剧本杀内卷变味:玩家冲着“泡妞”来,店家只想赚快钱

伯虎财经

伯虎财经

· 10月18日

面对诸多跨界奇袭者,要做好剧本杀,内容才是最重要的竞争力。

播放 暂停

剧本杀内卷变味:玩家冲着“泡妞”来,店家只想赚快钱

00:00 12:56

文丨伯虎财经

短短两年,剧本杀线下店跑出近3万家。哪怕疫情之下,拓店速度依然不减。

然而,市场狂热之下,资本却选择“按兵不动”,规模化的头部玩家依然寥寥。

而另一边,行业乱象正在频频被曝光。

多家线下剧本杀店,装饰着坟场等场景,里面摆放着一些道具尸体。有的门店甚至重点向消费者展示“人魅”、“夜店凶灵”、“瞳灵人”等充满灵异内容的剧本。

剧本杀,究竟正在上演哪出戏?

1、乱象频出,剧本杀“变味”了

在利益的驱动下,剧本杀正在变味。

近日,据新华社报道,少数一些商家在游戏内容、场景设置等环节宣扬暴力、灵异,以此为商业噱头吸引年轻人,引发公众担忧。

而此类门店,均没有张贴“未成年人不得入内”等提示性告示,对未成年人来者不拒。

“剧本杀”“沉浸式体验馆”……本是一种以逻辑推理为内容的游戏,但随着行业日趋发展,游戏的内容和玩法不断更迭,渐渐有人就跑偏了。

“变味”的,不止于此。

剧本杀的作者多由其他行业跨界而来,如影视行业编剧、网文小说作者等,那些行业原本就存在剧本质量参差不齐的问题,自然也影响了剧本杀的内容生态。

与此同时,行业盗版侵权的现象与日俱增。据了解,电商平台盗版剧本售价均在10元以下,低俗、黄暴、灵异等元素常常出现。

(图源新华社)

剧本杀作为一个新兴行业,政府相关部门在监管措施和管理规范等方面仍存在漏洞和空白,这也导致入行门槛低,行业玩家鱼龙混杂。永夏国剧本推理馆主理人小北在接受伯虎财经采访时透露,“这个行业还处于上升阶段,但是已经出现混乱的现象,缺少一个具备公信力的机构。”

包包是广州最早一批店家,2017年开始做剧本杀,至今已有四个年头。在其看来,“行业的规则应该由官方来定,而目前还没有剧本杀类型的营业执照。”

对于新华社此次报道的乱象,她认为,“有些人做剧本杀,就是为了赚快钱。现在还没有行业管理规则,这些人会去钻空子,就有了黄暴本。”

永夏国剧本推理馆另一主理人小怡则认为新闻报道太片面了,只看到剧本杀的恐怖元素。“剧本杀有恐怖本,也有欢乐本、情感本,有的恐怖本也会让人去思考背后的人性与道理等,而不只是吓人。 ”

乱象的背后,难逃“内卷”二字。

剧本杀加速扩张下,留给玩家的,是一套套“生存法则”。为抢占流量,什么样的玩法夺眼球,就玩什么。

“行业年轻人多,认识还不够深刻,需要多学习成熟行业的经验,特别是法律法规、风险意识等。”广州老店家丘先生告诉伯虎财经。

千奇百怪的玩法之下,暗藏风险。

2、剧本杀是怎么火起来的?

剧本杀原名谋杀之谜,起源于欧美的派对推理游戏。

2016年第一批国外剧本游戏流入国内,开始冲击国内桌游和密室市场。

据天眼查APP数据显示,自2016年起,我国剧本杀相关企业(全部企业状态)注册总量增长明显。

(图源:天眼查)

2017年整整一年,剧本杀从小众圈子通过慢慢摸索,逐渐被年轻人群体所熟知。在小怡看来,剧本杀为年轻人找到一个宣泄口,“他们平时工作压力比较大,恐怖本可以叫出来,情感本可以哭出来。”

包包就是在17年开始进入剧本杀的。此前,她开过桌游吧,因为盗版没能做下去。她也开过密室逃脱,甚至把广州所有的密室都玩了一遍。直到后来接触到最早期的剧本杀,玩起了《谋杀之谜》,“一开始只是觉得好玩,连正版都没有,只能弄到电子版”。

与朋友玩过几次之后,包包发现这个游戏“挺有意思”,开始寻思开店。

很多人都像包包一样入了行。

2018年,整个行业开始进入飞速发展。最早的剧本杀就是纯推理,不存在什么演绎,也没有背景音乐,两百多块就可以买到一个剧本。

包包算了一笔账,剧本杀线下店最重要的两个成本其实是主持和剧本。好的主持需要培训和管理。这几年包包在剧本上的投入累计有50万。

真正的爆发出现在2019年。这一年,我国“剧本杀”行业市场快速增长,规模是2018年的2倍,突破100亿元。不仅是线上,线下剧本杀也在这一年迎来爆发。数据显示,截至2019年12月,全国的剧本杀店从1月的2400家飙升到12000家。

到了2020年底,全国线下剧本杀店数量达到3万家。

一些剧本杀老板向伯虎财经透露,如果选址得当,运营合格,半年也就能够回本。但是抖音上天天有人喊年入百万的,有点夸张了——因为规模化是剧本杀第一难题。

“人人都知道剧本杀赚钱的时候,它已经是红海了。毕竟什么赚钱就一窝蜂往里钻,这和股市、币圈的韭菜没什么区别。”一位投资人觉得剧本杀虽然是新兴赛道,但已经有不少泡沫。

3、加速下的剧本杀,正在急刹车

有人疯狂开店扩张,也有人血本无归忍痛关店。

今年“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的话题登上微博热搜。数据显示,4月份闲鱼平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅的发帖较上月增加了110%。

2021年前五个月里,相关企业注销数量达到了200家。其中,4月共注销近100家相关企业,环比增长102%。

玩家数量跟不上开店的数量,导致很多店倒闭。”小北如是说。

市场比想象中小。

小怡向伯虎财经透露,东北是国内剧本杀发展最迅猛的地方,然而今年小黑探在该地区的开店数量已经在放缓。

丘先生在谈及剧本杀行业的困境时,也表示“赚快钱跟割韭菜会让大家难受一阵吧。”

(图由永夏国推理馆提供)

剧本杀野蛮生长了四年,跑出来的连锁/加盟品牌依旧凤毛麟角

目前近3万家的线下实体店,规模虽迅速扩张,却少有头部玩家,大部门都是中小门店。

据统计,截至2020年底,规模较大的“我是谜”,线下店全国共34家;“迷之神探”全国共25家;“剧本部落”全国共24家;“叁千世界”全国共27家(均为包含直营和加盟店),包括这些门店,全国门店超过6家以上的商户仅有1%,21%的商户开设2到5家门店,78%的商户仅开出单店。

作为最早一批店家,四年多时间里,包包已打造出口碑,积累许多业内资源,也经常与行业内人士互动并发起活动,店内剧本价值超50万。尽管如此,包包至今仍只有1家直营店、1家加盟店。

市场狂热的背面,是资本的冷静。一位“剧本杀”投资人提到,“目力所及,现在无论是发行平台、评测媒体还是店面都不是大资本的优质标的,就拿店铺说,明显是低频次消费场景、高客单价,缺乏盈利爆点,所以你看报道中没什么机构资本往里涌。”

摆在眼前一个很现实的问题是——整个行业缺乏优质标的。

究其原因,剧本杀行业,入行容易,经营却非常的难

包包告诉伯虎财经,并不是买一个剧本就好了,你还需要花人力去研究。“而且现在剧本这么多竞争店家,你买这个,他也买这个,有经验的店一两天就可以开给玩家玩,没经验的要一两个星期。”

有的店做不长久,也因为这些店没定义好自己的类型,贸然迎合各类需求。“有人觉得这个本好,就做这个。以至于出现许多男女之间的奇奇怪怪的问题,甚至有的消费者就是专门为了泡妞。”

作为广州最早一批开店的人,包包坦言,店里口碑是不错的,但在疫情与竞争的压力之下,也不得不压缩场地,降低铺租成本。“疫情使生意越来越难做,但是不知道为什么,开店越来越多,我觉得会倒闭一些了。”

版权乱象,也是资本不看好剧本杀的原因。

当下行业正因为盗版困境饱受诟病——最早期的剧本,由于没有正版,都是靠打印,“始于盗版”写进剧本杀的基因里;而如今,一些线下店铺为降低熟客复购成本,也会主动将钱送到盗版者口袋,QQ群、闲鱼上仍然充斥着极低价格的剧本售卖信息。

快速崛起的市场,如一个野蛮丛林,没有行业规范,竞争内卷,所有人都在以自己的方式找到一个生存法则。但显然,胜出者总在少数。

4.、剧本杀+更多消费场景,会是新出路吗?

有人开始寻找剧本杀的更多可能性,“剧本杀+”成为一个新的热词。

越来越多的剧本杀店家,选择在剧本杀kill time的过程中衍生出更多消费场景——比如开自习室、卖电子烟……

“剧本杀+”,会是一个新的出路吗?

剧本杀的淡旺季尤其明显,寒暑假是典型的旺季,再细分到每周,周一至周五白天是淡季,周六日是旺季。不管淡旺季,店仍然开着,该支出的人力、铺租、剧本、道具一样不少。

为了减少经营压力,有的剧本杀店便走起“斜杠”路线,例如周一到周五白天开起自习室,或是在店内卖电子烟、零食等。

深圳一家剧本杀就打着“不再饿肚子玩剧本”的旗号,开发出“米其林三星西餐+剧本杀”的体验。

小怡的店是今年5月份开的,她是这么对抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少,部分场地就分租出去。9月淡季,她就去挑选剧本、跑展会、找作者、谈发行,跟企业客户谈团建的合作。

对于店家的“斜杠”做法,丘先生认为,“如果是因为收入不足跨界,那多半是不成功的,因为本业怎么赚钱都没想明白,跨界难度更大;如果团队已经成熟稳定,商业模式清晰,那承接更多项目则合情合理,资源充分利用。”

(图源网络)

此外,景区+剧本杀、酒吧+剧本杀、火锅+剧本杀……剧本杀+其他消费场景的类型,越来越多。

2018年底,成都的壹点探案在青城山推出了“两天一夜”的沉浸式剧本杀,是国内首家尝试“两天一夜”剧本杀的店。之后不断有“两天一夜”模式的古风剧本杀被推出,“古镇剧本杀+住宿”的打包套餐备受好评。

而四川崇州街子古镇就打造了4万平方米的武侠小镇,有酒坊、镖局、茶铺、衙门等,结合推出《九州江湖·青天鉴》剧本。据数据显示,自今年“五一”开始运营后,每周都会有3场左右,截至目前已经举办了183场,营收达到220万。

做了剧本杀4年的包包,如今也开始着手“景区+剧本杀”,在她看来,无论是景区+剧本杀,还是民宿+剧本杀,都是很好的出口。

此外还有酒吧+剧本杀,火锅+剧本杀。不止是剧本杀店里卖酒、吃火锅,更重要的是火锅店、餐馆、甚至一些酒吧里也搞起了剧本杀,毕竟剧本杀需要的只是个场景,或者说只是桌子。

为了吸引年轻人,更多的消费场景里开始融入剧本杀,给本来就竞争激烈的剧本杀店带去更多冲击。

而对于酒吧+剧本杀,包包持反对看法,“一位做酒吧+剧本杀的朋友亲口告诉我,他不懂剧本的,他只是觉得好赚钱!”

“你去问做酒吧的,他们肯定是买很多喝酒剧本,剧本出现喝酒以及低俗内容,我非常反对。有些人就冲着这些东西去玩了。”她补充道,“就好像卖文具的去卖喝茶,完全格格不入,尤其剧本杀这个行业,真的需要专业的。”

急速发展下的剧本杀行业,仍在等待王者出现。谁能持续提供好玩有趣又“体面”的玩法与体验,谁就更有可能角逐剧本杀王者的宝座。

监管,正在呼之欲出。而只是搞搞表面花招、没有内核的剧本,显然行不通了。面对诸多跨界奇袭者,要做好剧本杀,内容才是最重要的竞争力。

参考消息:

虎嗅:剧本杀套住了年轻人,却没有拴牢资本

豹变:为了活下去,我在剧本杀店里开自习室

观察者网:新华社:变味的“剧本杀”

本文系作者伯虎财经授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉40736 小团子_TE7FCjF 钛粉57559 钛粉27830 钛粉46586 钛粉94275
494人已赞赏 >
494换成打赏总人数494人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。