最后的“鬼市”商人,正在拥抱直播带货

商情局

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· 8月3日

那些你不知道的职业。

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最后的“鬼市”商人,正在拥抱直播带货

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文 | 商情局

提起鬼市,会有人联想到《千与千寻》里白天空无一人,晚上灯火通明的小镇,又或者《狄仁杰之通天帝国》里探访奇人异士和珍贵情报的地下城,以鬼市为背景的网络小说也是层出不穷。

现实生活中的鬼市远没有这般玄幻,但作为一种文化现象,鬼市有着自己独特的气质和秩序。据说在清朝时,市民就聚在一起将家里不用的物件拿去售卖。因为白天各有活计要忙,所以他们选择黎明前开张天亮收摊。为了照明还会点上蜡烛、油灯,久而久之也就形成了所谓“鬼市”。

今天商情局连线了一位从业10余年的鬼市商人@津门趣藏(简称津门) 如今他正在借助快手等短视频平台尝试事业上的转型。我们希望在他的故事里,留住这经过百年传承但日渐微弱的“鬼市记忆”。

01“鬼市”掘金,属于记忆里的灵光一闪

“鬼市虽乱,但也有自己的规则。遇到岁数大的摊主,只要对方报价就必须回一个价格以示尊重,这叫‘有来有回’。看到有人正在和摊主杀价,绝对不能横插一刀夺人所爱或者为买家支招,这叫观棋不语”。

如今,33岁的津门已经在鬼市摸爬滚打十年之久,但他笑称自己只是鬼市里的“小字辈”,还有不少人从小年轻摆摊摆成了老头子。甚至有七八十岁的老者,到开市的时候一瘸一拐也要来摆摊。不为别的,就是几十年下来成了习惯。

津门与鬼市的缘分,最早要追溯到90年代末。

小浣熊水浒卡横空出世,迅速引发了“熊孩子”们的集卡热情。彼时,谁能拥有一套水浒108将卡片,谁就是同龄人里的欧皇,拿着集卡册晃一圈就会有人来围观。津门有幸就集齐了这套卡片,这些卡片带给了他无与伦比的童年成就感。在一次搬家过程中,津门的母亲误把这套卡片当废物扔掉了。得知情况的津门一个垃圾桶一个垃圾桶去翻,硬是把这套卡给找回来了。

后来,走上社会的津门发展并不顺利。他上过班经历过下岗,也做过各式各样的尝试,但总是感觉找不到方向。因为起点较低,津门没有察觉到外界正在发生日新月异的变化,他只能在自己的小圈子里寻找改变命运的可能性。

每天结束工作回家路上,津门都会穿过一个旧物市场。一个偶然的机会,百无聊赖的他看见一套水浒卡片在售卖,便随口问了问价格。他以为这些被时代淘汰掉的东西不会值什么钱,没想到当摊主报价给他时他吓了一跳—竟然是好几百元!

他的第一反应是跑回家中找回自己的卡片,想要卖掉兑换现金。然而打开卡册的瞬间,昔日收集卡片的经历仿佛旧电影在津门眼前放映,尘封的记忆陡然鲜活起来。“这套卡片我看了足足一个下午,感觉新奇又熟悉。”

“一怀愁绪,几年离索”“人生几何时,怀忧终年岁”,古时候“怀”似乎总与离愁别绪相关。过去曾经接触过的,留下深刻印象那些人、那些事、那些物,随着时间的不断推移,现在已经无法重现或者再次接触。这种情感古往今来具有,千百年来只是附着不同的商品之上。

一瞬间,津门似乎理解了这些旧物的价值所在。

他又找到了自己以前的麦当劳的小玩具、拿着这些去市场询价。果不其然,这些怀旧玩具都变得价格不菲。于是,看到商机的他开始了自己的鬼市之路。

白天,他辗转于各种旧货市场“淘金”。入夜,他和其他鬼市商人一起等待客户,逐渐把工作重心转向了这里。

02 有了一份事业,但从此“人间”是奢望

因为头脑灵活思维开放,津门很快从传统的鬼市商人变成了最早意义上的“带货人”。他一边开辟新渠道收购旧货,一边借助QQ群、贴吧等网络渠道建立自己的私域流量。津门对买卖双方一视同仁,出价公道守信,在那个移动支付尚未普及的年代显得尤为可贵。久而久之,全国各地的怀旧爱好者都知道了这么一号人物。

随着年轻人收入水平不断提升,原来越多的80后、90后选择用钱买回“童年梦想”。再加上怀旧玩具没有标准化定价,其稀缺性和可遇不可求的特点,成就了一个卖方市场。

“记得有一次我去市场收货,回家的时候就感觉被人‘盯上了’。后来才知道,原来是个老哥看上了我刚淘到的火车头玩具。怕在市场里询价‘坏了规矩’,只好出此下策。还有个哥们在网上看到了我晒出的一套可口可乐摇摇球,原本那是我的私人藏品不想出售,可他一整个月天天请我割爱。最终我被他的真诚感动,让给了他。”

然而婚后,他愈发感觉到了“鬼市”工作的诸多不便。

鬼市商人经常昼伏夜出,承受了很多压力。而且为了淘到更有价值的旧物,津门几乎不敢休息。“你永远不知道没去的那一天会错过什么,一入鬼市‘人间’从此是路人。”津门无奈笑笑。

“黑白颠倒还不算什么,但冬天最为难熬。冷的受不了,冬天出门之前都要喝个几两白酒,然后身上贴满了暖宝宝贴。刺骨的寒风零下的气温,但还是要硬着头皮出门。手套戴得够厚,可是看物件时不能戴手套吧?伸出手,立刻就冻紫了!”

最大的困扰在于,这种与常人相反的作息规律让津门错过了很多与家人相处的机会。如今,津门的孩子已经6年级,他很希望多出一些时间给孩子加油打气。再加上鬼市的规模愈发萎缩,他知道自己必须迈出转型的那一步了。

03 拥抱直播带货,成为两代人的桥梁

近期,《小浣熊百将传》正式公测,其原型正是津门那套爱不释手的“水浒108将”。随着怀旧IP在数字时代被不断复活,津门等怀旧买手的压力却越来越大。

旧物件儿就像“古董”,是一种不可再生资源,对于怀旧买手们来说,现在的出货率极少,有的时候无货可买,空手而回也常常发生。现在的老物件少的可怜,而开始怀旧的70 80后越来越多,大部分人买完了这些东西就不会再卖了,偶尔发现一些不错的东西却要价极高,这就是现在的行业现状,许多职业买手也是步履维艰。

考虑到这些问题,@津门趣藏 选择用直播带货破局。他每天逛鬼市的时候会打开快手直播,帮老铁砍价拿货。粉丝有喜欢的物件,他就现场和摊主谈价格,成交后收取一点服务费。几个月下来,津门拥有了千余粉丝,人数虽然不多但活跃度和消费意愿都很强。

“现在二手交易平台很方便,可是鬼市商人年纪都大了玩不转。年轻人对鬼市感兴趣,又没时间来逛,我刚好作为他们的摆渡人。”

每周一、二、五,津门会早早起床前往辰达路市场,周三和六日是蓝海商贸城。除了常规淘货外,他还会从早晨6点到9点进行直播代购,然后吃个早饭回家开始打包发货,忙到下午四五点吃完睡觉。唯有周四可以睡上一个懒觉,处理一下网店、粉丝的客户诉求。

他坦言,鬼市上的老物件正在渐渐消失,那些鬼市上的好货也是“一天比一天少”。

“年轻人不会选择加入这个行业,买家的圈子也很封闭。我做了10年,老客户做来做去也就那么一批人。现在做直播带货就是一个尝试,总不能等到人走茶凉时再做打算。有时候想想,也许我就是这个时代最后的鬼市商人。”

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