Ubras开局,有棵树狂奔,无尺码内衣的未来在哪?

消研所trendmakers

消研所trendmakers

· 11月13日

消费者对Ubras、蕉内、优衣库等品牌的印象皆为简约设计、舒适好穿,品牌心智相近。

“无尺码”概念频频搅动女性内衣市场,据媒体统计,内衣赛道已披露融资金额超20亿,内外、蕉内、Ubras近两年皆有超亿金额入账。内衣赛道将往何处去?还有哪些快速崛起的新品牌?无尺码的下一步在哪?

消研所合作数据方久谦中台深挖了内衣品类21Q1-Q3的天猫平台销售数据(165万条)、天猫商品评论(177万条)和社媒舆情(28万条),总结出以下行业趋势:

一、赛道趋势:女性意识崛起催生内衣新品牌

在服饰品类中,内衣市场集中度相对较高。服装品类高度分散,内衣由于流行元素受限,产品差异不大,有利于供应链整合,预计赛道终态整合度更高。久谦中台数据显示,前十内衣新品牌市占率达31%,高于普通服饰的8%。

女性意识崛起加速审美变化,催生内衣新品牌。呼吁女性解放的审美观念,替代传统审美,引领“无尺码内衣”等新风尚。久谦中台数据显示,从2015年到2021年,“无痕”、“女权”年复合增长率为19%、23%,丰满、紧身则下降7%、11%。

二、品类拓展:内衣品牌的终态是生活方式品牌

整体来看,新兴内衣品牌价值元素和品牌心智相近。

久谦中台调研显示,51%的受访消费者购买内衣品牌时无固定偏好,22%的受访消费者购买时主要看中品牌的审美及功能。消费者对Ubras、蕉内、优衣库等品牌的印象皆为简约设计、舒适好穿,品牌心智相近。

各家争相在品类、人群和渠道层面拓展,终态是突破品类界限,延伸为生活方式品牌。

在品类层面,从贴身衣物向家居生活品类和外穿服饰拓展。

Ubras处于从文胸拓展至贴身衣物的阶段。内裤品类GMV 21Q1-Q3同比增长6.7倍,占比12%(文胸占80%),保暖上衣品类同比增长11倍。内外在线下门店设立NEIWAI ACTIVE运动系列、香氛洗护专区,吸引品牌粉丝跨品类购买。

蕉内从内裤、贴身衣物、家居服饰/用品向户外服饰品类延伸,主打家庭场景的一站式购物。目前其内裤品类SPU占比39%,GMV贡献51%。

和场景对应的是人群的拓展,新兴内衣品牌从女性拓展到对男性、儿童的全人群覆盖。

蕉内产品包括男女式内裤、女士文胸、儿童睡衣等,其中,儿童睡衣裤贡献4%的销售额。内外今年以L系列男式内裤,作为先导品类打开男性市场,主打女性送礼的场景,并与头部主播合作,提高消费者的尝试意愿,第三季度GMV超过800万元。

渠道层面,新兴内衣品牌加速布局线下门店。线下店是传统内衣品牌的优势渠道,新旧玩家迎来正面竞争。久谦中台数据显示,目前内外已开设125家门店,领先其他新品牌。

三、赛道整合:得信徒者得天下

中短期来看,新兴内衣品牌捕获社媒及电商红利可加速提升销量,整合市场。

Ubras更加注重社交媒体营销,市占率领先。久谦中台显示,Ubras 21Q-Q3天猫GMV市占率14%,位居第一。Ubras小红书笔记有1.4万篇,其他品牌为其1/3-1/2水平。此外,该品牌还在淘宝、抖音建立直播矩阵,以“明星带话题-KOL种草-头部主播带货-官方号做粉丝运营及复购”形成闭环,销售额领先。

内外营销投放相对克制,位居其后。久谦中台显示,内外注重品牌价值观及调性塑造,其小红书的帖均互动量超过其他品牌,互动内容多在讨论品牌代言人、KOL同款、Manner联名等。

有棵树是今年快速崛起的新品牌,定位平价无尺码内衣,销售增速快,并签约代言人,投放小红书、抖音等平台,提高淘外声量,实现品牌升级。

久谦中台显示,有棵树GMV21Q1-Q3为3.63亿元,比去年同期增涨91%,位居内衣销售榜第七,这一排名从2019年同期的第24升至2020年的第19。有棵树在21Q3的小红书互动指数同比增长3,459倍,远超其他品牌。

和其他品牌一样,有棵树也拓展了人群及品类,品类覆盖孕产妇内裤、儿童内裤、家居拖鞋、衣物清洁等。

不过,有棵树的产品力和服务体验仍有提升空间。久谦中台显示,有棵树的天猫差评率为3.5%,高于同类品牌(内外2.5%、Ubras2.3%、蕉内2.7%)。其中“质量较差”提及率81‰,“客服催评论”提及率63‰。

长期来看,对标lululemon,高度分散的服装市场中,具有完整品牌故事和价值观内核的品牌,用户忠诚度更高,长期市场整合空间更大。

lululemon初期以瑜伽社群及瑜伽老师KOC的效应积累种子用户,之后以“将瑜伽作为新生活方式”等理念塑造生活化品牌形象,用户忠诚度高。

久谦中台显示,lululemon老客订单占比16.3%,位居运动品牌第一。在天猫健身裤品类GMV始终保持第一,市占率超过20%。可供参考的是运动休闲服饰类头部品牌市占率为12%,运动内衣头部品牌市占率11%。

本文系作者消研所trendmakers授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
小团子_TE7FCjF 钛粉57559 钛粉27830 钛粉46586 钛粉94275 关东流匪
493人已赞赏 >
493换成打赏总人数493人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。