在播放次数最多的10个TED演讲中，有7个都致力于激励人们更好地改造和提升自我价值。他们演讲的观点并无创新——太阳底下无新事，这7个演讲关注人类的观点，包括精神疾病、创新、领导力、幸福、激励、成功和自尊。

其他三个播放次数最多的TED演讲则是在探讨促进人际交往和社会变化的话题。他们号召我们对公众健康，公共教育的多样性和差异性采取行动，或是改变自己以前的看法。

这些演讲者并不是第一个针对这些课题发表演讲的人，也不会是最后一个。但他们从自身的角度去审视和思考这些问题，并且以此感动了我们。是他们让我们明白了为何这些事情很重要，我们怎样才能去改变现状。

在你思考如何通过建立情感联系来激励观众的时候，一定要谨记：在满足了生理健康和人身安全的需求后，人们还有四个基本需求。

这四个基本需求中的第一个就是爱和归属感。

2011年年中，格尔达·格里姆肖（Gerda Grimshaw）在LinkedIn网站的TED讨论组发布了一个问题：“什么让你快乐？”格尔达是“Call Mom”的创始人，这项公益活动免费资助那些单身妈妈和他们的孩子，为他们提供自给自足所需要的生活资源和让孩子可以健康成长的教育资源。在超过100个被资助的家庭中，有92个愿意与别人分享他们幸福的源泉。虽然我的方法不能说非常科学，但为了更深入地理解这些幸福背后的秘密，我仍然对所有答案进行了分类。就像你将看到的，与他人交往中感受到的爱和归属感占据了主要地位：

□ 与家庭成员、朋友、宠物之间的互动（30.4%）；

□ 体验大自然（12%）；

□ 慈善机构和志愿者服务（10.9%）；

□ 完成工作的满足感（9.8%）；

□ 通过培训、指导和写作来激励他人（7.6%）；

□ 反思和学习（7.6%）；

□ 正念和“活在当下”（6.5%）；

□ 身体健康—尤其是在近期生病或患有慢性疾病的人群中（5.4%）；

□ 生理的愉悦和锻炼（5.4%）；

□ 自我表现（2.2%）；

□ 良好的财务状况（2.2%）。

第二个根深蒂固的基本需求是欲望和私心。

在上述列表中，生理的愉悦和锻炼、良好的财务状况都被划为欲望和私心这一组。老实说，这些需求出现在普通人的清单中的比例会相对高一些，但在LinkedIn网站上这些大多崇尚道德且不匿名的讨论组中还是比较少见。

想一想玛丽·罗切在2009年分享的TED演讲《性高潮不可不知的十点》，还有海伦·费舍尔（Helen Fisher）2006年的TED演讲《恋爱中的大脑》，以及那些关于金钱的TED演讲，我们就能感受到，反映人的欲望和私心的演讲话题往往更受欢迎。

促进个人发展是第三个基本需求，你可以借此来建立与观众的联系。

每个人都想要不断学习和成长。我们对自身充满好奇，愿意迎接挑战并且最终克服自身的局限性。同样，我们对周围的世界也充满好奇。

所以，如果你有一个能够设定并完成目标的方法，你就有了完成一个优秀TED演讲的基本素材。人们经常运用这种结构性话题，其实，小说就是用故事来讲述一个人从失败到吸取经验教训再到战胜逆境取得胜利的过程。

“希望与变革”这一口号是帮助巴拉克·奥巴马赢得2008年总统竞选的核心内容，这并非偶然。每一项群众运动的核心力量其实都来源于此，不管是社会活动，政治立场，还是宗教信仰。这是人类的第四项基本需求：吸引你的观众，帮助他们摆脱安于现状的心态，勇于展望明天，并让他们明白为了到达这一天，一切付出都值得。从某种程度上来说，每个人都或多或少体验过存在的无意义感。人们需要改变，当有人帮他们指出存在的意义时，他们就会在世界留下自己的印记。

以上内容摘自《TED演讲的秘密：18分钟改变世界》

作者：[美] 杰瑞米•多诺万(Jememey Donovan)

出版社：中国人民大学出版社