抢去的时候，联想还在睡大觉，那么现在最需要的超级App，打着灯笼也找不到了。“茄子快传”这样靠自己研发出来的好产品实在是太少了。而小米手机的背后有一堆小伙伴，他们群发微信可以和联想新品发布会的效果比美了。
看到一篇文章，《四个诀窍：如何创造难以忘怀的客户体验》，文中提到一个概念：软创新：
“软创新者其实没有什么高深之处。以冰淇淋品牌Ben & Jerry’s为例，它推出了一品脱的包装规格，相较于半加仑或一加仑的大桶装而言，不啻为一种更适合个人享用的选择。软创新意味着以一种改变顾客体验的方式来突出产品中看似小的方面，如味道、个性或者设计等。单独来看没有一样是具有开创性的，但是加在一起就影响非凡” 。
现在提微创新、颠覆式创新的比较多，但软创新才说到了点子上。而决定2014年小米手机和联想王者之争的关键在于，看谁更好地把握住了软创新。真正的软创新能创造流量和创造需求，而不是一味的满足需求，以及以土豪般的气势低成本地买到入口和流量。
智能手机的软创新一是在于追求优秀的设计，给人惊喜的感觉；二是整合app应用特别是拥有几款超级app；三是抓住移动支付的趋势，与第三方移动支付服务提供商合作，创造出更多的应用场景；四是注重保护隐私，而这常常是容易被忽视的地方。
智能手机之战是群架，是混战。小米手机和腾讯结盟的可能性比较大。而联想呢，和京东还是和阿里？这将是想象力之战。通过软创新来决出胜负。你是看好小米还是联想呢？（本文首发钛媒体）
快报
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这文章写的也太肤浅了吧。(撇嘴)
战个毛啊。两家都有共同的敌人，外来垃圾产品，日本货，棒子货，欧洲货，美洲货。。
现在的年轻消费群体，买电子产品喜欢新（技术、配置新）、奇（设计好、功能好，有感觉）、特（性价比好，用起来又有个性）！就像有人卖肾去买iphone一样，买联想、小米不用卖肾，一般人还是买得起的。联想的同类产品对比小米同类产品，新奇特各方面都做得还不够，本来就是个一步一脚印传统的大公司，缺乏生机，没办法，学三星也学不来。手机产品，联想还是专注中老年消费群体，更加注重实用性以及能彰显使用者身份的表现上吧，年轻一代真的不适合。
小米的饥饿营销已经不再是新鲜事了，成本的透明化，导致整个市场都发生了转变，更好的工艺，更好的设计被更多的需求出来，三星的成功让人能看到，面对有资本的大公司，如联想，一旦他们想进入小米的市场，讲带来巨大的压力，更好的设计师，更合理的设计都有可能出现，不过同时也能看到这种巨大的公司，就像一辆巨大的列车，不能灵活的改变自己行进的方向，像小米一次生产少量，可以多次更改自己的产品，如果联想学会了，会怎样？
联想的脑袋还在pc+这种层次，在智能机市场，联想已经永远地迟到了。像联想这个体量的公司，最难的就是思维转型。华为虽然也不咋地，但我们都知道华为终端有个余大嘴，联想有谁？一个没有具体人格的品牌，在互联网时代根本玩不转。雷布斯，J.Wong，都是各自品牌的人格具象，没有人味的品牌，就不该生存。
小米还准备变成大米，有些本事不是靠装出来了，挑战联想？你试试！
“本是同根生，相煎何太急。”国产品牌应该联手，共同抵御美、韩、日……，合作共赢才有出路。期待国产手机精心打造属于自己的应用系统，超越苹果、三星、索尼爱立信……，走出国门，迈向世界！
说实话只要是国产我都喜欢，而且我有需要都必定买国产。我更喜欢看到中国人的品牌，中国人创造的产品打败日 美 韩货，抵制日货 抵制美货。从我做起从身边做起日用产品开始
外行人看的是门道，内行人辨的是热闹。注意：不是外行人看热闹，内行人看门道。互联网行业本就是个具有颠覆性的行业，以及未来的物联网都将是。所以小米在建立之初，已经准备好了被人颠覆的命运，所以小米才会不小米，更联想。(色)
联想创新不足，华为倒是很有冲劲。