6月6日，波奇宠物（BQ.US )公布了截止 2022 年 3 月 31 日的 2022 财年第四季度及全年未经审计财务业绩报告。

2022财年全年，波奇宠物总收入为11.864亿元，同比增长17.4%；全年毛利率为20.5%，同比增加190个基点；全年净亏损为1.328亿元，同比减少31.3%。2022财年全年毛利为人民币2.427亿元，较2021财年全年的人民币1.873亿元增长29.6%；全年毛利率为20.5%，较2021财年全年的18.5%增加190个基点。其中，2022财年第四季度，波奇宠物总收入为2.50亿元，较2021财年第四季度的2.30亿元增长8.4%；亏损方面，波奇宠物净亏损为2220万元，同比减少46.7%。

2022财年全年摊薄每股净亏损为人民币1.90元 (约0.30美元)，而2021财年全年为人民币1.29元。截至到2022年3月31日，现金及现金等价物和短期投资总额为人民币2.909亿元 (约4,590万美元)，而截至到2021年12月31日现金及现金等价物和短期投资金额为人民币3.157亿元。

值得注意的是，财报公布后，资本市场对波奇宠物有着明显的反应，价格从6日的1.95美元/股下降至7日的1.84美元/股。

图片来源：波奇宠物财报

2022财年全年，波奇宠物总收入为11.864亿元，同比增长17.4%。波奇宠物主要有两项收入来源，分别是产品销售、在线营销和信息服务，其中产品销售是主要的收入来源，占到其总收入的95.9%。产品销售收入中，波奇商城总收入为4.336亿元，第三方电子商务平台总收入为7.037亿元，在总营收中占比分别为36.54%、59.4%。

虽然波奇宠物产品销售收入仍占最大份额，但网络营销、信息服务收入从2021财年年的780万增长至2022财年的4910万，较同期增加6.3倍，成为收入中增长最快的部分。这体现出业内合作伙伴对波奇宠物精准C端流量和服务价值的认可。

获客成本的降低，也成为波奇宠物财报中亮眼的数据。过于垂直化的宠物电商平台，产品覆盖率较低，获客成本难度大。而完全自有化的商城，一定程度上降低了宠物电商在营销层面的支出，同时，团购期间形成的用户品牌认知，也为后续复购率的提高做好了铺垫。

财报显示，2022财年全年销售和营销费用为人民币1.71亿元，而2021财年全年则是人民币1.602亿元；全年销售和营销费用占总收入的14.4%，低于2021财年全年的15.8%。同比减少主要得益于采用更具成本效益的获客渠道，获客成本极低的波奇商城的收入贡献增加。

尤其是作为自营渠道的波奇商城，成为疫情之下社区团购的最佳搭档，也成为降低获客成本的主要手段。波奇创始人、董事长兼首席执行官梁浩表示：“在受到新冠肺炎疫情以及现有疫情防控政策的持续影响下，我们进一步加强了供应链体系，短时间内在上海12个区组织了社区团购，确保了宠物必需品的供应”。

同时，2022财年波奇宠物全年履约费用为1.340亿元，而2021财年全年则是1.202亿元。2022财年全年履约费用占总收入的11.3%，低于2021财年全年的11.9%。同比减少主要是由于：通过调整库存组合而提高了仓库利用率；与第三方快递服务商通过协商降低了服务价格。

波奇宠物联席CEO、CFO唐颖之表示，单一品牌很难满足从食物到用品的相关购买的跨度，波奇能够提供一体化服务，在一定程度上实现了溢价能力的提高。而供应链方面，线上与线下的联合互动以及仓储能力、产品保供能力的提高，成为收入增加的强效保证。

前有传统老牌中宠股份（002891.SZ）和佩蒂股份（300673.SZ）头部快跑，后有天元宠物、福贝宠物等多家公司启动上市，外加pidan、豆柴、高爷家等新锐品牌接连融资，宠物经济呈现出更加积极的态势。

中商产业研究院统计数据显示，2020年我国宠物数量达1.9亿只，同比增长3.1%，2022年我国宠物数量可达2.2亿只。《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，2021年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2490亿元，比2020年增长20.58%。

活跃的市场也在波奇宠物的财报中有了体现。2022财年，波奇宠物全年GMV为人民币29.072亿元（约4.586亿美元），较2021财年全年的人民币24.352亿元增长19.4%；活跃买家人数同比增加30.4%，达到500.3万人，显示出平台用户粘性的增强和服务价值的提升。

新一代宠物消费群体的涌入，在更加精细化、高品质、科学化养宠等理念的助力之下，宠物市场或将迎来更新式的发展，留给国内宠物品牌很大增长空间。不过，目前国内宠物食品市场步入快速发展阶段，但其竞争力远不敌国外品牌，且格局较分散，未来要和国外品牌夺取市场仍然任重道远。

（本文首发钛媒体APP，实习作者｜纪校玲，编辑｜天鹏）