累计销售220万台3D打印设备,创想三维的to C格局有多大?

苑晶

苑晶

· 4月30日

新一代的“链接一切”或将在3D打印行业爆发,作为逐年30%增长的新兴行业,有理由认为,3D打印的价值会在未来的某个时间点达到社会认同。

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累计销售220万台3D打印设备,创想三维的to C格局有多大?

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图片来源:Unsplash

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从3D打印面世至今,已有30余年。

如今,在经过泡沫和风口之后,3D打印正在批量落地。而就总体格局而言,中美两国已在3D打印发展路径方面形成了明显分化,就技术角度而言,光固化和粉尘固化等技术也在多种技术中脱颖而出成为主流应用技术。

从2014年创业至今,创想三维在其7年的时间中累计增长600倍,累计售出3D打印设备220万台,成为该行业头部公司之一。与大多数to B公司所不同的是,该公司以to C模式为发展路径。

在如今,素质教育在国内认知度很高,3D打印机开始从少数极客玩家手中迁移至学校、家庭、公共空间等多种场景之中。创想三维联合创始人&总经理陈春告诉钛媒体App:“3D打印行业没有发展上限。”

在行业从业者的努力下,如今的3D打印较之刚刚问世之时,已可给人们带来更多想象空间,也许,未来有朝一日,3D打印也将和新能源车等行业一样,成为人们日常生活中必不可分的一种“水气煤电”。

to C场景没有上限

在台湾,3D打印在2012-2013年兴起,时至今日,该地区的创客教育已然离不开3D打印机。而对比欧美,情况也同样如此,3D打印充当了“创客教育”的急先锋的角色。一方面,如今的3D打印机和材料价格亲民,另一方面,3D打印可以为用户提供过程体验和社交体验。

在陈春看来,如今,在国内的国际学校和一些具有前沿思维的公立学校之中,也在大面积推进3D打印文化。“创客实验室”已在全国的经济发达地区形成了对3D打印较为认同的文化。

从长远来看,C端的受众面将会持续发酵,这有助于吸引越来越多的玩家和用户,而对于厂家来说,可以极大降低教育市场的成本。从近期来看,3D打印“上云”和网络化,有望降低该行业的获客边际成本。现在,创想三维已开发“创想云”,利用云软件,创想三维可以将原子化个体连点成线,甚至可以在其内部分享创意和交流经验。

“当时我们在服务飞利浦时,发现他们会利用3D打印机开发具有个性化的灯具。”陈春和创想三维受到启发,认为如今的用户已具备自行设计具有实用性的个性化产品了。随即,“创想云”便诞生了。

“你可以理解成,‘创想云’就是一个美图秀秀,你可以DIY贴图,可以自行改变字体,然后为灯具设计一个灯罩。”陈春告诉钛媒体App。

实际上,灯具还只是3D打印使用场景的九牛一毛。在创想三维的构想中,未来,用户在云软件的创意会借助互联网的规模化优势形成自发性的良性循环。而当用户思维得到进一步解放时,家居场景、汽车场景、办公场景以及公共生活场景的需求将被进一步激发,而另一方面,对于产品的设计研发、个性升级甚至售后维修都将借助3D打印焕然一新。

3D打印同样具备出海条件

从行业格局角度上来说,如今,在国内,众多3D打印公司同时面临两大发展问题:即国内市场的开发和国外市场的开拓。对于诸如创想三维这样的国内公司而言,依靠成本优势,已在国内市场站稳脚跟,较国外进口产品来说,已有相当明显的价格优势。另外,由于国内公司不需要实行本地化策略,让其对于国内市场的变化有着敏锐的嗅觉和较强的执行能力。

在陈春看来,几年前在国内活跃的国外3D打印公司在面对国内公司的市场竞争的压力下,已有相当公司事实上处于“半退出”状态。

而对于海外市场而言,国内公司也有巨大的出海机遇。虽然截止目前,在3D打印行业,还欠缺国际通用标准。陈春认为,目前,该行业仍处于“百家争鸣”的过程之中。与此同时,诸如亚马逊和欧盟,正在制定关于3D打印的地方性实施标准。对于此,创想三维也在开发可满足不同市场需求的各类产品。

有趣的是,在国外大多数3D打印公司中,陷入了类似“波士顿第一动力”等公司过于强调“炫酷”的怪圈之中。陈春认为,当国外用户发觉到,他们其实不需要为有限的“炫酷”功能付出高额溢价之时,就会自然寻求性价比,更去关注3D打印所带来的实用价值。“而这,也是国内公司的机会。”

疫情,让3D打印行业又一次受到重视。由于国内迅速而果断地控制了疫情,时至今日,人们的生活基本回归正常状态。但在国外,仍有很多国家处于被限足的情况之中。“我们看到一个很有意思的现象,就是国外人们在居家之时,利用3D打印机的频率更高了。”陈春告诉钛媒体App。

在企业端,由于开工不足,使得设计和制造场景开始向3D打印迁移。一时间,创想三维内部甚至出现需求大量增长的情况。由于在研发的巨大投入,使得如今的3D打印机可以满足一些行业的快速打印、批量打印需求,在成本上,由于新一代高分子材料的引进和部署,扩大了3D打印的使用范围也间接提高了企业主的利润空间。

目前,由于在海外市场中,用户对于3D打印的市场接受程度更高,使诸如创想三维这样的国内企业在面对出海中更有市场空间。而就陈春的观察来看,创想三维的众多用户中不少拥有2-5台3D打印机。而这种情况的出现,也在客观上为这家公司在诸如卫浴、汽车、家居、食品等新兴领域更多的想象空间。

新一代的“链接一切”

在陈春看来,现在的3D打印如同是2000-2005年的PC行业。在一些创想三维的管理人员看来,未来的3D打印行业会和诸如AR、智能制造等新兴行业实现结合。

“例如在军工行业,以前对于炮弹的试射要开模具造样品,而3D打印节省了前期的固定成本。”陈春解释说。从另一个角度上说,3D打印降低了创新的成本,也客观增加了创新的频率,提高了创新的容错率。

技术进步激发产业创新。对于3D打印行业而言,如今已有越来越多的企业开始购买打印机,内部尝试基于新技术的前沿科技开发。而随着底层用户对3D打印认知的提升,创意和研发本身也在走出象牙塔,走向民间。

实际上,在民间,已经针对3D打印在举办定期赛事活动。陈春将其比喻为“大朋友和小朋友”的乐高。据钛媒体所了解,未来两三年,创想三维将会将赛事铺设到全国1000家高校之中,目前已有400家高校申请,200家学校完成授权。

另外,由于3D打印行业正在“脱硬向软”,而由用户自发生成的设计图纸正在成为新的知识产权资产。在创想三维的软件内部,用户已在自发地分享图纸资源。对于此,陈春的想法是,在未来借助SaaS软件和知识产权保护,设计图纸将会被“二次利用”形成资产流通至市场中。

另外,就行业而言,3D打印行业企业正在努力降低行业的门槛,推出更多“傻瓜式”打印机。在产品方面,3D打印机的标准化程度和产品质量也在提升。智能化方面,3D打印机也在向深度学习靠近。

从行业增长角度而言,如今,3D打印行业正在以每年30%的复合增长率增加,而对于创想三维这样的头部公司来说,其销售额也在以每年100%的速度递增。

陈春认为,当下还不能将3D打印行业拘泥在某一个行业之中:“因为3D打印和很多行业是横向连接关系,”目前,创想三维正在垂直赛道中挖掘3D打印发展的空间。例如,由于食品行业的原材料端的进步,创想三维在未来有可能和诸如海底捞或者巧克力公司合作,开展相关业务。

这样一来,3D打印的市场空间被极大扩充,未来的机会会在各自的垂直赛道中诞生3D打印的头部企业。“如果类比无人机会发现,无人机的头部公司已经将其市场空间挖掘殆尽,而3D打印的春天或许才刚刚开始。”陈告诉钛媒体App。

陈春觉得,未来的3D打印公司会更像腾讯,挖掘用户痛点、把握社交关系和对产品驱动几大方面将会成为衡量3D打印公司核心竞争力强大与否的指标。而与腾讯不同的是,3D打印公司不光要在线上环节加大投入,还要同时具备硬件开发和供应链能力。

也许,新一代的“链接一切”将会在3D打印行业爆发,作为逐年30%增长的新兴行业,有理由认为,3D打印的价值会在未来的某个时间点达到社会认同。(本文首发钛媒体APP,作者/苑晶)

本文系作者苑晶授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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