热血“稀货街”:让传统手工艺品“触电”

盐科技

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· 2013.10.22

如同科技与人文的十字路口一样,现在的垂直电商领域也是人山人海,那么在2012年9月上线,专营手工艺品的垂直电商“稀货街”,还有机会么?希望成为中国乃至世界最大的中华手工网络集聚地的它们又是怎样顺畅嫁接传统手工艺与电商的呢?

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热血“稀货街”:让传统手工艺品“触电”

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手工艺电商 

文无第一,武无第二,电商这个行业里,很难看到第三。就连垂直电商都挤满了人。现在在电商领域里创业,是不是有些迟了?尤其这个电商领域还是传统的手工业产品领域。

“最关键的是,你对这个行业的专注度。”稀货街的两位创始人向盐科技表示,稀货街能走多远,这个“未来”,由其专注度决定,而电商,亦是同理。

“就像现在的京东和淘宝,他什么都做。但以后,电子商务就会去中心化发展。比如以后可能会出现一个专门做鞋子的,因为他们就专门做鞋子,他们更专注,更加知道消费者的需求是什么。他们有更大的精力去了解这些内容。”

那么,稀货街,会是那个权威吗?或者说,人们会把手工业产品当成一个专门分类,以至于抛弃京东和淘宝吗?

 

当手工艺品遇到电商

“稀货街平台的创意来源于旅途。”重庆奇宝居网络有限公司(稀货街)的运营总监向飞对盐科技说道,“我旅游来重庆,去西江苗寨等地的时候,发现乡村里有 很多产品卖不出去,比如玉屏的箫笛。后来我就有了这个想法和计划,把这些产品卖到中国的每个地方,甚至卖到世界各地去。”

带着这个创意,稀货街的四个创始人走到了一起:CEO,向寿权;副总,邓先胜;COO,向飞;商务总监,闫仁海。

“我们选择四个人创业就因为各自特色不一样,各有分工,一个人可以把一个部门带起来。一个公司的核心部门,无非就是市场,产品,还有商务,这三条线都是我们团队的创始人在做。这个框架基本上就没什么问题,每个人都能够去独立运作那个部分。”向寿权说。

“我们四个人,我是中间的一颗纽扣。”向飞向盐科技介绍道,“我在买特网期间,是买特网的采购总监。而向寿权向总是买特网的副总,管采购和销售部门,是我的领导。我们还有一个创始人叫闫仁海,他以前也是买特网出来的。而邓先胜,我刚来重庆的时候,他是我的房东,以前是雷士照明的高管。”

谈起创业经历,向飞告诉盐科技,四位创始人中,三位都不是第一次创业了。“向寿权向总是买特网的创始人之一;我和闫仁海在买特网认识,后来我们出来一起创办过一个温州麦宝电子商务有限公司。现在则一起做稀货街。”

稀货街的运营模式差异于大多数电子商务平台。他们希望通过与社交型网站的紧密结合,实现创作者与创作者、创作者与消费者、消费者与朋友间的分享及互动, 让沉淀五千年历史文化精华的中华手工在每个人的圈子里流通。“比如我们在国内的社交网站,还有比如一淘、百度、搜狗,他们都有开放平台,都有整合。通过这 些渠道,都可以很容易找到稀货街。”

在上线短短不到一年的时间里,虽然90%以上的订单还是来自国内,但稀货街的触角已经开始延伸向国外。“我们和联邦等这些比较大型的物流合作,我们负责把产品交给他们,他们负责把产品交给国外的客户市场。”

稀货街的野心是成为中国最大、乃至世界最大的中华手工集聚地,成为发现手工、分享手工、交易手工的源头。这个2012年下半年才上线的年轻电商平台,一如动漫海贼王里年轻气盛的主人公路飞,有着“最强”的狂妄梦想,并在一步步成长中。

个性化产品挑战大市场

“稀货街是中国领先的创新型电子商务平台,致力打造中国最具民族文化价值的网络零售平台。

自2012年上线以来,已开通包括民族服饰、民族乐器、传统民艺、艺术创作、宗教文化在内的9大品类。”百度百科如是说。

“我们每一件产品都是一件一件做出来的,不是那种流水线出来的,所以每一件产品都不一样。也就是说我们平台开展定制的话,不需要再让客户附加其他的成 本,因为本来每一件产品都是一件件出来的,都可以根据顾客的要求来做。像这一点的话,在京东和淘宝这些地方做不到。”

既然要打造手工艺产品集聚地,那么首先第一步,就是解决产品渠道来源。为此,在最初的调研过程中,向飞拜访了许多民间手工艺人。“比如像玉屏箫笛,有一个叫舒厚槐的,他拿了神工奖,后来卖菜去了。我问他为什么不做了,他说市场前景不好,他的产品很难出去。

为了获取这些民间工匠的信任,初始,稀货街出资买下手工艺者的作品,然后挂到网上销售。“我们前面就走了几次这样的流程,他就非常信任我们。”

“我们目前有200多位民间工匠,所有的产品都是手工的,比如像景德镇的陶瓷,像一些旗袍,还有一些庐州的油纸伞之类的。很大一部分都是非物质遗产。”

由于合作的大多数手工艺人对互联网不了解,所以稀货街包揽了包装,拍摄,营销方案等一整个过程。“我们对这些方案、图片都拥有独家版权,并与创作者签约了长期战略合作协议。”

这份“独家协议”,是稀货街的立足点之一。你在这里可以买到的东西,别的地方买不到一样的。

“我们的产品没有品牌,我们绝对是全国唯一一家不做品牌的平台。因为我们所牵涉到的很多供货商很多都是民间作坊,没有品牌意识。这个也是避免一些竞争对手,我们辛辛苦苦挖掘出来,他在后面接手的情况。”

由于大部分的手工艺人在市场和互联网方面的薄弱,稀货街目前采取的形式是B2C。但平台的长期规划,最终的呈现形式将以C2C占主导。“C2C是我们的下一步,但西部的、内地的对互联网不是很了解的目前还是B2C。”

“从B2C到以C2C为主,大概需要5至10年的时间。”

稀货搜索站,攻克线下难点

为什么之前没有人做这个项目呢?

向寿权对盐科技说:“第一,很多投资人可能只看到眼前利益,有些急功;第二,这块的产品确实有些难度,不是想做就能做得起来的。难在哪里呢?就是产品供 货商的问题,他们的区域分布非常偏远,这个信息是封闭的。他们可能没有那么大的精力去开发那么多产品。还有就是语言上的沟通问题,你一个电话打过去,可能 根本听不懂人家在说些什么,这也是一个难度。”

那么,稀货街是如何突破产品渠道挖掘的难点的呢?

“我是从农村出来的,知道这些情况。同时我们也是从互联网出来的,我们有我们的手段和思路去开发这些。比如,我们去从大学入手,因为再偏僻再小的一个乡村,一个镇,可能都会有大学生出来。我们可以去找校园代理,让他们给我们去找,去挖掘。”

向飞顺着向寿权的话,继续给盐科技解释道:“我们现在在国内很多地方已经建立了我们的稀货搜索站。比如在重庆,包括像温州那边,一些同事会跟大学生做互 动交流,比如说你们地方,家庭里面有没有稀货品符合我们的定位的,可以把他们的产品拿到我们网上来销售。每销售一单,我们给他分成。他去跟当地人沟通就容 易得多。”

当然,这只是稀货的其中一个来源点。“还有的来源点就是政府部门。”

“他们管非物质文化遗产的部门,对哪里生产哪些非物质文化遗产都很清楚,很了解。这个也是帮助他们当地的经济发展,他们也愿意。政府出面,帮你去进行合作。或者他们把一些信息搜集起来,传输给我们,由我们的稀货搜索员去拜访这些民间艺人。”

 

“口碑相传”式的慢未来

打好线下基础,推广便是稀货街接下来的重中之重。对此,稀货街选了一条慢发展的“口碑相传”的道路。社交型网站的分享链接和按效果付费的广告,目前是稀货街的首选。

“我们只做有效果的,没效果的或者说是效果只是很短暂的,投入很大的我们都会谨慎考虑。因为我们做电子商务这么多年,我们知道哪些是可以做的,哪些是需要慎重去做的。”

“我们不像之前那种团购网站,风投资金一过来,哗啦一下,烧起来,一天一千万就花掉了。当然这个是有效果的,但是这种只能烧一时。我们可能现在这种大量 付费的推广是没有去做的。我们现在就是通过一些免费的资源,一些社交网站,你觉得我产品好,分享出去,通过这样来进行口碑传播。”

为了激发大家口碑相传的热情,稀货街还意欲打造颇具新意的“人人营销”计划。用户在稀货街注册成为稀货街会员,通过产品页把产品的图片、文字内容一键分享到其它网站、博客,其它网友通过分享的链接进入稀货街平台购物,都可以享受到不同比例的佣金提成。

口碑相传式的传播方式是最具说服力也是效果最慢的。但是稀货街并不怕慢,相反,稀货街的产品倡导的就是一种“慢”和“品质”的生活理念。而这个理念,现在贯穿到了推广当中。

稀货街的商品都是手工产品,而稀货街的野心又这么大,盐科技不禁疑惑,如果这个平台稳步发展起来,做大之后,将如何解决逐渐增加的订单量呢?是否会考虑改变生产方式?比如定制转为量产?

“不会。”对这个猜想,两位创始人异口同声的否决了。“比如你定制这个茶杯,就是要3至9天,甚至半个月,我们就要说清楚,时间只能往后面排期。除了定制的,我们还有一些常规的产品,常规的产品是直接可以发货的。”

“可能以后订单做大的时候,我们也会采取一些手段,比如这个产品一个人不能购买三件以上,限量销售。因为这样才能凸显这个产品的价值,它不是机械生产的,它是有感情的。”

“我们希望消费者可以了解这个产品,也可以了解这个产品背后的故事。”稀货街梦想着口碑相传的慢未来可以让中华手工走进亿万人的生活! (白欢欢/盐科技编辑)

本文系作者盐科技授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 游客 游客
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    0

    网站看起还有点特色,关注下

    2013-10-22 15:56 via pc
  • 江源源213 江源源213
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    0

    不错的购物网站,就是东东卖的贵点。

    2013-10-22 15:49 via pc
  • 阿凡达 阿凡达
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    0

    这块还是块未开发的处女地。。。 应该不是暴富的地方,如果是的话巨头早就占了,所以想短时间内暴富的人可以绕道,喜欢民间艺术的商人可以进来。

    2013-10-22 15:34 via pc

Oh! no

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