源创新

商业价值

商业价值

· 2012.08.31

有一种创新并非源于新科技的触动,而是源于人的新欲望,这种创新被称之为为“源创新”。

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源创新

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《源创新》一书,是斯坦福大学管理科学与工程系教授、亚太中心主任,“创新战略理论和创新商业模式引发新市场”研究领域的最前沿学者谢德荪的新作。在本书中,他突破了波特的价值链理论,重新定义了创新。他不仅提出了“流创新”和“源创新”的概念,还构建了一种极具操作性的源创新模式,一种与波特的价值链理论相对的新型商业模型——两面市场商业模型。

下面是书中一些精彩的观点

1.在2000年前,商业学者、专家和企业界关注的焦点都是企业的竞争能力,所有有关商业战略的文献,都聚焦于建立公司的竞争能力,而影响最深是著名管理学教授迈克尔·波特的价值链理论及五力模型。迄今为止,许多企业领导者都还没有意识到,过分注重价值链理论,也是造成历史上很多企业不能持续发展的原因之一。

2.波特的理论是企业家把战略思想放在产品上,也即“流创新”战略上:降低生产成本,增加供应链效益、提高产品质量、创造产品的差异化、设计产品来迎合细分市场的需求;而“源创新”的着眼点是开拓市场,从无到有建立一个新的生态系统,系统内成员通过相互的网络来提升各自的价值。

3.有一种创新并非源于新科技的触动,而是源于人的新欲望,我称这种创新为“源创新”。

4.流创新有先发优势,但源创新不一定有先发优势,因为源创新需要新的生态系统中其他成员的配合才能产生价值。

5.源创新有两个要素组成,Grabber(采集)和Holder(持有)。Grabber是一个可以在感性层面触动人心的理念;Holder是可以使人从中得到真实利益的实体,是理念背后的生态系统。源创新要获得成功,Grabber必须得到Holder的充分支持。

6.源创新与流创新的战略大不相同,流创新是优化自身资源,而源创新是以本身资源来最佳地组合外部资源,所以很多时候最佳战略往往是相反的。

7.后来者不是以“更好”而是以“不同”来进入一个成熟的市场,重点是建立一个现任者不能在短期内复制的生态系统。

8.在传统的概念里,企业是为客户提供价值的,但如果一个企业不只关注给客户提供价值,同时也关注给商户提供价值,这企业就面对两面市场的客户。

9.价值链模型中,企业对客户的认识局限于客户对企业出售的产品的需求。但在两面市场商业模型中,企业要很好地组合一面市场成员的资源及能力,来提供价值给另一面市场的客户。所以,必须对两面市场中的经济成员都有透彻的认识和了解。

10.两面市场的新理念关乎启发及满足其中一面客户的需求及欲望,这往往需要超越客户现有的需求,要建立一个新的生态系统才能实现这样的新理念。而这个生态系统至少有两条价值链互动而造成网络效应,所以两面市场模型是源创新的基础。

11.中国大部分企业尚处于价值链的制造环节,因此从低到高的转型方式并不能引导他们突破阻滞,也不能解决中国经济发展面临的根本问题。

12.一个企业之所以会面临危机主要是因为它的核心资源及能力在原有理念上已经难以起到增加价值的作用,所以再推动它的核心资源及能力也不会改善企业的情况。

13.在很多人心目中,企业转型是从低回报的行业转到高回报的行业,当前最普通的想法是进入高科技行业。问题是在中国,企业的发展往往由当地政府引导,当新能源是热门时,很多地区的政府都鼓励发展这些产业,导致大批企业同时进入相同产业,然而这些新兴市场还没有强大的生态系统来支持它的需求,由于很多企业抢着进入,很快就导致产能过剩,利润率也随之下降。

14.在工业革命时代,价值主要来自于产品,所以推动新产品是主要的竞争战略,先进信息科技只是用于支持这个战略。而在信息革命时代,价值主要来自善用信息来了解生态系统成员,所以采用两面市场模型来推动源创新是这一时代的主要发展战略,新产品只是用于支持这个战略。

15.高科技不一定能变成创新经济,而创新经济可以在没有高科技的情况下做成。美国的拉斯维加斯便是一个没有科技,而以源创新和流创新相互推动做成的创新科技的典型案例。

16.人才及金融的互动,是一个地区发展的引擎,一个地区如何集合这些资源,以及集合什么类型的资源,决定了这个地区的发展模型及方向。

17.中国转型的焦点问题不是产业链的选择,而是创造什么新价值的选择。

本文系作者商业价值授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • cyrusf cyrusf
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    10

    当企业已经把流创新或者说价值链做到很好的时候,那么便有基础做原创新,苹果也是原创新的一个很好的例子,在有holder的支持下只要有一个双面市场grabber的理念那么便可成功,在当今科技高速增长的大环境下,一味的提供产品质量并不能给你带来多大的利润,而着手于开创新的需求开创新的消费欲望才是王道。

    2012-08-31 08:18 via pc
  • 陈小猫咪 陈小猫咪
    回复
    9

    做市场的一直在强调挖掘客户需求,其实有时连客户都不知道自己的需求是什么。就好比iphone出来之前老百姓也不知道是一款适合自己的定制智能机。这篇文章也很好的提示我们,挖掘人性中潜在的欲望。这才是从最原始也是根源的创新。

    2012-09-01 20:04 via pc
  • 椋戈 椋戈
    回复
    5

    无论是源创新还是流创新,或者是高科技创新,关键还是人才的培养及理念的创新!企业要不断有新的利润増长点出来就必须要有人才来操作这些居多环节!所以,人才培养,人才储备的工作还是应该摆在企业发展的主要位置!

    2012-08-31 12:30 via pc
  • rainyxyu rainyxyu
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    0

    自己看不懂不代表写的不好

    2013-10-27 13:30 via pc
  • serger serger
    回复
    0

    不是产业链的选择,而是创造什么新价值的选择。

    2013-10-22 08:51 via pc
  • nidayerinimei nidayerinimei
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    1

    说的是个鸡巴毛,评论都是些不懂装懂的二货

    2012-09-26 23:03 via pc
  • 大尧队长 大尧队长
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    0

    要从无到有必然面临更大的风险和难度...除了文中的赌场(这是一个自起初就根值于人性而经营的古老行业),我一读到该文脑中迸出的就是苹果的平台和微软的操作系统(微软也貌似更依赖流创新了),我想源创新更多存在于霸道天才们的灵感中...我想说的是,流创新的期望值或许较之更大些...方差更小些...流创新已经是一个很大的宝库了,如果你觉得不够刺激,那么让自己的流创新更加靠近一点那些尚未雕琢的源创新好了。

    2012-09-10 10:42 via pc
  • 但是我们仍然不能放弃流创新的路子,两者结合才是王道!

    2012-09-03 22:12 via pc
  • adsun adsun
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    0

    源创新已经在童装领域被欧凯姿品牌所采用了。

    2012-09-03 06:18 via pc
  • 王力华 王力华
    回复
    0

    说的非常有道理

    2012-09-02 23:24 via pc

Oh! no

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