专访索尼中国区总裁高桥洋:策略更激进,也更相信中国市场

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· 5月24日

围绕增速更快的娱乐消费产业,索尼中国制定出了更激进的增长策略。

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专访索尼中国区总裁高桥洋:策略更激进,也更相信中国市场

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索尼中国区总裁高桥洋

索尼中国区总裁高桥洋

索尼于上周在上海举办了一场以「玩」为主题的发布会Sony Expro2021。发布会上,索尼不仅展示了自家的多款产品,发布了旗下的手机旗舰Sony Xperia 1 III,中国区总裁高桥洋还提出了提出开拓娱乐平台的策略。
索尼2020年财报数据

索尼2020年财报数据

「娱乐平台」确实让索尼在2020年度尝到了甜头:根据索尼公布的2020年度财报数据,去除本财年股权交易、税率差异、库存减记、新冠全球援助基金支出等一次性因素,营业利润同比增长20%,净利润同比大涨64%。

这都是由于索尼在与娱乐消费产业强相关的业务带动的——既包括旗下PS5游戏机的上市,电视、数码影像产品成功的高端产品组合策略,还包括《鬼灭之刃:无限列车篇》为代表的动漫业务优异表现。

高桥洋在接受钛媒体的采访之时也表示:「尽管在中国市场,我们的娱乐业起步较晚,起步较低,但其增速非常的快,有时候能够达到30%;与此相对应的是硬件业务,总体上近十年来都没有太大的增长。我们要研究消费者如何消费娱乐内容,在此基础上开发出满足他们需求的硬件产品。」

索尼通过与腾讯、B站达成合作,从而能够收集到有效的内容消费信息,进行更深层次的分析,从而提升营销工作的效率。用高桥洋的说法就是「如果我们学习速度比竞争对手快的话,我们就会获得更高的份额。」

基于对中国市场的看好,高桥洋也给中国区的消费电子和专业电子业务部门下达了激进的增长目标。

「中国的消费群体,特别是有潜力的消费群体正在不断增长,」高桥洋解释道,「有报告称,2020年国内上班族的平均涨薪达到了7%-8%。消费力增长代表的同样也是消费能力的增长,同时我们也关注到低价位产品市场不会增长。我们推出的高端产品,比如75英寸、85英寸电池、全画幅相机等等都会有很大的市场需求。」

与中国市场巨大机遇共存的自然也少不了全球疫情影响下的挑战,比如说最近火热的「缺芯」和「原材料价格的上涨」。作为整机厂商的索尼在消费电子类产品、游戏机等多业务部门都收到了不小的影响。

面对这一问题,索尼方面给出来的应对策略是在产品型号结构方面采取对策,比如在总量有限的情况下,多生产高附加值的产品,以确保利润率。「目前来看,面板价格还没有下降的趋势,我们会尽可能地吸收成本上升带来的压力,」高桥洋表示,「但如果对利润影响较大且面板价格上涨的状况持续,我们会反映在产品的价格上。」

最后钛媒体相信,也有不少读者注意到了索尼在中国地区首先上市了旗下的Xperia 1 III旗舰手机,一方面是索尼对于中国市场的重视;另一方面,这似乎也暗示了索尼隐约有将手机业务打造成新的营收增长极。
Xperia 1 III

Xperia 1 III

钛媒体下此推断首先是基于2020年财报的营收数据:在经历过了连续四年亏损之后,索尼的手机业务,首次实现了营收增长;其次是基于Xperia 1 III足够差异化的产品特点:业内首块同时支持4K/120Hz刷新率的OLED屏幕,加上联合索尼影像业务部门打造的全球首款支持等效70mm和105mm焦段的可变潜望式镜头组。

当然,钛媒体认为其中最为重要的是,在发布会上,索尼还选择把年轻用户们喜闻乐见的电竞化元素包装进Xperia 1 III这款产品中,请来了职业电竞玩家助力。

不过,索尼Xperia系列手机想要取得更高的市场份额,仍然需要一定的时间。因此高桥洋对于这款手机的定位也十分的明晰——它主要面向索尼的忠实粉丝,以及作为使用索尼相机的专业摄影师的备机。

整体而言,高桥洋对于索尼中国区的业务发展态势还是看好的,他的信心来源于两个方面:一方面是,索尼在内容娱乐业务板块的高速增长,以及相应的,未来给硬件业务带来的「红利」——索尼在高利润率的高端电视业务和播放器前端、后端(音箱、耳机等)上,高端品牌形象深入人心;另一方面是,中国消费者薪资增长带来硬件消费升级的机遇。

而索尼面临的挑战,都是源于外部的,尤其是疫情和原材料的缺货带来的不确定性。以相机业务为例,疫情期间整体销量虽然有所下滑,但去年七月之后,中国疫情控制住之后,市场复苏,相机销量就恢复到了此前的水平。

考虑到目前国内疫情控制的水准,消费者个性化和多样化的需求已经开始逐步被释放出来,索尼在中国市场的增速很有可能加大,也许明年索尼的财务数据将会更加「好看」。(本文首发钛媒体APP,作者/唐植潇)

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