在古老的基里巴斯国，有一个猫平台，还有一个狗平台。猫平台是为商家而生，帮助商家获得客户，并与之荣辱共生。狗平台以正品送货快著称，先是独立自主自力更生，后见猫平台众乐融融，便寻思着照猫画狗也做了开放平台。

路对了，就不怕远。

狗开放平台的成长飞快。无论猫平台，还是狗平台，商家和用户都是其成功与否的关键。用户相对好办，花钱总能买来，无非是目标用户占比例多少问题。商家就比较麻烦，挣不到钱的亏钱买卖别人是万万不来的。

最近，狗平台久未露面CEO，流西洋MBA后出来站台，一改平日拖拉应付账款的大哥派头，变身知心大哥对商家们嘘寒问暖。可惜，一句“大家过的好吗？"应声廖廖。

显然，商家在狗平台的获利还远远不及猫平台，又想多一个营销平台，这或许是”应声寥寥“背后的真意。

狗平台对商家嘘寒问暖，百般讨好，是值得”赞“的态度——客户第一嘛，也是一个挑战者选择隐忍，用”鸡蛋放到一个篮子里，篮子就会垄断你们“的一种传统策略。

挑战者最偷懒的做法，就是指责对手垄断，我们通常称之为恐吓行销。金山WPS当年这么折腾过微软WORD，360用这种策略过招了百度，从结果看有好有怀。WPS被醉心于此不去优化体验算是没得好活，360激起了百度的战斗欲仍抢尽了风头。

“鸡蛋不要放到一个篮子里”，最重要的不是放几个篮子里，“谁是鸡蛋，谁是篮子“才是我们最需要关心的。西洋投资高人巴菲特，就喜欢”鸡蛋要放到一个篮子里“，当然前提是，这个篮子能让你的鸡蛋变出更多的鸡蛋。

在狗平台的语境里，商家是鸡蛋，开放平台是篮子。在猫平台的语境里，开放平台是大篮子，商家是小篮子，收益才是鸡蛋。这或许就是差别。

说起猫狗平台之争，实在太罗生门。平台之争比得是谁让商家获得更大的经济效益。商家追求利润，理性严谨，很难为一两句场面话，就进行大规模投入。他们最精明，在没有足够利润的前提下，投进去多少都是亏损。只有平台带给商家利益大于其投入，哪怕是基本持平，他们也愿意置身其中。对于商家来说，说什么话不一定重要，能获得多少资源，带来多少目标用户并形成最终的购买才重要。

至于90%的类目不会自己做，有没有明确哪些会自己做，这是个隐患。开放平台能不能做好，身份也要仔细考量推敲。一个平台，既做裁判还做运动员，无论如何商家是难以安心投入其中的。

对于商家来说，如果有两张票，一张能带来利润；一张让你亏损。商家的选择是显而易见的，反之亦然。鸡蛋要放到几个篮子里这样的哲学话题，主要取决于篮子里能装多少利润。从平台现状来说，猫平台远胜于狗平台，2013年Q1数据，猫平台份额51.3%，狗平台17.5%，其中约1/4是非开放平台（4.4%）。照这个数据换算，狗平台只有猫平台的1/12，这才是商家选择入驻与否的关键，也是狗平台需要尽快提升和改变的地方。

狗平台需要一个临界点，1/5或许会是化学效应的临界点。从平台成长看，狗平台一定会越来越大，并会有一个猫狗平台相持的时间点和阶段；这个过程，会有一些投身狗平台的新商家成长为大品牌商家，最终的结果一定是大商家们在各平台利益均沾。利益均沾也是需要实力的。

开放平台最后的商家会趋同，平台的威慑力迟早会衰减，除了猫狗平台，小企鹅也在长大。各开放平台商家的日益趋同，会把竞争从商品进化到体验，而最后的胜利者，一定是邮差跑得最快的那家。这方面，狗平台优势极为明显，猫平台需要尽快解决与狗平台的差距，或者等鸟物流升级成天使——但愿不会成为鸟人。