文 | 硅基降临

谁能想到，2025年最暴利的生意，竟然是把机器人租给商场搞营销。

01 抢破头入场

机器人租赁这门生意，正在经历一场近乎失控的狂热。

从开广告公司的、做数码相机租赁的，到普通个人创业者，所有人都在红着眼往里挤。

企查查数据显示，国内机器人租赁相关企业已经突破15.3万家。

光是2025年一年，就涌进去了3.82万家。

到了2026年，势头不仅没减，反而更疯了，短短3个月出头又新增了9114家，平均每天有近100个新手杀入战场。

哪怕把范围缩到最前沿、门槛最高的人形机器人租赁，按照估算，全国短时间内也杀出了3000家上下的活跃玩家。

所有人都在拼命下注，因为摆在面前的，是一块膨胀速度反常的暴利蛋糕。

2025年被称为行业爆发元年，全行业市场规模直接干到10个亿。

2026年，全年市场更是预估将一举冲破100亿元大关，同比暴涨900%。

一年时间，十倍增速。

面对一年翻十倍的风口，无数闻到钱味的创业者压上全部身家进场。

然而，他们真的能赚到钱吗？

02 曾经真的躺着数钱

2025年，机器人租赁市场完全是“有货就是爷”的狂欢期。

一台售价10万元左右的宇树G1，在稀缺的市场环境下，日租金最高能叫到3万元。

也就是说，只要连续租出去3.3天，买机器的本钱就彻底回来了。

长沙的雷先生是个典型例子。

他花31.9万元买了一台进阶版G1，转手以每天8000元到1万元的价格出租。

按照这个租金，只要出工40天，买机器的本钱就全部捞回，档期直接排满两个月，之后租一天就是净赚一天，妥妥的“回本神话”。

广东的阿荣则是把这种逻辑放大到了极致。

他砸下300多万囤货，凭着手里稀缺的现货资源，2025年2月一个月就入账200万，到5月累计创收500万。

这还不是天花板。

据说，三个月赚500万，在同行里只算中等水平，赚得多的，一个季度能进账1000多万。

故事在这些先行者身上镀了金，点燃了全国无数人的暴富梦。

2025年12月底才成立的“擎天租”，更是把火越烧越旺。

到2026年年中，成立不到半年，调度机器人超过4000台，签下近400个城市合伙人，估值被推到了70亿元。

光是“擎天租”一家，排队报名想当合伙人买机器收租的，就超过了2万人。

所有人都沉浸在买机器收租的幻觉里，以为这是一台能长期躺赚的印钞机。

但他们根本没意识到，暴利之所以存在，仅仅是因为当时“货少”。

当成千上万台机器人同时涌入市场，噩梦立刻开始了。

03 现实狠狠打了一巴掌

风口还没吹热，残酷的价格战就先把普通人推向了火坑。

大厂进来了。

大厂从来都是降维打击，它们抢市场的方式是——直接掀桌子。

京东自营上宇树U1的日租金降到了1571元，擎天租更是在北上广深等10个城市推出“1元闪租”，2小时体验只要1块钱，预约通道吸引超50万人次访问，最快场次7秒抢光。

大厂一卷，普通人瞬间被套牢。

曾经人挤人的深圳华强北“机器人档口一条街”，基本都撤空了。

大部分机器人的日租金也从一两万跌到几百上千，绝大多数普通人陷入亏损，悄然退场。

但比价格暴跌更致命的，是这门生意根本没有稳定的刚需。

擎天租数据显示，娱乐表演和商业营销类订单占比有65%。

说白了，客户租机器人压根不是为了干活，纯粹是商场开业迎宾、婚礼递戒指当个会动的道具，图个新鲜发朋友圈。

这种一次性买卖毫无复购可言，节庆一过，机器人就只能在仓库里吃灰。

可是，机器人在仓库多躺一天，就是一台疯狂开动的碎钞机。

因为人形机器人的迭代速度堪比智能手机，年均折旧率高达20%到30%，维修一次更是几千上万。

2024年花30万到80万买的工程样机，如今二手残值只剩3万到6万，资产贬值快得惊人。

就算好不容易接到一单，这门生意也早已变质成了拼苦力的行业。

现在的机器人根本没有自主干活的能力，每出一趟单，必须派工程师全程人肉陪同、现场排练防死机。

本质上成了“人伺候机器”。

有老板透露，他们的裸机日租降到了2500元，但加上操作员的人工和差旅，总价直接飙到5000元。

客户嫌贵扭头就走，可他们要是自己倒贴人工接单，跑一趟就是纯赔钱。

所以行业有句戏谑的话称：“接不到单是等死，接到了单是找死。”

04 未来出路在哪

这场洗牌逼着整个行业不得不思考，脱离了一次性表演，机器人租赁的真正价值到底在哪里？

显然，靠买机器人转手出租就能躺赚的二道贩子模式，已经走不通。

真正能活下来的玩家，早就换了打法，主要靠三招：

第一招，硬件不赚钱，靠定制才艺赚大钱。

比如杭州星枢智能，机器人硬件几乎按成本价租给你，靠的是给机器人写专属程序，编个舞、打个太极、敲个鼓，或者定制一套迎宾话术。

加一个动作就收500到2000块钱，3天就能交活，赚的全是纯利润。

第二招，自己不买机器，做平台赚中介费。

像擎天租自己一台机器都不买，完全不压资金。

他们只搭一个平台，把全国闲置的机器人搜集起来，谁要租就帮谁撮合，赚每笔订单的居间服务费，旱涝保收。

第三招，不给商场走秀，进厂干苦活赚长期饭票。

商场租机器人办活动，热度过了就退租。

但工厂一旦用顺手了，就是长年续租。

机器人也开始进厂，园区巡逻、安检协同、车间搬运物料，这类轻工业订单在擎天租平台上已经占到了约10%。

虽然现在市场上90%的租赁还是图新鲜的商演，但商演的价格早就被杀穿了。

未来真正能让租赁公司活下去并持续赚钱的，只有老老实实干活、帮客户解决具体问题，别指望赚不靠谱的眼球费。

历史不会重复，但总是押着相同的韵脚。

当年无人机、共享单车刚刚爆发时，也曾上演过一模一样的剧情。

先是产能稀缺引发全网暴利狂欢，接着各路热钱涌入导致恶性杀价，最后九成跟风者沦为炮灰。

机器人租赁的暴利时代已经终结，但属于专业玩家的商业化落地之路，才刚刚开始。