国产网红鼻祖,80后全都消费过,被百事可乐绑架后强势回归

一年卖10个亿,国产汽水之王重出江湖,百事可乐措手不及!

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国产网红鼻祖,80后全都消费过,被百事可乐绑架后强势回归

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文 | 互联网的那些事儿

国产汽水之王你还能想到是谁吗?

当然不是可乐、雪碧,也不是芬达,而是北冰洋汽水!

也许许多90后对北冰洋一点也不感冒,但这却是多少7080儿时的回忆。

已经69岁的北冰洋,曾是"国产汽水之王",后又经历十年雪藏期沉入海底他,已经重出江湖了,并且来势汹汹。

曾经北冰洋汽水失去的,现在他要拿回来了!

就在不久前,北冰洋汽水被曝将和红星二锅头、义利面包一起组团上市了,矛头直指曾经的"敌人"百事可乐。

那么,

北冰洋等国产汽水当年与百事可乐之间究竟发生了什么?

人们会因为情怀为复活的北冰洋买单吗?

北冰洋能否夺回被百事可乐"骗走"的地位?

且看下文分解!

国货之殇:被团灭的汽水"七君子"

在上世纪八十年代,可口可乐和百事可乐在中国那就是"弟弟",要说汽水的大哥,还看国产。

要说国产汽水的大腕们,沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山、武汉二厂、重庆天府可乐、广州亚洲汽水以及最为盛名的北京北冰洋。

1951年,北冰洋汽水开始投产,"雪山白熊"的商标也是从这一时期开始使用并一直沿用至今。

一经推出,北冰洋汽水依靠独特的口味、高含气量以及含果汁量高深受消费者喜爱。

1954年,屈臣氏进入中国,与北冰洋合作建成了当时第一条现代化罐装生产线,此后,北冰洋开始逐渐从北京扩大到周边城市。

在北京普通工人一个月工资才40元的1961年,北冰洋的年销售利润就已经达到了878.1万元,北冰洋是当之无愧的国产汽水担当。

但北冰洋真正成为国产汽水之王还得感谢1983年的第一届春晚,在当时得嘉宾席面前都摆着一瓶北冰洋,这就是活生生的硬广,于是北冰洋开始在全国风靡。

北冰洋的火爆到什么程度呢?

就光运输汽水的解放大卡就要在工厂外排好几公里,还有的要守着时间在外过夜等开门拿货,并且每家最多只能批发25箱,是真正的稀罕物件。

而此时的可口可乐、百事可乐已经进入中国5年,但迟迟没有扩大市场,就是因为国产汽水们的多年耕耘,几乎占据了整个市场。

但随之而来的"合资潮",让国产汽水们纷纷饮恨。

究竟发生了什么?

1994年,一批汽水厂与国外公司(可口可乐、百事可乐)签订了合资协议。

而北冰洋与百事可乐签订了一份长达十五年的协议,即中方、美方分别投资370万美元和840万美元,北冰洋汽水配方由合资公司有偿使用,并照常生产北冰洋汽水。

出于信任和诚心,北冰洋连同商标一起签给了合资公司。

但得到便宜的百事可乐凭借高占比的股份,开始介入并主导合资公司的管理运营,好不容易抓到机会吞并中国市场的百事可乐,哪里顾得上你北冰洋?

北冰洋被骗了。

于是北冰洋就变成了百事可乐的傀儡,北冰洋只被允许生产纯净水,原本所有的生产线全部被要求生产百事的七喜和美年达。

同样的事情也发生在其余国产汽水身上,在之后的6年中,国产汽水纷纷与外资可口可乐、百事可乐合资,2000,当年的国产汽水之光已经被团灭。

国产汽水被坑的好惨!

本想着借助外资扩大经营,但国产汽水品牌们却经历了太多尔虞我诈,进而淹没在一波又一波的百事可乐热、可口可乐热浪潮中,相当于拱手让出了中国汽水市场。

那么北冰洋还有机会吗?

北冰洋重出江湖:剑指百事可乐

2007年,中方与百事可乐经过了多轮谈判,终于拿回了北冰洋的品牌经营权,但代价是,4年不许生产碳酸饮料。

2011年,4年之期已到,北冰洋重出江湖。

即使当年的老技师和工人都已不能找回,拿到北冰洋经营权的义利公司,依靠零星的记忆以及多方线索并攻克技术,找回了"儿时的味道"。

北冰洋借助情怀强势回归,据数据显示,仅在2018年,北冰洋的销售额就高达6亿元,一年卖出1200万箱。

北冰洋先是借助义利面包的渠道,后自建经销网络,截至目前,北冰洋在全国已经设立了180个经销商。

此时的北冰洋,已经恢复了被百事"骗走"前的规模,而下一步,则是准备上市,向百事可乐全面出击。

但北冰洋想要出击百事可乐,光有情怀还不够。

所以早在2017年,北冰洋就赶在低糖、无糖浪潮来临前夜,推出了自己的健康化产品,例如花生核桃植物蛋白"核桃恋",主打补脑和冬季热饮,2019年,北冰洋还一次性推出了13款新品,包括低糖低卡以及健康养生类产品。

北冰洋想要现在产品上对百事可乐形成狙击。

因为在销售渠道上,北冰洋只能借助义利面包的渠道便利,打开线下渠道,将产品上架各大商超便利店,减轻渠道负担。

毕竟,在前期的北冰洋难以承担如此之多的营销和渠道费用

但即使做了许多"创新"的努力,北冰洋面临的困境依旧不少。

北冰洋之思:上市的忧与乐

借助情怀重回江湖的北冰洋,也承受着情怀的桎梏。

商标上的大白熊就是"汽水"的代名词,这就导致北冰洋的受众群体无法进行扩散,另一方面,如果脱离北冰洋品牌,那么无异于从0 开始。

一方面来说,作为上市公司的大豪有一定的经验能够带领北冰洋更为灵活的管理,以及丰厚的现金流。

但另一方面来说,如果大豪科技将北冰洋的所有者一轻控股收入囊中,实现上市,那么就要面临一个很重要的问题。

本是科技股的大豪科技,主要在缝制机械设备电控领域,如果将北冰洋、红星二锅头、义利面包打包上市,那么将要面临着"科技股"到消费股的转变。

并且,大豪科技的业绩并不乐观。

据大豪科技年报显示,2019年,公司实现营收9.7亿,同比下降了9.5%,但是净利润同比下降了31.1%,仅2.5亿元。

在今年前三季度,大豪科技营收下降了24.4%,实现营收总收入为506亿元;净利润更惨,同比下降了43.5%。

更为要命的是,大豪科技近一年来的股价都低于其上市之初的11.17元发行价,仅在宣布要一起上市之后实现大涨,才来到30元大关。

就从形势来看,着急上火的大豪科技撺掇北冰洋一众消费企业上市,救急的成分更浓。

大豪科技和北冰洋的结合,依旧存在着许多不确定性,但可以预见的是,迫切想要转型的大豪携手情怀汽水北冰洋,怎么看都是一个好买卖。

不过,对于广大消费者来说,更希望的是有越来越多的国货品牌能够重新站立起来,北冰洋曲线上市的消息,无疑给老字号、国货的发展注入了一针"强心剂",希望有一天,有更多的国货实现真正意义上的崛起。

讲道理,北冰洋确实比百事可乐好喝。

参考资料:

  • 新华社:北冰洋:"国民饮料"的品牌再塑
  • 新周刊:北冰洋上市,也救不回风评被害的"老北京味儿"
  • 文案与美术:国货北冰洋汽水的沉浮史
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