2009年11月21日，在经过9个月零12天的漫长艰苦谈判后，新奥集团与IBM公司终于完成一揽子战略合作协议的签署。这次合作使新奥自身战略转型的步伐进一步加快，通过借鉴IBM服务转型经验，新奥将开创一个向客户提供清洁能源整体解决方案及服务的新兴产业。是机遇还是挑战，新奥集团未来将如何布局，听听董事局主席王玉锁的解读吧。

Q新奥5年前开始进入新能源领域，公司战略已经从过去的能源分销商转为新能源的服务商，您如何规划新奥的新能源布局？

A新奥发展20年过程中，我认为前15年都是原始资本积累阶段，从2004年开始，新奥结合自身战略和国家宏观发展做了调整，从原来能源分销向新能源领域发展。在新能源领域，我们规划了3个方面的目标：一方面是节能减排，新奥希望通过技术创新解决节能减排问题。新奥在节能减排的基础研发方面投入了巨大的人才和资金力量，自主研发了“系统能效技术”，以此帮助我们实现现在新奥一直倡导的“C经济—智能化”，即能源生产、储运、应用和再生四环节的循环经济。系统能效技术从能源的角度论证已经成立，但是要想把它运用到一个区域，甚至一个社区、一个园区、一个城市的时候，你会发现离不开IT智能技术的支持。因此在“C经济”后面我们又加上了“智能化”。我们在湖南做了试点，也在跟海尔进行外包服务，当然也在其他几个城市有试点，这是第一步。全球对气候变暖问题越来越关注，这会给我们带来很大的发展空间。第二方面，是通过对现有能源的技术改造，提升能源使用效率。我们现在使用的很多能源还有很大改变空间，新奥“煤基清洁能源生产零排放技术”已经在支撑传统能源的清洁高效利用了。第三是可再生能源，新奥专门研发了“硅基薄膜技术”，也已经在2009年10月份跟美国杜克能源公司签订了合作协议。

新能源产业是一个技术密集型、人才密集型、资金密集型的产业，门槛较高。新奥在新能源领域的顺利得益于我们过去10多年来对能源行业的理解。现在煤基清洁能源项目和光伏项目已经投产了，这是两个最主要的新能源项目。新奥之所以敢说自己已经是一个新能源企业，是因为我们已经得到新能源项目的收益。到2019年，新能源业务将会给新奥集团带来2/3的收入。

Q新奥转型为能源服务商，未来的竞争力如何体现？

A之所以一直倡导“C经济—智能化”，就是因为我们发现在能源循环经济过程中，一定要系统地思考我们所谓的“能源”。现在讲能源如果还是单项的思考方式：太阳能是太阳能，石油是石油，天然气是天然气的话，就不可能突破原来的瓶颈。从系统的角度来考虑能源问题，这恰恰是新奥的竞争力所在。

新奥的新能源业务之间其实有很强的内部互联性，我们的业务包括气化采煤、能源化工、生物能源、能源服务等。比如发展煤基清洁能源高效利用，就需要解决二氧化碳的问题，就必须发展生物能源，也必须发展太阳能，因为这是制备氢能源的关键。另外，煤基清洁能源生产出来的产品是比较综合的，从电到化工到液体燃料等都有，所以又催生我们的思考，为客户提供什么样的能源最合适？这就衍生出能源服务业务。再回过头来讲，能源服务是我们的终端，是为客户提供服务的。而我们的上游，不管是煤基清洁能源、光伏，还是生物能，我们会根据客户的用能特点来满足他们的用能需求。

从我的角度来看，新奥的高投入期已经过去。我们很清楚自己的优势所在，我们的优势在于机制、在于技术。当然，我们还知道自己的劣势，大笔的资金投入、多基地的建设模式不适合新奥，所以我们定位未来的新奥是一个轻资产的企业。轻资产是相对而言的，新奥在内蒙古鄂尔多斯投资30亿元建设的一期年产60万吨甲醇项目已投产，在山东滕州投资25亿元建设的一期36万吨甲醇项目也将在年内实现投产，在内蒙古鄂尔多斯投资16亿元的新能矿业煤炭基地正在建设中，新奥光伏能源项目也在建设中，但我们绝对不会无限地去投资生产型企业，我们只是需要利用这些新能源生产基地实现技术产业化，培养管理团队，丰富管理经验，将来为其他企业服务。新奥能源服务的定位不光指能源使用的服务，还包括能源生产、技术工艺优化、人才和管理支持的服务。经常研究IBM的人肯定知道，IBM就是从硬件转型到服务，他们不但给客户做IT规划还做实施，与此同时还帮助企业进行从战略到文化，一直到团队培养的管理咨询业务，这是一个整体的解决方案，我们未来也是从能源服务角度提供整体服务。

Q目前新奥在新能源基地方面的投入已经超过100亿元，新奥规划中的能源基地都已经在建设中了吗？

A我觉得新奥的技术落地还差一个基地，但这个基地在哪现在还不便透露。未来围绕煤基生产，零排放污染可能还会建设一些基地，但是我相信真正从资产销售收入的量比来说，我们的投资不算怎么大，所以不要简单看投入了100亿，如果我有一千亿的资产，四五千亿的收入，那投资100亿就不算多了。

Q新奥20年发展到今天，整个市场环境已经有很大的变化，比如其中一个变化是中国的能源市场和国际接轨直接影响了中国的能源价格，你如何看待来自外界的挑战？

A中国能源越来越国际化，价格如果跟国际接轨，对于新奥来说是一个福音。因为，新奥作为一个民营企业，我们希望跟国际越接近越好，并且新奥现在所在的新能源领域，是一个蓝海，进入的企业还比较少。新奥的危机意识一直以来都比较强，因此我们才会考虑诸多的因素，包括你刚才说的这种形式的变化，制定了适合新奥发展的新战略。所以，在这个问题上新奥已经准备好了。

Q新奥与IBM公司的这次合作，IBM将向新奥基于节能减排的能源服务业务进行战略投资，双方成立基于实现智能能源和智慧城市的信息技术公司，IBM将成为新奥集团成长和转型进程中的信息技术战略服务伙伴，据说这是IBM在华10年来最大最深入的商业合作之一，您个人如何看待这次合作，觉得现在最大的挑战是什么？

A新奥和IBM其实已经有了多年的合作历程， IBM伴随着新奥走过了战略转型，也支持我们完成全面信息化，也有良好的合作的记录。2009年2月9号，我记得很清楚，IBM全球销售及分销业务的高级副总裁罗睿兰女士到访新奥，我们曾经谈到新奥的智能能源，罗睿兰也跟我谈到IBM的智慧城市，这两个愿景有异曲同工之处。所以，我们一拍即合。新奥作为一家新能源企业，很早就在关注或者在推动着利用高新技术来解决节能减排问题的工作。新奥智能能源就是利用新奥自己的知识产权，自主创新的系统能效技术，并且借助于IT智能技术，使能量和信息高度地融合，使得整个系统的能量最大化，这样就能够通过技术达到节能减排的作用。例如新奥自主研发的技术，能够为我们的城市客户，园区客户，也包括社区提供清洁能源解决方案。在这个技术之上，我们就可以完成区域清洁、区域节能减排的任务。

其实我跟很多人都讲了一句话，跟大公司合作真的是不一样的。有什么不一样？他们前面是把所有的事都想清楚了，不管发生不发生，我们先有言在先。从罗睿兰总裁第一次到访到现在，我们的谈判用了9个月零12天才签约，很多问题都已经做好了打算，现在挑战其实并不多，主要是后面的合作要磨合，毕竟涉及到两个公司的文化， IBM团队中还是外国人比较多，新奥毕竟都是中国的团队，怎么融合我觉得可能是一个挑战。如果说再深入一下，毕竟能源服务是一个新的产业，如何把新奥的系统能效技术和IT智能技术融合在一起是一个挑战，如何把新奥的智能能源和智慧城市搭建起来还需要更多的创新。我们如何尽快拿出阶段性成果来，怎么能够最快的推进，都是有挑战的。