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资本下沉

摘要: 资本的投资渠道正在向三四线城市全面下沉,而消费品投资正在成为新的热点。

李永林最近有些疲倦,因为他的工作正在变成一个不折不扣的体力活。

6月的江西多雨水,李永林的飞机延误了很多次才到南昌。这次,他是到当地县城的某个装修企业去考察他们的项目。下了飞机,又辗转坐上大巴,他要去的地方,大概还要1个小时才能到达。

作为一个看TMT项目入行的投资人,李永林明显感觉到自己的工作正在经历改变。从前出差看项目,大多在北京、上海、广州等一线城市——坐在窗明几净的酒店大堂水吧,和一些互联网创业的年轻人头脑风暴。但是随着越来越多的人加入到资本的战壕,市场上的钱越来越多,好项目越来越抢手,现在的李永林已经逢人便说:只要项目好,什么行业我都看。

更加惨烈的局面是,和他抱有同样想法的投资人比比皆是。为了让投资手法更加多元化,这些曾驻扎一线的投资人已跑遍了之前没有去过的“小地方”:陕西的韩城、云南的宣威、湖北的天门,甚至是吉峰农机的所在地郫县——这是一个以“豆瓣辣酱”闻名,但很多快递公司都不会到达的地方。

投资人的“上山下乡”正在改变着资本的动向和市场格局。据清科研究中心统计数据显示,2009年消费行业共吸引了来自PE基金高达68.62亿美元的投资,占当年总投资金额的79.3%,投资案例数量也占比过半。尽管圈内的人对投资的看法不一,但有一点却达到了惊人的共识:消费行业在较长一段时间内,将是中国PE市场的金矿。

三四线城市的消费力

“现在都看消费,所以地方一铺就远了。”李永林这样形容。去年底,中央经济工作会议明确指出“要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点,以稳步推进城镇化为依托,优化产业结构,努力使经济结构调整取得明显进展。”今年,商务部也表示将继续增强国内消费,特别是居民最终消费对经济增长的促进作用——圈内的人都看到了政府宏观政策给消费行业带来的机会。

这样的机会,在三四线城市体现得格外明显。随着城镇化进程的推进,将把农村庞大的潜在消费需求释放出来。2003-2009年城镇居民人均可支配收入呈持续增长态势。2010年第一季度城镇居民人均消费性支出5308元人民币,同比增长9.8%,扣除价格因素,实际增长7.5%,这为国家消费升级奠定了坚实的基础。

据相关研究机构统计,在中国,三四线的小城市占据了全国近55%的人口,以及超过52%的居民收入,这无疑是一个非常庞大的消费市场。事实上,就在北京、上海、广州等一二线城市的消费逐渐趋于饱和的时候,以县级市为代表的三四线城市逐渐成为企业发力的首选战场。一方面,是大型企业已经迅速下沉到三四线城市;另一方面,是当地的区域化企业的机会正在风生水起。

在大城市生活惯了的人并不熟悉三四线城市的生活步伐。李永林告诉记者,属于这些城市的生活节奏非常缓慢,很多地级市及以下的家庭,其实他们的日子过得很舒适。以一个普通的家庭为例(家庭月收入4000-5000元),在同样的收入下,他们的生活成本非常低:没有高额的房贷,20万的房子足够住;吃个早餐3-5元,中餐单位管,晚餐时常去父母家解决;剩下的钱,他们有很大程度可以自由支配去消费……

相较于一二线城市,这是三四线市场最明显的优势。这里的生活圈子不大,人们有更多空余的休闲时间和消费时间,加之这些人又很向往休闲生活,很多一二线城市流行和时尚的东西,在这里的认可度颇高。“他们下班后喜欢去逛街,逛街回家就看央视,看湖南卫视,他们愿意喝娃哈哈的矿泉水、洗发用飘柔——有足够多的人对 ‘品牌’有着惊人的忠诚度,并愿意为它们支付溢价。”

寻找“耐力”企业

2010年第一季度社会消费品零售总额36374亿元人民币,同比增长17.9%,比上年同期加快2.9个百分点。在这个与大众衣食住行关联度很高的行业里,如何寻找能持续增值的企业,才是PE生存的关键。

不可否认的是,近年来人民币基金的崛起带动了一批本土创投的大肆发力:深入田间地头,用更加本土化的手法看项目。但从现在的市场看来,这种方法显然不再是人民币基金的专利,经历了“水土不服”的外资基金也开始调整自己的手法 —— 很多外资机构纷纷募集人民币基金,迅速加入本土化投资的战局。

一位资深PE投资人告诉记者,资本下沉的现状也和产业的结构有关。在美国,市场的格局已经形成,很难有快速发展的行业。而中国正好相反,“除了石油、电信等垄断行业,其他的行业都很分散。”该人士说,尤其是以消费和农业为代表的很多传统行业,格局并未成熟,颠覆性的力量还没有出现,存在很多潜在的龙头企业。“红杉资本等一系列从美国硅谷来的外资基金,也开始在国内投服装等消费类企业了。投资这个经济活动,需要适应环境。”他说。

据李永林透露,以他的职业眼光发现,在一个小小的县城也充满衣食住行的机会:街道旁边就有和如家类似的经济连锁酒店,店里装修很好,投资少回报率高,在这些没有如家、汉庭大行其道的小城市,老板正在以此为起点,采用加盟的模式在全国扩展;在小城市的繁华地带,总能看到类似肯德基、麦当劳的西式快餐店,尽管充满“山寨味”,但客流不断,据说有的规模已经过亿元人民币;以班尼路、匹克、以纯、阿依莲、森马等为代表的服装品牌商铺鳞次栉比,各类消费企业纷纷在三四线城市布局……

“要寻找有耐力的企业。”这位PE投资人还告诉记者,以上述现状为例,很多消费类企业都找到了清楚的商业模式:大多数会采取连锁加盟的模式进行扩张。事实上,由华平、普凯等著名投资机构分别投资的7天连锁酒店、小肥羊都是以此模式成功融资并上市的企业。本土著名PE九鼎投资6月刚刚公布的红旗连锁也是代表,据了解,红旗连锁在四川省内已开设近1000家连锁超市,员工上万人。

从消费行业本身的特性以及目前国内的现状来看,这些商业模式清晰、可复制性强、适合扩张、有持续增长能力的企业是PE最喜欢的资源,也是消费行业最容易形成的模式。这些服装、食品、餐饮﹑家电、医疗服务﹑教育与培训等涉及大众消费的行业,很多区域型的企业都蕴藏在一二线城市之下,这就需要“一年200飞”的投资人继续忙碌地“下沉”和挖掘。“很多企业现状只占行业的1%,当它占到10%就是飞速发展了。做龙头企业不仅要有潜力,还需要拥有可持续的耐力。”上述投资人说。

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本文系作者 孙彤 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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孙彤
孙彤

资深记者

评论(3

  • 柳文龙 柳文龙
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    0

    中国互联网下沉联盟发布的《中国下沉互联网独角兽研究报告》解析了三四五线城市十个细分行业独角兽的成功案例。中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生是下沉互联网专家,历任网联会副会长、浙江省企业联合会常务理事、上海科技大学企业导师。 柳文龙秘书长表示:“下沉市场人口超10亿,互联网蓝海市场大于一二线城市,是未来三年互联网发展的重要方向。连尚网络WiFi万能钥匙、拼多多、趣头条、连尚文学等下沉互联网独角兽们的迅猛发展已经引起了腾讯微信、阿里巴巴、淘宝网、阅文集团、头条等巨头们的高度关注。 三四五线城市互联网市场跟一二线城市的互联网市场很不一样,用户的产品需求和行为方式也有很大差别。老牌互联网公司往往不很接地气,而下沉互联网独角兽没有历史包袱,可以沉下去做接地气的产品、运营和模式创新,快速扩张。”

    2019-05-11 23:36 via pc
  • 何红英 何红英
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    0

    自然规律

    2014-06-16 12:48 via pc
  • likeyouchu likeyouchu
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    0

    向下吧!

    2013-11-10 23:43 via pc

Oh! no

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