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文 | 容川资本

电影《隐入尘烟》中，在茫茫的西北大地上，有铁和贵英将一粒粒种子种下。

这对再普通不过的农民夫妇，在春秋的交替中经营、付出和等待，用一滴汗一抔土，掩盖所有的烦恼、年岁的沧桑。土地就像他们的老朋友一样，已经深入他们身体里的每一寸。

费孝通先生，也曾在著作《乡土中国》中指出：我们的民族和土地是分不开的，不仅是土里生长出的农作物，更是因为在土地上建立起家族、社群，人与人之间由此产生深刻的情感联结。

某种程度上，人与土地的深厚关系，成为一种社会记忆和集体记忆。这也是，很多人说中国人有种植天赋的一大根源。

而如今这种对于土地的情怀，正在从农村刮向城市，并且正在向商业化迈进。

这个背后，就是“城市农夫”所催出的家庭园艺产业的火爆。

01 处在风口上的“家庭园艺”

今年上半年，一则#浙大毕业生卖土#的新闻冲上热搜。

新闻事件中的主人公，是浙大毕业生郭永华和华怀峰，二人共同所创办的小田园艺，目前在电商平台所售卖的营养土日销超过10万单，月入2000多万。

早在2021年6月，小田园艺就已完成天使轮融资，战略融资也在2022年4月则完成，投资方也更多的是和营养土相关的农业公司。

而小田园艺公司的估值，目前已超过10亿元之多。

图源：企查查

在采访中，小田园艺公司创始人郭永华指出，公司之所以能迎来快速发展，还是踩上了家庭园艺火爆的风口。

而从市场增速来看，过去三年的时间内，淘宝天猫平台上购买种子人群已连续3年增幅超100%，淘特连续四个季度营养土上涨比例超50%。购土大户和种植大户，被北京、上海、广州等一线城市包揽。

容川认为，家庭园艺和精致露营爆火的逻辑本质上相同，皆是疫情所推动的产物。

二者都满足了人们在现代社会压力下对于心绪转换、返璞归真的渴望，从传统、小众爱好，摇身一变为新潮生活方式的代表。

“田园生活一直是我心中的渴望。它或许是陶渊明笔下的‘采菊东篱下，悠然见南山’，又或许是范成大笔下的‘梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀’。

在阳台种菜、养花，能够让自己内心的渴望变成现实，在紧张工作之余，得到暂时放松。”在上海居住的赵雷说道。

按照相关机构的预测来看，2025年我国家庭园艺的市场规模或将达到80亿元。虽这一市场规模和精致露营近千亿的市场规模相比，整体市场规模不大。但依然引发国内外相关企业的纷纷入局。

数据来源：艾瑞咨询

家庭园艺中的核心产品，主要以种子、化肥、营养土为主。

抛开互联网精准营销，国内的传统型农业公司在做这方面，具有成本上的天然优势。目前，以史丹利、国光股份、虹越花卉为代表的主板新三板上市公司，都在纷纷抢注这一赛道。

以虹越花卉为例，旗下的连锁花园中心能为家庭园艺爱好者提供一站式消费体验，从种子种苗、肥料介绍、花园工具、材料等各种园艺产品，也搜集了业内很多的专家，解答消费者种植过程中的问题。

除此之外，以小田园艺、摩登农夫为代表的新锐品牌也在进入。

摩登农夫其产品主要包括三大类：南非海藻多肽植物复原素，主要用于绿植生长早期；超浓缩营养液系列，主要用于绿植生长旺盛期；免稀释家庭园艺病虫螨三合一喷雾，主要用于成熟期护理绿植。

除这些产品外，摩登农夫还推出类似于懒人有机猫草、病虫螨三合一喷雾等其他类型产品。

摩登农夫业务负责人指出，目前摩登农夫主要通过小红书、B站和抖音等新媒体渠道做内容传播。粉丝可在这些平台上分享自己的种植经验，从而让绿植养殖的成本门槛不断降低，帮助公司降低获客成本，扩大市场。

目前三合一类产品复购率在30%左右，其他类型的产品则在10%左右。

除国内企业外，隶属于美国Scotts Miracle-Gro公司的美乐棵和易乐种近些年来，则持续发力中国市场。尤其是美乐科的销售量，长期以来居于国内电商平台首位。

美乐棵以用户体验为核心，通过举办线下市集、IP联名、产品包装创新，让消费者体验种植的乐趣，进而扩大公司产品的销量。

消费者心中的田园梦很美好。

但对于行业参与者来说，要想长期守护这些都市人的“桃花源”，却绝非易事。

02 家庭园艺的困境

对比精致露营，从业者涛哥认为，除开消费端的需求、资本和产业端的推进和整合，一个不可忽略的因素是相关产品和服务，具有标准化特点和很强的可复制性。

但家庭园艺在这方面，则有诸多掣肘。

国内某大学农业教授指出，农产品从种子到结果阶段所受到的不可控因素有很多。比如，种子的良种率，营养土的营养程度，不同地区的光照问题，种植者自身的浇水次数等等。

在缺乏行业标准和门槛的情况下，很容易导致市场上所售卖的种子、营养土质量参差不齐。进而到影响到消费者的复购，为后续的发展埋下隐患。

图源：微博截图

资本没有忽略这一关键变量，在家庭园艺的基础上，选择复制过去“懒人经济”的策略，作为突破口。

通过发力智能化种植市场，实现懒人化种植，就能更好地贴合年轻“城市农夫”的需求。

以国外的Rise Gardens为例，公司的水培园艺产品包括耕作系统、种子、营养剂、自来水箱、LED种植灯以及一个配套App。

用户可以通过App监测水位和植物生长情况，App还会提醒用户何时浇水、施肥。Rise Gardens的微型系统采用模块化设计，共有包括桌面版在内的3种尺寸，能容纳8株到108株植物，售价从279美元到949美元不等。

2020年，公司全年共售卖出10万株植物，销售额达到上百万美元。

而在去年7月份时，Rise Gardens更是完成了900万美元的A轮融资。本次融资由TELUS Ventures领投，Listen Ventures、现有投资者True Ventures和亚马逊 Alexa Fund跟投。

这一赛道，国内也已经起步。目前市面上的智能种植机，售价落在500-5000元之间。

但据85后消费者Iris反映，自己家某品牌的智能种植机并不是很智能，很多时候，还是需要自己人为干预。

“除此之外，智能种植机里的大多是水培类蔬菜，自己又不喜欢吃沙拉，每次炒菜时，还是要从市场购买大量的蔬菜。再加上电费、折旧等成本的话，抛开实用性去谈生活审美，整个体验很不划算，现在都后悔购买智能种植机了。”

因此，对国内的智能种植机市场来说，如何能够让消费者体验到物有所值，进而塑造消费者心智来带动销量，是行业不得不思考的问题。

青山资本创始人张野曾说，未来十年最大的时代红利是审美红利。

而家庭园艺打破了城市空间的限制，赋予了人们生活美感，和寄托心灵的一方乐土。

但不管是精致露营，还是家庭园艺，其面对的消费人群具有典型的阶层性和小众性，这也决定了其所在的行业有别于大众消费。

一旦在美学表达和实用主义的平衡上受阻，可能也只是后疫情时代，一次昙花一现的美学实验而已。