HAYDON跳进文和友,WOW COLOUR跑到四五线,美妆集合店持续真香

消研所trendmakers

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· 3月21日

美妆集合店这个已经不算新的新物种开始了差异化发展与竞争,名创优品旗下WOW COLOUR和HAYDON黑洞是典型的姐妹案例。

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HAYDON跳进文和友,WOW COLOUR跑到四五线,美妆集合店持续真香

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没有女孩可以空手离开美妆集合店。

现在来看,离开了也会走进另一家。

3月8日,继获得高瓴资本和腾讯的天使轮投资之后,新锐美妆集合店品牌WOW COLOUR近日获得数亿元A轮融资。该轮融资由创新工场领投,IDG资本、浙民投、橡树资本跟投。

更值得关注的是,WOW COLOUR旗下高端美妆零售品牌HAYDON黑洞最新门店将进驻深圳文和友,于4月同步开业。

2020年元旦才起步的WOW COLOUR,定位一站式美妆个护零售商,如今已经开了近300家店。与此同时,定位高端的HAYDON黑洞也在去年年末诞生,从武汉到广州再到深圳,三个月的时间落地三城。

作为商业地产界的超级IP,即将开业的深圳文和友吸引着零售圈万众期待的目光,HAYDON黑洞的入驻,标志着文和友首次涉足美妆领域,在文化餐饮的基础上,加入了美妆的新内容。

去年以来,包括KK集团、HARMAY话梅、WOW COLOUR、NOISY Beauty、喜燃在内的线下美妆集合店均获得资本的青睐,与此同时,美妆集合店这个已经不算新的新物种开始了差异化发展与竞争,名创优品旗下WOW COLOUR和HAYDON黑洞是典型的姐妹案例。

在消研所之前的采访中,同时投资了KK集团(旗下业务有The Colorist、KKV等)和Harmay话梅的五岳资本N5Capital合伙人钱坤就已经表示,未来5年内,国内及国际新兴美妆品牌井喷式涌现的趋势不会变。

WOW COLOUR在跑,HAYDON在跳

2019年6月,WOW COLOUR创始人杨阳将人气国货彩妆品牌“橘朵”引进其负责的家居类零售店项目,其不到4%的SKU占有率,竟然创造了全店一个月40%销售额。那时候杨阳在赛曼集团旗下的原创设计品牌“Mini Home”项目里带领设计团队,赛曼集团,也正是名创优品的母公司。

意识到“国货彩妆可能是下一个增长热点”,在赛曼集团的支持下,杨阳带领团队开始着手准备WOW COLOUR这个新项目。杨阳成为WOW COLOUR创始人。

于是2020年初,名创优品旗下美妆集合店WOW COLOUR诞生,目前品牌在全国30个省、89个城市的一线核心商圈开店近300家,签约近600家。

2020年最后一天,HAYDON黑洞首店在武汉开业,HAYDON黑洞单店近1000㎡的店铺内,彩妆护肤的大牌小样占据了很大一部分比例,同时“去BA化”,一站式美妆购物体验场景也是绝对的吸睛点亮。

在小样销售比例和消费场景风格上,HAYDON黑洞与这一赛道的明星选手HARMAY话梅有明显重合元素,可以看得出WOW COLOUR和整个名创优品集团的野心和效率。

目前HARMAY话梅在全国仅有五家门店,分别位于北京三里屯、上海安福路、香港歌赋街、成都晶融汇,上海新天地。而截止目前HAYDON黑洞开出的两家店,分别位于武汉和广州。

HAYDON黑洞在华南的地理优势明显,这次在深圳牵手文和友,黑洞也即将成为文和友内面积最大的“铺王”。

图片来自HAYDON黑洞官方微博

WOW COLOUR在过去一年一直以跑步姿势亮相,急速开店抢占核心商圈的热门购物中心,门店数量庞大。据了解,WOW COLOUR也正在计划拓展下沉市场,将为四五线城市的消费者提供全新的美妆消费场景。

相比之下,HAYDON黑洞采用“一城一店,一店覆盖全城”的发展模式。未来入驻的每个城市中只开设一个面积逾1000㎡的门店,且选址都是临街大店。布局上以一线和新一线城市为主。

HAYDON黑洞的定位是全球高端美妆零售品牌,从选址方向和传播节奏看来,黑洞的“探索之路”已经向艺术类消费体验迈进一步,门店和内容表现都可以看出品牌的一致性输出,黑洞创始人兼CEO Judy对外也说到,“HAYDON黑洞想做的,不仅仅是美妆集合店那么简单,而是成为每个城市的潮流打卡地。”

一个极速开店跑步前进,一个向高端跳级生长,负责这次WOW COLOUR投资的创新工场投资总监周家骏就表示,HAYDON黑洞与WOW COLOUR业态形成了较好的互补。

美妆届“迪士尼”,零售届“艺术展”

WOW COLOUR对自己的定义是 “新一代美妆乐园”,引进更多专供和定制产品,强化产品组合、增强渠道势能,加强线上+线下融合。WOW COLOUR的未来目标是,打造属于Z世代的美妆界“迪士尼“。

消研所在之前就分析过,客群、选品、数字化都是目前美妆集合店们的核心,保证了“人、货、场”的重塑。目前市场看来,想要成为美妆界“迪士尼“的美妆集合店们并不在少数。

此前,在消研所的采访中,同样是美妆集合店「H.E.A.T喜燃」的创始人Gary认为,传统零售是以销售来驱动的,而当下崛起的零售新物种,更多是以服务和体验来驱动的。

相对来讲,喜燃更强调用户服务和体验,更强调品牌感,更强调上新,帮助中国新品牌与用户“提前见面”。

在这轮投资机构中, IDG资本合伙人崔广福也谈到:“WOW COLOUR为品牌商创造了线下品牌展示机会,给年轻消费者带来全新的线下彩妆购物体验,闭环了新的彩妆和护肤品牌与消费者之间的线下链接。”

在IDG的被投企业中,把门店做成沉浸式艺术体验的鼻祖Gentle Monster也在列,希望用户像逛展一样逛店,是目前新消费品牌最愿意尝试的零售方案,观夏,蕉内等品牌都在各自的领域做出过创新。

从深圳文和友和HAYDON黑洞的跨界合作可以看到,各类感官刺激融为一体,综合、沉浸、多理由的消费场景更容易吸引用户,对于2020年频频出圈的网红地产商文和友,与最“潮”的店保持联系,也是刚需。未来的美妆零售市场,比拼的将是“综合体验”的服务能力,是带给真实线下顾客惊喜的能力。

美妆集合店的概念已不新鲜,美妆集合店的线下圈地运动还在继续,无论“迪士尼”还是“艺术展”,与用户持续见面,持续完善体验是WOW COLOUR黑洞们的核心议题。

(本文首发消研所 微信号:trendmakers 作者|云瑶,编辑|赫婧)

本文系作者消研所trendmakers授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    杨锐

    2021-03-21 13:33 via iphone

Oh! no

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