国内教育培训受限,不妨趁机出海试试?

李程程

李程程

· 6月29日

当国内在线教育市场进入存量争夺时期,加之今年以来的政策和监管的不确定性,教育科技公司出海,寻找新兴市场的增长点,似乎变得很有必要。

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国内教育培训受限,不妨趁机出海试试?

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图片来源:unsplash.com

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受疫情在全球蔓延的影响,教育开始转移至线上,潜移默化地影响着教育观念,以及后疫情时代的学习方式。

受新兴市场人口增长,高等教育学费下跌的推动,再加上更快且便宜的可靠替代方案和数字化技术推动,企业国际化营销服务商易点天下预计,到2025年,全球教育和培训市场的总支出将达到7.3万亿美元。全球教育科技领域市场规模在2025年将达到4040亿美元,复合年增长率为16.3%。

当国内在线教育市场进入存量争夺时期,加之今年以来的政策和监管的不确定性,教育科技公司出海,寻找新兴市场的增长点,打造国际化品牌,似乎变得很有必要。

海外教育培训的基本面

来自谷歌的数据显示,以过去五年为时间轴,放眼全球市场,去年疫情期间,在线学习相关热词的搜索兴趣指数明显飙升,尤其是疫情刚在全球扩散时达到顶峰,此后逐渐回落,但仍高于以往时间的热度。
近五年的数据显示,线上学习搜索兴趣指数明显飙升

谷歌近五年的数据显示,线上学习搜索兴趣指数明显飙升

谷歌大客户部政府与公共事业部行业经理Byron在近日的媒体沟通会上告诉钛媒体,当前教育培训行业的趋势是,从行业来看,全球语言教育相关的搜索指数,随着疫情波及全球的时间变化,表现出持续上升的趋势。

其次是,人口大国及高溢价市场,对语言教育需求潜力更大。全球用户对于语言教育相关搜索,搜索量最高的用户来自印度、美国和巴西,增长率最高的用户来自菲律宾。
对于语言教育相关搜索,搜索量最高的用户来自印度、美国和巴西

对于语言教育相关搜索,搜索量最高的用户来自印度、美国和巴西

搜索的用户画像,以美国地区为例,对于语言教育相关的搜索,55%为女性,45%为男性,其中39%为家长群体。
美国地区对于教育感兴趣群体的用户画像

美国地区对于教育感兴趣群体的用户画像

在对语言教育相关的兴趣用户中,中文学习相关搜索,搜索量最高的用户来自美国、菲律宾、马来西亚和印度。其中,增长率最高的用户来自马来西亚。

语言教育中,以英语需求为主,多语种需求为辅。除了中文学习之外,全球用户也对不同的语言的学习充满热情。

比如说,在菲律宾地区,与中文学习热度相近的,还有日语和法语。在英国用户中,西班牙语的学习与法语学习热情程度不相上下。同样对西班牙语需求量很大的,还有来自美国的用户。

对于手机端用户,全球通过Google Play下载的教育类App的用户,主要集中在印度、巴西、印尼、美国和墨西哥地区。

从近一年教育类App在全球的变化趋势来看,Byron建议,除传统的欧美日韩澳及印度,还可以重点关注墨西哥、巴西、印度尼西亚等新兴市场。

资本的偏好与出海的机遇

疫情爆发最严重的时期,全世界195个国家的近16亿儿童无法使用教室。疫情在加速教育走上线上的趋势形成,而该趋势已经在影响着市场的未来,这主要是由新兴地区的人口增长,以及发达经济体的技术进步推动的。

教育科技行业被长期看好。中国、美国、欧洲、印度,是教育科技风投资金流向最多的市场。在过去十年中,中国的教育科技风险投资占全球的52%,美国占33%,欧洲、印度和世界其他地区,各自的投资占全球融资总额的5%。

丹合资本投资副总裁王道鑫表示,海外教育市场主要有三大看好的地区,印度、美国和东南亚。其中,印度的教育市场,由于庞大的用户规模,落后的学校基础设施等因素,是比中国更有刚需,更需要升级的市场。

资本在投资赛道的选择上具有差异性。发达市场的资金主要流向高等教育、企业培训和终身学习领域,新兴市场的领域主要由K12行业的公司主导。

2020年,美国教育科技投资激增30%, 投资者对D2C商业模式下的编程教育(儿童)、高等教育及职业技能提升领域较为青睐。

易点天下泛娱乐业务部出海运营负责人郭力认为,作为北美的典型市场,美国市场人口基数大,消费者付费能力强,是教育科技行业出海的优质市场。

目前该地头部玩家的赛道中,高等教育和“职业技能培训”为主的终身教育,中国出海企业在这些赛道上并没有明显的优势,难以突出教育行业最为重要的师资、内容等核心竞争力,因此相对较为困难。但是,游戏化设计的少儿启蒙教育和K12课程辅导,则是中国企业在美国开展业务可以考虑的方向。

而在欧洲,市场环境相比其他地区较为复杂,本土企业占据主导地位,市场进驻难度较大。教育科技行业的主要赛道仍有明显特征,主要集中在职业教育,儿童启蒙、K12以及高等教育领域。

此外,由于欧洲各地对在线学习、虚拟教室和其他数字技术解决方案的需求不断增加,教育科技解决方案的需求呈上升趋势,各个行业积极采用先进技术,使欧洲成为教育科技的理想市场。

作为全球第二大教育科技市场,印度教育科技公司数量仅次于美国。资本持续看好这一市场。在线教育也是印度用户有付费习惯的少数赛道之一。

印度成为教育科技行业出海的热土。中国国内教育赛道竞争激烈,流量见顶。网易有道在2016年就通过工具类产品U-Dictionary打入印度市场,欢聚时代开发BigoEducation,猿辅导投资Oda Class,字节跳动部署印度教育业务。

尽管海外市场拥有诸多优势和机遇,但需要注意的是,教育科技企业出海同样面临着挑战,主要体现在品牌信任度、宗教问题、基础设施,以及教材及授课方式本地化等方面。

各国文化、风俗、付费习惯、教育课程内容各不相同。因此,比起追逐热门,一味效仿,能够根据目标市场因地制宜,或许才是制胜之道。在竞争激烈的在线教育赛道,免费试听、产品试用、教育游戏试玩等营销手段几乎是必选项,此时的本地化质量绝对直接关乎获客。(本文首发钛媒体APP,作者|李程程)

本文系作者李程程授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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