李子柒反击资本,MCN又逼急了一个网红

螺旋实验室

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· 10月29日

经由李子柒这一仗,或者能为行业提供一些参考和指引,为签约的博主包装出更专业、更受大众欢迎产品的MCN,两者才会双赢。

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李子柒反击资本,MCN又逼急了一个网红

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文 | 螺旋实验室

近日,一则新增的立案信息将大家的焦点拉到了已经三个月没有更新视频的李子柒身上,不少李子柒粉丝早已发现,李子柒B站和微信公众号的最后一次更新,都停在了今年的7月14日。

据天眼查显示,四川子柒文化传播有限公司(下称“四川子柒”)与刘同明、杭州微念品牌管理有限公司(下称“微念”)新增立案信息,四川子柒为一审原告,这让大众将李子柒停更的矛头直指其背后的MCN公司“微念”。

李子柒消失背后,与经纪公司闹掰了?

事实上,早在相关立案信息出现之前,大众早已猜测李子柒或跟微念闹掰了,而这都是有迹可循的。

虽然李子柒制作视频一向都是慢工出细活,但将近一个月没有更新,还是有不少粉丝留言提问,李子柒助理在8月26日在微博中对更新问题作出解释,表示李子柒仍然会每日在“绿洲”中向大家“报平安”,这个字眼就用得极其古怪,虽然随后已经迅速改回“问好”,但仍是引起了一些网友的怀疑。

几天后,李子柒在“绿洲”中的发言则更让人感到莫名其妙,其发文表示“半夜被恶心到了,这么快就按耐不住了么”,并在评论区回复 “已经让律师做了保存,太可怕了!资本真的是好手段!”,但这句回复很快就被删掉。

8月30日,李子柒在“绿洲”发文称“大清早报个警”,还配上了报警图片。这个内容发出以后,网上就有消息称,李子柒和MCN公司微念之间,已经形成不可调和的矛盾。

随后,李子柒一直没再更新视频,时间来到10月14日,有媒体发表了一篇 " 微念投资方人士:李子柒确与其经纪公司有矛盾 " 的报道。

报道指出,李子柒跟微念在利益分配上产生了分歧,,随后,李子柒助理在微博回应,称李子柒早在17年12月后,就跟微念无经纪合作关系了,两者“闹掰”的势头越来越明显。

10月22日,李子柒在央视《鲁健访谈》节目中最新发声,表示不希望青少年以后都想当网红,由此看来,李子柒似乎并不那么想当被MCN机构安排得妥妥当当的“网红”。

李子柒与MCN之间的矛盾,到底为何?

从公开的网络信息中,我们不难发现李子柒“爆火”之后,问题也接踵而来。比如有人以李子柒名义,对其粉丝发送诈骗短信;李子柒也一直备受骚扰,从16年走红开始,就有不少粉丝跑到李子柒家附近徘徊跟骚扰。

而且,外界对李子柒的质疑也一直不少,比如李子柒品牌产品推出后,便被外界认为只是靠着名气,还价格虚高。由此我们或许能推测出,李子柒跟微念之间,早已也存在着运营理念不同的问题。

微念投资方曾在17年接受媒体采访时表示:“会好好珍惜李子柒这个品牌,不想让商业化消耗掉她。” 虽然,李子柒确实没有如大部分网红一样,下场直播带货,但实际上,李子柒还是用掉了自己的个人品牌。

2018年8月,李子柒同名天猫店开业,在庞大粉丝流量的加持下,店铺上线仅3天,就有5款产品销量突破15万,这还是在李子柒本人没有下场带货的前提下达成的。

而后续的李子柒螺蛳粉更是成为了爆品,去年,李子柒品牌的整体销售规模达到了16亿元,但爆品螺蛳粉却频繁被吐槽难吃,外界更是加深了对李子柒靠着流量捞钱的印象。

一方面是李子柒个人品牌被不断透支,而另一方面,从目前整理的网络信息来看,李子柒自己也并没有从这盘商业大棋中,收获到巨大利益。

以上文提到的螺蛳粉为例,它的生产厂广西兴柳背后占70%股份的大股东是微念,而且广西兴柳的董事长也是微念联合创始人楼永建,而微念的法定代表人及实控人均为刘同明,持有微念20.44%的股份,而李子柒却未持有杭州微念的股权。

再翻看天眼查信息,与李子柒有直接股权关系的公司只有两家,一家是由其100%持股的上海沉香里创意策划工作室,另一家则是与微念共同持股的 “四川子柒”,李子柒与微念分别持股49%和51%。

“四川子柒”旗下注册了跟李子柒相关的200多个商标,而以上两家公司的参保人数,均为0人。可见,从实际操作来看,“四川子柒”并不参与李子柒个人品牌的运营变现,而且,李子柒个人在“四川子柒”中的占股比例,也不具备绝对话语权。

上文李子柒助理曾提到,李子柒跟微念之间,只是博主跟MCN的关系,并非合伙人,李子柒可能不会直接参与企业的运营和变现,仅从上文的股权框架来看,李子柒可能也无法参与微念在产品销售上的利润分配,而仅能获取作为博主在广告等视频变现上的利润分配。当然,不排除两者私下有其它的约定。

数据上来看,李子柒品牌产品的全年销售额为16亿元,而李子柒在YouTube上的收入潜力被评估为4000万人民币左右,两者之间差别巨大,也可能是李子柒与微念闹矛盾的原因。

成也MCN,败也MCN

最终无论官司的结果会是如何,对李子柒和微念来说,都是一个两败俱伤的局面。

在网红流量迭代如此快速的年代,停更三个月已足够让消费者被其它新生代网红、或者模仿李子柒的网红所吸引,而官司有可能还将持续下去,在此期间李子柒可能无法分身创作,内容空窗期可能会更长。

而对微念来说,李子柒是公司最核心的资产之一,在这几年的合作间,也投入了不少推广的资源和费用,一旦和李子柒的合作结束,公司不仅会失去了一个“吸金主力”,甚至会因为没有李子柒这个品牌背书,而失去了与企业品牌合作的基础。

在明知道打起官司来大家都不好过的前提下,这场官司仍要继续,可见,网红博主跟MCN之间的矛盾,非一日之寒,而类似的矛盾,也不会只存在李子柒和其经纪公司之间。

一般来说,MCN公司跟网红博主的方式有两种,其一是从无到有投入资源孵化一个博主,这种模式下,博主就像是MCN公司的打工人;另一种方式是当博主已经累积了一定的知名度和粉丝量,再跟MCN进行合作,双方再协商收益分成比例,李子柒就属于后者。

加入MCN对博主来说,也是一把“双刃剑”,俗话说“树大好乘凉”,MCN背后大量的业内资源和套路化的运营模式,一定程度上可以帮助博主更快“出圈”。

可一旦博主“出圈”以后,除了在收益上要跟MCN分成之外,最让人苦恼的反而是在营销方向上的分歧,但通常来说,在约定加入MCN之后,大部分博主都得根据合约履行义务。

新民晚报中就曾提及一位B站上的up主“林晨同学”,在签约之后并未获得MCN之前承诺的拍摄支持,反而被不断要求拍摄疫情视频来吸引眼球。该up主不愿意自己的视频过分呈现这些内容,随后就被MCN追讨赔偿,最终由于账号已归MCN所有,林晨同学只能停更。

类似这样的情况绝对不会是个例,网红博主行业作为一个流量行业,本来就需要依靠源源不断的新鲜感来出圈,而业内竞争者众多,相对来说,博主才是弱势那一环,连千万粉丝级别的李子柒都陷入“营销理念分歧”的困境,何况其它博主呢?

借用谢霆锋在采访中提到的一个观点,现在娱乐圈里为什么很难产生好的作品?很大一个原因是,别人得培训三五年才能上线的偶像,资本恨不得培训半年就推出市场,能力水平都还来不及积累,自然出不来好的作品。

网红博主行业何尝不是?博主想积累作品,可资本却像鲨鱼一样着急变现,在流量和作品之间,两者往往难以平衡。

经由李子柒这一仗,或者能为行业提供一些参考和指引,为签约的博主包装出更专业、更受大众欢迎产品的MCN,两者才会双赢。

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