在中国，太阳能产业的发展称得上是典型的“草根”式野蛮生长，行业集中度差、企业数量较多、实力普遍偏弱，比如浙江海宁，注册生产太阳能的企业曾多达600多家，而在山东德州，更是在业内曾传出家家可以生产太阳能热水器。即便到现在，全国太阳能企业数量仍然高达2800多家，而销售额过亿的仅仅20多家，行业前10强企业市场份额约占28.5%。

5月21日，日出东方（四季沐歌太阳能）登陆上海A股市场，成为中国“光热第一股”。业界普遍认为，四季沐歌的上市，势必会带动太阳能光热产业的重组集中和产业升级,光热产业已经进入到新的发展阶段。

从基本面来看，四季沐歌2009年的营业收入约为15.39亿元，2011年飙升至31亿元，净利润也从2009年的1.73亿元跃升至2011年的3.7亿元。在“草根”式生长的太阳能产业，四季沐歌是如何突围的呢？

“光热产业要想突围，首先必须摆脱对技术含量偏低的低温产业商业模式的依赖。” 日出东方太阳能股份有限公司副总经理、四季沐歌太阳能执行总裁李骏表示，“这不仅是四季沐歌的这些年一直坚持的方向，也是未来光热产业的发展趋势。”

朝阳产业

就中国来说，太阳能光热利用经过了20世纪70年代技术简单、造价便宜的闷晒式，到80年代新型全玻璃真空太阳集热管的应用，拉开太阳能光热产业化的大幕。进入90年代，无论企业数量还是企业规模得到了快速的扩张，涌现了皇明、清华阳光、四季沐歌等众多具有一定规模的企业。

《中国太阳能热利用产业发展研究报告（2008～2010）》数据显示，1998年中国太阳能热水器总产量为350万平方米，2002年首次突破千万平方米大关，2007年突破2000万平方米，到了2010年则接近5000万平方米。预计2015年太阳能热水器产量将达到1.2亿平方米，保有量将超过4亿平方米。

实际上，太阳能热水器仅仅是光热低温（0℃～100℃）的主要应用之一，就光热而言，还包括太阳能中低温（100℃～250℃）和高温（250℃～400℃）市场更为广阔的领域。

单纯看光热的每个领域，低温领域的民用建筑生活用水、公共建筑集体热水、农业热水和供热等在未来10年就有5000亿的市场，中国在此领域业已掌握核心技术，处于领先地位。在中低温领域，市场空间将更为广泛，应用领域将迅速发展到空调制冷或制热、海水淡化等应用领域，将要面对万亿的市场规模前景。而光热高温最主要的应用则是光热发电，据欧洲太阳能光热协会预计，未来20年，全球光热发电每年将会有164亿欧元的巨大市场，到2025年，全球光热发电的装机总容量将达到36000兆瓦；到2040年，光热发电将满足世界上5%的电力需求。据测算，中国到2015年，光热发电的规模将达到400～500兆瓦，2015年以后，光热发电每年的装机规模将达到300～500兆瓦，到2020年中国光热发电市场规模可达22.5万亿～30万亿元，热发电总量可占全年总发电量的30%～40%。

实际上，日出东方（四季沐歌太阳能）的成功上市，充分说明光热产业经过多年的积累即将爆发的现状，据了解，目前已经有皇明、桑乐等一批企业在排队等着上市。

技术基因

事实上，在尚处鱼龙混杂阶段的太阳能产业，晚于清华阳光、皇明、桑乐等一大批企业的四季沐歌，诞生之初就注定了其依靠技术突围的基因。在四季沐歌内部，有一个被称为“无边界整合创新”的战略，其核心就是凡是有利于四季沐歌发展的技术等都可以实行“拿来主义”。

这种技术“整合”对四季沐歌而言，一方面可以促进技术的快速进步和积累，提升自身的技术实力，比如与北大、东南大学、斯图加特大学、悉尼大学等科研院所以及霍尼韦尔等全球500强企业合作，在镀膜技术的改进方面、在物联网全自动太阳能热水器发展方面、在除氟、除垢等各方面四季沐歌开创了很多业内先河；而另外一方面，四季沐歌在对这些新技术的消化整合过程中，积累了大量的技术人才资源，逐渐形成四季沐歌式的科研体系。

就技术创新而言，由于中国广阔的面积和复杂的地势、气候等，决定了太阳能热水器不能像其他工业品一样通用性很强，需要更多的因地制宜。因此，如何获得更多准确及时的消费者反馈和一线实情成为了关键。对此，四季沐歌采取了专业化和非专业化“双管齐下”的模式，所谓非专业化的方式，其实就是依靠四季沐歌在全国近2000家一级经销商和上万家二级分销商构成的扁平化渠道体系所收集和反馈消费者的意见；而专业化的方式，则是四季沐歌会定期派技术工程师实地考察，并且会定期的召集业内外的人士，听取对太阳能热水器的意见。两种方式相结合的模式，避免了单纯听取一方意见的偏颇。

与此同时，四季沐歌正在进行的信息化建设将要把经销商纳入企业的管理框架之中，这将极大缩短企业与消费者之间的距离，形成实时快速的互动，“在个性化时代，用户的需求和要求是一切创新的源泉。”李骏表示，“信息化给予企业和用户更直接、更便捷的交流方式，极大地促进了企业技术创新。”

众所周知，衡量一台太阳能热水器的核心技术标准有两个：吸热比和热损系数。吸热比也称为热转化率，国家标准为0.86，而四季沐歌即便在批量生产的情况下还能够达到0.94～0.95，实验室最高能达0.96；至于热损系数，国家标准为22瓦/m3·K，四季沐歌过去一般都在12～15，现在则达到9。两项指标均远远高于国家标准，实际上，四季沐歌已经成为业内唯一一家能够同时生产“全玻璃真空集热管、全玻璃热管、玻璃金属封接热管、平板集热器”四种核心集热部件的太阳能企业。

随着对技术重视程度的不断提升，四季沐歌在研发方面的投入也在逐年不断增加，研发投入占营业收入的比例，2009年为2.77%，2010年为2.81%，2011年为3.43%。“技术是四季沐歌的核心竞争力，也是支撑企业可持续发展的重要动力。” 李骏表示，“未来四季沐歌太阳能在研发方面将继续加大力度。”

光热突围

经过多年野蛮生长的光热产业已经到了发展的拐点。由于整个行业依然处于太阳能热水器民用领域的竞争，应用范围亟需拓展到商用、工业等各类市场，竞争的市场从农村市场过渡到城市市场，温度范围由低温向中高温发展，突破产业应用领域和范围瓶颈。同时，一大批企业缺乏长期发展规划，一直停留于农村市场的拓展，忽视在核心技术、全产业链等方面的投入，导致“企业数量庞杂、但有竞争力的企业屈指可数”尴尬现状。

“不仅仅是四季沐歌需要突围，整个光热产业也需要突围。”李骏表示，“‘城市热水银行’就是四季沐歌对企业和产业发展思考的结果。”

所谓“城市热水银行”，实际上是利用四季沐歌在技术、产品和服务等各方面的综合优势，为城市创造更多的“增值”的一站式服务，比如清洁的能源、热水资源等。简单来说，就是以类似银行的方式来对客户提供热水等服务。具体来说，就是在进行热水设备和热能提供，同时采取银行账户管理模式，按照每个用户的需求，对每个设备和用户提供相应的个性化服务。

这里所说的银行的方式，不仅仅是指在账户管理上，像银行一样的安全且有保障，其核心在于付款方式上，四季沐歌在针对商用和工业应用等领域引入了BOT、合同能源管理等商业模式。

此外，为了进一步完善对用户的服务，拓展“城市热水银行”的边界，四季沐歌还建设了太阳能远程控制智能管理平台系统，将太阳能数据采集、分析及系统自动、人工管理融为一体，使用户能够随时了解太阳能热水工程的运行情况及数据，并且根据用户不同的使用差异对不同的用户设置不同的级别控制。

“未来3年以‘城市热水银行’战略为主导的城市光热市场将成为四季沐歌主要利润增长点之一”李骏表示。

王维肖｜摄