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富裕男的电商商机

摘要: 以前,人们的普遍消费过程是线上调查,线下购买。但报告显示,已经有70%的男性反其道而行之——线下研究、线上购买。

有如打猎之于男性一般,购物一直被认为是女性的专利,男人们很少愿意把时间花在购物上。然而,电子商务时代,这一局面已经发生逆转,并且男性购物渐有后来者居上之势。

根据iProspect的调研报告,美国有1900万富裕男性网民热衷于研究、分享和消费。iProspect定义的富裕男性是指在18岁以上,家庭年收入不低于10万美元。报告显示,40%的受访者每周至少两次在线上购物,其中有一半的受访者每年网络购物4千美元以上,其中有13%的人在线消费额达到了3万美元,这13%的人群同时也是网购频率最高的人群,他们中有39%的男性每周网购两次以上。值得注意的是,与之前男性更热衷3C产品的印象不同,报告显示奢侈男装最为流行,并且正在以每年14%的速度增长。显然,这些群体消费行为的转变,为试图定向这些目标人群的广告主提供了机会。

实际上,早在2012年3月,美国消费者新闻与商业频道(CNBC)报道称,男性奢侈品市场规模已经超过女性。而来自咨询公司Bain&Company的报告显示,奢侈品男装市场正以每年14%的速度增长,是女性奢侈品市场增速的两倍。而在更早之前的2011年黑色星期五,美国零售联合会(National Retail Federation)发布报告称,男性在线下产生的消费要比女性平均高出50%,在线上这一数字则是100%。

iProspect报告还显示出具有颠覆性的两个事实。其一是,竟然有43%的网购男性年龄位于45-64岁之间!也就是说,在婴儿潮出生的男性而非80后男性,才是网购大军的主力。

另一个有颠覆性的趋势是,这些富裕男性网民不仅在网上购买大量商品,并且还做了大量的研究工作。之前,人们的普遍消费过程是线上调查,线下购买。但此报告显示,已经有70%的男性反其道而行之——线下研究、线上购买。男性产生的多数购买仍然通过PC进行,但这些富裕的男性在智能手机的研究产品的行为越来越普遍,使得多渠道成为必需。显然,这又给试图接触他们的品牌提供了很多接触点。

另外值得关注的数据还有,智能手机拥有者中,23%的网购频率是每周一次,19%每月一次,16%每天一次。而平板电脑拥有者中,33%每周网购一次,22%每月一次,19%每天一次。这显然与平板更适合商品广告展示有关。

最后的数据是关于网站的访问量。在对网购男性的调查中,亚马逊以41%的访问概率,超过了雅虎、谷歌两个门户网站及搜索引擎,魅力势不可当。eBay则排在第四位。

来自电子商务软件及服务提供商商派网络的观点认为,随着电子商务基础设施的逐步完善,针对细分客户群提供不一样的电子商务购物体验和服务,将成为电商淘金的热点。

本文系作者 葛鑫 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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葛鑫
葛鑫

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