虽然冥想在美国已经取得了商业化的成功，但在中国仍然是一个处于发展中的新兴小众市场。和80年代初的健身以及10年前的瑜伽一样，冥想产业也是在近些年的市场教育下，得以培育出发展的土壤。

目前，国内的冥想APP主要分为睡眠工具类和正念冥想类两种。睡眠工具类主要有潮汐、小睡眠、呼吸冥想等。其中，潮汐作为下载量较大的睡眠工具类APP，主要通过雨天、海浪、森林等自然的声音帮助用户解决焦虑、失眠、注意力分散等问题。

而正念冥想类的APP如NOW冥想、FLOW冥想、冥想星球等，主要通过提供线上的冥想视频、音频，以及线下的训练营或者活动，为用户提供专业的正念冥想服务，以会员付费制来盈利。

正念冥想APP界面

那么，究竟是哪些人在为冥想APP买单呢？

NOW冥想的团队在做用户调研时发现，冥想用户大多集中在一线城市，高学历的85后、90后成为冥想APP的主要使用人群。虎嗅网曾援引数据分析，冥想APP的典型用户是受过高等教育的中年女性；另外也有调查显示，许多成功人士也有冥想的习惯，如乔布斯、施瓦辛格、李小龙等。综合来看， 冥想APP的用户，主要是压力大的年轻社畜，以及有一定事业基础的中年职场人。

产品经理俞军提到关于用户的定义：用户不是人，而是一群需求的集合。对于一个在美国已经硕果累累、收获颇丰的产业，冥想APP如何在国内市场撬动更多用户？是个值得深思的问题。

优质的线上内容，永不过时。

专注正念冥想的健康生活方式平台Heartly Lab的创始人Vivienne曾在一次媒体采访中提到，内容是Heartly Lab的核心，在创业前期的4个月，整个团队几乎都在全力以赴的做内容。目前，Heartly Lab搭建起80%的联系，20%的理论的内容内容框架，还形成了自己独有的“藏经楼”内容创新体系。

而国内主流的NOW冥想和FLOW冥想，主要是围绕着难易程度和使用场景来设计内容，如基础入门训练和系统性课程，或者针对不同的使用场景如缓解焦虑、帮助睡眠、提升专注度等。

不过，相比于国内APP，国外APP在内容设置上反而有更多花样。譬如，美国最大的冥想APP Calm的睡前故事系列则与美国知名演员Matthew McConaughey以及英国知名演员Stephen Fry合作录制故事音频，深受用户欢迎。

而另一头部玩家 HeadSpace善于设计游戏化闯关的冥想体验，激发用户的冥想热情；而面对一些难以阐释的冥想技巧，HeadSpace还制作了可视化的卡通课程，用通俗易懂的方式传递给用户。 Insight Timer 则引入了直播的方式，打破了原来的上课模式，让用户的留存时间和粘性明显高于其他同类APP。

此外，从更加生活化和场景化的方式切入，也更有利于冥想APP找到更多的用户。

专注睡眠场景的潮汐APP近3000万、远高于其他同类国内冥想APP的下载量，从侧面证明了，从生活化、场景化切入的重要性。

潮汐的产品思路一直围绕着极简、场景化来设计，首先通过雨声、篝火声等自然声等普适性的内容培养用户的习惯，其次再通过场景化的设计，降低用户的使用门槛，让用户直观的知道“这能为我解决什么问题”。毕竟，冥想概念在国内还并未如此深入人心，先从简单的场景切入，不失为一种教育市场的好方式。

潮汐APP界面

再者，线上永远离不开线下。

冥想在国内还属于新鲜事物，受众接受起来需要一定的时间。知乎一位专业的博主曾表达过忧虑，“擅自练习冥想，并且没有正确的方法，你会发现在练习中完全无法控制自己的大脑，大量的信息如同洪水猛兽一样涌来，你根本找不到一个可以关掉的阀门。”

由此看来，像任何一门需要学习练习的技能一样，冥想也不是一朝一夕就能简单掌握。而线下的冥想活动，恰好为用户提供了一个可以面对面深入学习和交流的空间。

NOW冥想虽然主攻线上板块，但其创始人曾公开表示，线下活动在配合线上服务、品牌塑造以及教育市场上起到的重要作用。相比于NOW冥想一年3-4场的线下活动，FLOW冥想则更强调线下和线上的结合——今年，FLOW已经举办了超过30场线下活动，还与悦榕庄、嘉里中心、华润、ON昂跑、欧莱雅、蔚来、Well和WeWork等品牌建立了合作。最近，FLOW还与脑电波检测穿戴设备BrainCo和家居场景健身品牌魔镜Fiture开展合作，共同普及与推广冥想的心理健康方式。

 FLOW冥想X欧莱雅

除此之外，逐渐增长的B端用户需求，也为国内冥想APP提供了新的增长逻辑。