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文丨BBB研究所，作者丨银瀑布，监制丨喵子米

一个日渐脱发的少女，如果你问起她的防秃锦囊里有些什么，便必然少不了米诺地尔和生发精油。养生派早就喝起了黑芝麻；「劫富济贫」的，则是转战医疗机构移植毛囊，种起了头发。而「救急不救穷」的，只有选择发际线粉和假发片。

值得一提的是，假发片在当下的年轻人语境里，早就跳脱出了「头秃」的界限，有了更加多元的意义。

「假发套主流价格带在200元到400元，再就是中高端产品在1000元朝上走，假发片便宜，也就几十上百元」，Coser颜桑告诉BBB研究所，「我们玩Cosplay最重要的就是还原性，想要完美呈现角色，从假发的挑选、佩戴到收纳、打理、顺毛都得注重。」

不止对假发有着极大依赖性的Cosplay玩家，越来越多爱美的普通人也在入局这人造的绚丽发丝。他们开始不愿意花费太长的时间坐在美发店里染发和补色，而是把假发视作一种饰品，随时都可以变换风格——假发的地位正在向美瞳、首饰、服装靠拢。

01、更细分的假发品类

天眼查数据显示，截止2021年11月12日，有超过2万家经营范围含「假发」的注册企业。但在这之中，有规模、成品牌的只有寥寥数家，假发饰品品牌「LUCY LEE」和「生气斑马」均已获得3轮融资，但唯一上市了的也只有「瑞贝卡」一家龙头。

围绕头发做品牌的一个境况是，贵价且耗时的植发市场，挤压了高端假发品牌，尤其是「整顶假发」的生存空间。在这场消费升级的另一个窗口，又掀起一股浪头——创业者们又将目光切进了「假发片」这一更加垂直细分的品类。 

黑棕色等自然颜色的假发片可以用来增加局部发量、让头顶蓬松。它衍生出了多种形态：刘海片、高马尾、丸子头、颅顶增高片等等。

而颜色更艳丽的假发片更像是一种配饰，比如「挂耳染」。顾名思义，挂耳染就是在耳后进行小范围的染发，头发披着的时候，从后面看几乎看不太出染过头发。

在「生气斑马」的天猫旗舰店里，热销第一名的是一款名为「夜光色挂耳染」的假发片，月销超过5万，一缕假发的单价为24.9元，通常消费者会成对购买。「LUCYLEE」店内所售商品则稍贵，2条25cm的「奶奶灰」假发片的价格为115元。

这种价格的拉大体现在假发的材质选用。LUCYLEE的商品详情页里，强调了「真人发」和「纯手织」。

我们需要了解的一个前提是，假发的原材料主要是「真人发」和「化纤」。由于化纤发不够自然逼真，它的市场占有量远远低于真人假发，仅占20%。而上游供应商在收购真人头发时，对长度、发质都有严格把控，甚至必须是未经烫染的。 

所以真人发贵。因为化纤的材质无法在后期烫染，而真人发在戴上之后可以再裁剪、加工，这样便更加自然。

所以在一条完整的假发生产链中，市场对于真人发的需求自然不言而喻。但是真发稀缺，于是这条生产链的核心便直指供应商的供应能力。

02、大产业下的假发商人

总体来说，国内假发制品产业链可以粗略分为原材料供应商、假发制造商到假发零售商；再细分真人发的制作工序，则是收集头发、处理头发、设计方案（假发的用量、密度、长度等等）、制作内网、钩织，才能出货。

在LUCYLEE的商品详情页内，消费者可以看到，发货地是河南许昌。 

此前大火的曹县，其戏服和汉服产业占据国内三分之一市场，而国内类似曹县的这种市县级产业集群其实数不胜数，其中就有许昌。忆汉魏，离不开许昌；说网红Giao哥，也逃不脱许昌。这座神秘的城市，其实是全国最大的人发原材料集散地和发制品制造基地，也是全球知名的发制品跨境电商交易中心。 

河南省统计局数据显示，2019年全年，在许昌这座人口约500万的小城，仅发制品从业者就高达30多万人。包括上市公司瑞贝卡在内的2000多家大小不等的发制品企业，为许昌贡献了近300亿元的 GDP和75.99亿元的出口产值，比上年增长12.92%。而整个许昌2019年GDP为3395.68亿元，出口产值为154.67亿元。

2020年2月23日，许昌市正式出台了《许昌市发制品振兴计划（2020-2023）》。

这个振兴计划所面临的局面是，假发制造产业有相当长的一段时间都依赖着境外人工。

做假发片电商运营的单云告诉BBB研究所，现今高端假发的手织工序大多在朝鲜完成，而疫情影响了低廉人工的输出，国内人工成本又太高，所以新品的开发十分艰难。

「现在我们这里会做、且愿意做（整顶假发）的人很少，这几年一直招工难，但是有朝鲜托底所以没什么影响。疫情导致我们钩织的环节中断了，有的递针工艺甚至就没了，所以现在整顶假发的价格上涨很快。」单云说道。 

他所在的假发工厂位于许昌新区尚集镇的产业集聚区，负责完成前期的原料收集和设计工作，然后把内网、头发原料和设计图纸寄往辽宁丹东，再由丹东当地的贸易公司负责向朝鲜的运输与对接，朝鲜工人做好之后中间商负责把货物再运回给工厂，最后才是成品的清洁和美容。

这条链条的冗长足以解释得通为何品牌把目光瞄准「假发片」了，绚丽夺目的假发片，对工艺的要求远没有整顶假发高，只要它的配色跟得上PANTONE年年更新的色卡，这即时的时尚对于任何人都唾手可得。 

所以不比进驻商场的高端假发店瑞贝卡之流，大多数对于假发片有消费需求的人群会选择网购，它的更新更迅速、对于消费者的需求反馈也更敏感。

03、利润的主战场

从生产侧来看，中国无疑是全世界最大的假发制品生产和出口国，面向北美和非洲出口占比75%左右。

所以无论从国家政策还是出海的条件来看，假发产业的外部环境都是利好的。因为产业的集聚会长成一座反应堆，它能不断裂变，缓慢地释放出能量。

「这几年许昌的用人成本比郑州还高。」单云说，拿外贸业务员来说，郑州的跨境电商业务员大多底薪3500元起，而在许昌的薪资水平基本在6000元到1万元，电商店铺主年薪能到20万，会讲英语的人则更吃香。

和不远的富士康相似，许昌的跨境电商业务员有着流水线的「普工」模式，离职是普遍的事，但不妨碍有新人敲门报道。

但和浩浩荡荡的美妆出海不同，假发出海之路看起来一马平川，但马背上的骑手却很吃紧。

从头部企业瑞贝卡的2021半年报来看，「假发」生意并不好做。今年上半年在海外假发销量有所回升的情况下，实现营收6.53亿元，毛利率33.51%，净利润0.25亿。

这是一个薄利多销的产业，大量的成本被投放于上游头发原料的采集和工人的织造，「假发」可延伸的附加值微乎其微。

此为内忧，有其二。

一是假发的标准。一顶假发的长度、重量、发丝数量、制作工艺，至今没有统一的标准。根据全国标准信息公共服务平台公示，我国直到2018年7月才开始制订「发制品通用技术规范」，目前仍在审查当中。

这就意味着，一千个哈姆雷特，就有一千种假发。真人的头发也分三六九等，但是这个行业没有统一的发质标准。没有标准，自然也就无法鉴别品质高低——懂行的自然懂，可小白们只能听风就是雨。所以假发商与消费者难以触达彼此，信任度几近缺失。

而电商平台多如牛毛的假发店铺则进一步增加了消费者的选择难度，消费者的选择权看似大了，但品牌认知太弱，它们很难真正钻进投资人的眼里。

二是假发的设计。消费者选择戴假发，为的是消除发际线游离的尴尬。不管是整顶假发还是假发片，任何一顶假发商品详情页下都会有人问：戴上这个发际线自然吗？

假发的强功能性开始逐渐转化为饰品属性，所以美学设计是重中之重，谁都不想被人凑近一看结果暴露出仿真头皮。

此外还有性别属性的倾斜。有研究显示，目前国内假发市场消费者中女性占80%以上，其中40岁以上的中老年女性占整体的70%左右，而作为脱发主力的男性群体约占假发消费市场的10%。

且忽略男性可能带有的「秃头」耻感，假发品牌们从产品线上就自然地倾向女性。走进任意一家瑞贝卡或是V’S门店，男士的假发产品都是偏安一隅，安安静静地躺在角落。

然而就算品牌们更青睐女性，假发造型五花八门，但对于Z世代来说，这些款式一上头就能立马老10岁。

如你所见，假发行业真的需要迭代了。从「假发片」开始，无论它是造就了头顶的虚假繁荣，还是真的切中了消费者的心智，都是一个不错的开始。