咕咚发布健身镜,这门生意有多大想象空间?

柳牧宗

柳牧宗

· 5月30日

随着咕咚及更多厂商的加入,健身镜这门生意,将会变得越来越性感。

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咕咚发布健身镜,这门生意有多大想象空间?

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

5月27日,咕咚在新品牌战略及产品发布会上推出家庭健身新品牌「FITMORE」,同步推出FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品。

据了解,FITMORE健身镜分为标准版和3D摄像头版,区别在于用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和打分、纠正和教学,智能跑步盒子则可以连接传统跑步机,提供线上课程、私教指导、运动数据实时反馈等功能。

公开资料显示,咕咚成立于2010年,早期主打智能硬件设备,“咕咚运动”App上线之后,开始向“软件+硬件”转型,通过线上马拉松、团体赛事、社区的形式积累用户,并发力城市户外市场,推出运动手表、跑步鞋等消费产品,此次推出「FITMORE」品牌,也意味着咕咚正式切入家庭健身赛道。

而健身镜,就是咕咚切入家庭健身最重要的产品之一。

据钛媒体了解,2018年Mirror发布健身镜之后,这一全新健身消费产品成为了资本眼中的香饽饽,美国Tempo、Tona等品牌先后获得巨额融资,国内FITURE品牌则在不到一年时间内完成三轮融资,不久之前完成的B轮融资金额达到3亿美元,整体估值达到10亿美金,资本的热捧使得国内掀起了一场「造镜」热潮。
Mirror健身镜

Mirror健身镜

目前,除了FITURE、乐刻、亿健等品牌已经发布健身镜以外,据业界传言还有数十家公司即将推出相关产品,包括智能硬件公司变脸智能、健身服务平台OliveX、AI健身企业ShapeJoy等,「健身镜」赛道开始变得拥挤。

钛媒体了解到,当前市场上主要存在两大类健身镜产品,FITURE、乐刻、FITMORE这类品牌主打家庭健身,受众群体比较垂直,另一类是亿健这类健身器材公司,打造的「健身镜」更像是带有健身功能的家庭娱乐中心,面向的人群也更为庞大。

从产品售价来看,FITURE健身镜卖得最贵,在天猫、京东旗舰店的售价达到8200元(含一年个人版会员),亿健健身镜次之,售价为6999元,FITMORE的定价中规中矩,起步价为3999元,而乐刻不久前发布的LITTA MIRROR 售价仅为2499元,创下了目前国产健身镜售价新低。

事实上,健身镜的价格战已经打响,除了FITURE面向中产阶级的健身爱好者,有一定的价格门槛外,其他品牌基本定位在3000元价位,市场竞争也更为激烈,各「造镜」厂商也在想方设法进行产品推销。

目前,FITURE开放10万个“FITURE魔镜”免费体验名额,让消费者免费试用14天,以及砸下10亿元补贴全国“城市合伙人”以铺开销售通路,咕咚则在此次发布会上与新力地产签署了战略合作协议,推动FITMORE健身镜入驻社区、产业园区、综合体、小镇。

从销售策略上看,FITURE过高的售价恐怕只适用于一二线城市的高消费人群,在下沉市场推广有一定难度,而FITMORE瞄准B端市场的打法,也在一定程度上凸显了健身镜的“小众化”,市场还有待教育。

这跟国外市场情况迥然不同,欧美国家20%以上的人都有健身习惯,人们更乐于购买这面镜子来运动健身,在美国Mirror已成为最畅销的智能镜厂商之一。据Lululemon财报,2020年实现了1.7亿美元的营收,从软硬件的售价粗略计算,全年销售量应该超过9万台,Tempo、Tona所推出的健身镜产品也相当热销。

而据《2020中国健身行业数据报告》显示,国内健身人口渗透率仅为5.02%,这意味着健身镜离走向大众市场还很遥远,尚需时间的打磨。

不过,咕咚CEO申波对智能镜市场保持着乐观态度,他在现场接受钛媒体采访时表示,在家庭健身环境里,需要一张承载内容的屏幕,并且能够连接各种设备,这样才能形成家庭健身房。“FITMORE健身镜不仅能够用来做健身,还能够连接单车、跑步机、跳绳、体脂称等,未来健身镜将成为家庭网络的核心设备,也会是健身器材领域的一个标品。”

跟Mirror、FITURE类似,FITMORE健身镜也采用“硬件+内容+服务”的产品策略,内容方面早在2018年咕咚就以「虚拟AI教练」进行布局,有一定的内容积累,如今其健身课程包括拉伸放松类、减脂塑形类等基础课程,还包含亲子互动类、夫妻/情侣互动类课程,另外明星教练团的加入,也实现了即时训练课程和LIVE直播互动课程、AI教学等多元授课形式。

据申波介绍,相对于自研课程,更想把健身镜打造成一个内容分发平台,在这个平台上有个人私教或者是街舞教练来上传内容,以此形成内容聚合力。

目前,该市场变量之一来自运动健身独角兽Keep,其推出的动感单车、智能手环等智能硬件已成为重要品类之一,而此前Keep合伙人刘冬被问到做不做健身镜时,就意有所指地表示“未来做的智能硬件,它的形态可能是镜子,也可能是AR”,如今「健身镜」赛道这么火热,Keep没有理由不进来分杯羹。

一旦Keep入局,市场将更趋白热化,大部分用户购买健身镜都是冲着高质量的健身课程而来,Keep做课程这么多年,无论从课程数量亦或是直播教练团队上,都胜于FITURE、FITMORE、乐刻等品牌,各玩家恐怕还需差异化竞争。

申波在现场表示,FITMORE的最大优势还是在于操作系统,类似安卓的UI系统一样,可以授权给第三方硬件厂商使用,这也将是健身镜产品的主要利润来源之一。

他告诉钛媒体,咕咚未来研发的智能硬件产品分为两大类,一类是户外,以手表和跑鞋为主,还会推出登山越野手表等,另一类就是室内,比如说此次发布的跑步盒子,还有小的健身器材,骑行的小配件等,同健身镜相连接,做出一套家庭健身体系和网络来。

如此来看,咕咚希望以软件技术赋能的方式,持续充实智能硬件与内容,而健身镜作为一个交互内容分发平台,承载起用户各种健身需求,并以此为基点在健身领域深入布局。

随着咕咚及更多厂商的加入,健身镜这门生意,将会变得越来越性感。(本文首发钛媒体App,作者 | 柳牧宗)

本文系作者柳牧宗授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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