11个语种,30+国际平台,快看打响中国漫画出海第一枪

陶淘

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· 1月5日

2021年元旦刚过,深耕了创作领域6年多的快看漫画发布了“哥伦布计划”,正式宣布进军国际市场。

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11个语种,30+国际平台,快看打响中国漫画出海第一枪

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去年9月,一部融合了阴阳、五行、妖兽的动漫《雾山五行》在Youtube上受到了老外们的追捧,许多博主被这部极具中国风的作品震撼了,纷纷惊呼“Oh my god!”“Amazing……”。

歪果仁看了《雾山五行》后

歪果仁看了《雾山五行》后

无独有偶,从2018年开始,在国漫的源头端,主打欧美市场的国漫聚合平台Webcomics出海之后,在美、英、德、法等国家的漫画APP中也常年打入了市场前三。包括《私宠甜心宝贝》在内的许多甜宠漫画在欧美女性读者中也广受欢迎。

Webcomics上的海外读者留言

Webcomics上的海外读者留言

事实上,这些动漫、漫画的备受青睐,只是近几年国漫势头强劲的一个缩影。自《大鱼海棠》《白蛇:缘起》到《哪吒之魔童降世》和《姜子牙》,成人国漫在动画电影高口碑和高票房的带动下,从二次元的亚文化中逐渐走向了大众化。

在国漫迅猛发力的背后,是无数家漫画公司和动画公司近些年的野蛮生长。以2012年《十万个冷笑话》发家的有妖气崭露头角为标志,在线漫画市场历经了七八年的行业洗牌之后,已发生了翻天覆地的变化。

自2014年成立的漫画应用App快看漫画,上线一年多便跻身国内头部漫画应用之列,并在最近两年稳固了行业中领头羊的位置。截至去年年底,快看漫画的MAU(月活)超过了4000万,注册用户突破了2亿。

“对于我们来说,尽管国内的用户数据还没有增长到天花板——在小程序和站外还有很大的拓展空间,但是,从目前的App站内内容储备和公司的团队搭建来看,已经到了出海的合适时机。” 快看漫画创始人陈安妮在接受钛媒体采访时表示。

因此,2021年元旦刚过,深耕了创作领域6年多的快看漫画发布了“哥伦布计划”,打算正式扬帆远航。

韩国漫画出海启示录

今年,快看漫画成立了海外事业部,打算以内容出海+平台出海的双轮驱动模式,正式进军国际市场,目前已开始内测国际版app,制定侧重发展日韩和欧美市场的同时,不断提升小语种市场覆盖率的出海策略。

“之所以选择日、韩、英语圈作为最先出海的三个市场,是因为在这些市场,漫画都是非常主流的载体,付费习惯也很成熟。”陈安妮这样解释海外市场开辟地的选择。

据韩国文化产业振兴院发布的《2019年漫画用户实态调查》,韩国互联网漫画用户中,有37.5%的付费用户月均支出小于30元,32.5%的用户在30元至60元之间,22.8%的用户月均支出在60元至180元,并且,月付费在30元至60元之间的用户比例在持续增加。而在中国,快看漫画平台上的月均付费金额大概在十几元。

此外,韩国线上漫画用户的付费率大约为25%,中国的付费率则大约为10%。韩国的付费率和人均付费金额都高于中国,选择出海韩国这样的成熟市场,有助于营收的大幅度提升。

对于快看漫画来说,将日韩作为出海的试验田,还因为其健康良性的竞争环境。在陈安妮看来,越是成熟而开放的市场,就越是以内容取胜。快看漫画的大量自有内容是出海的优势。

并且,以内容为王出海的成功路径,已经有韩国漫画出海率先获得了验证。

2016年,韩国漫画应用 Kakao Page的日本版Piccoma在日本发行。2017年9月,Piccoma就实现了日活用户250万人,日交易额57.98万元;在日本的应用商店图书类APP中,成为下载量第一(450万次以上)的应用,其销售额则位列第二。

值得注意的是,2020年,Piccoma电脑端人气榜单中,16部作品来自韩国,2部作品来自中国,1部作品来自美国,1部作品来自日本。“自从Piccoma上线韩国自己的很多作品后,它的日活用户就提升了,毕竟韩国都是彩色漫画,体验更好,并且更新速度更快。”陈安妮表示。

日本的漫画应用top20

日本的漫画应用top20

由此可见,在成熟的海外市场,漫画的竞争更多是一个市场竞逐的结果。

韩国漫画在欧美、日本风靡的案例对于中国网络漫画的发展、出海还有诸多可借鉴之处。

一是韩国抓住了移动互联网普及的时机,最先发明了条漫。不同于页漫适合传统的纸质页面,条漫以单格(两格或以上数量并排出现)画格由上自下依次排序,通过连续画面叙述故事。这种依附于移动终端的方式,使韩国前些年在欧美和日本这些尚未摆脱纸质漫画为主流的市场中抓住了用户红利。

快看漫画也是在国内最早致力于条漫开发和推广的App,并且因为条漫更适合移动端用户的阅读习惯,逐渐在漫画类应用中呈现出了较好的应用体验。如今,在面对将内容海量输出到国外的新战略,快看漫画还进一步扩充了研发技术团队,将页漫改为条漫,从而持续拓展自己的内容库。

韩国漫画的成功出海还离不开与本土漫画创作者间的合作,以求在文化性方面去契合内容国际性与本土化的合一。Line Webtoon、Kakao Page、Piccoma都致力于与欧洲本土漫画创作者间的合作。2016年4月Kakao与腾讯漫画合作发行的漫画《皇帝的独生女》,上架40天就实现了1亿的点击率。

去年,与国内的其它聚合漫画平台不同,快看漫画也已经与北美平台tapas达成合作,将打造中美合制的联合作品。

韩国漫画应用如今在北美市场的火爆,还验证了在北美拓展女性市场的可能性。据2020年韩国漫画应用NAVER的二季度财报,其在北美市场的MAU超过了500万,美国漫画和作品数增加了50%,付费率同比增长了200%。

不同于北美本土市场中以漫威和DC为核心的男性向内容供给,韩国、中国漫画中大量的女性向内容刚好弥补了北美市场中这方面内容供不应求的局面。陈安妮谈到,北美良好的漫画受众基础、缺乏头部漫画应用的现状和广阔的女性市场空间,都使得其为开疆拓土的一个不错选择。

快看漫画出海有什么优势

从Kakao Page到Line Webtoon,在众多韩国漫画类应用出海的环伺之下,作为后来者的快看漫画,在出海时有着怎样的优势?

在创始人陈安妮眼中,国漫的出海和韩国相比,最大的优势在于国内庞大的创作者规模和用户规模,形成了良好的市场闭环,有着比较大的商业价值。

“我国14亿人口,必然就意味着更多的创作者可以投入到生产之中,在竞争中迸发出新的创造力。去年全年,光快看漫画平台就上新了3000多部作品;而韩国受制于国内人口的影响,每年诞生的作品数量就比较有限。” 陈安妮表示。

更广泛的受众规模也同样有助于更好地反哺创作。

据前瞻产业研究院、iresearch的有关数据,2014-2019年,我国泛二次元用户的规模已经从1.5亿人激增至3.9亿,接近了全国人口的三分之一。

2014-2019年我国二次元人口规模变化

2014-2019年我国二次元人口规模变化

并且,根据我国人口统计的相关数据,目前80后人口数量为2.2亿人,90后和00后(至09年)之间的人口数量为3.3亿人,加上10年之后出生人口,80年之后的人群占比已经达到全国人口的半数,二次元在国内正进一步成为主流文化。

二次元消费的主流化,将反向助推二次元上游内容端——漫画的供给,催生更多新兴的漫画创作者加入这个行业之中;与此同时,更庞大的用户规模还将及时反馈读者的阅读体验,促进漫画主题、内容和绘画风格的优化和革新。

而在国漫之中,快看漫画出海又有着自己的独占性优势。

不同于国内Webcomics等聚合性漫画平台,快看漫画的内容基因很强,平台上的漫画几乎是自有版权内容。并且,公司以超过40位漫画制作人和KK学院为核心的创作者孵化体系,打通了IP产业链上游的孵化和生产。

KK学院是一个旨在为动漫艺术爱好者提供创作资源的平台,通过分享大量免费的绘画教程和素材,培养更多的具备职业技能的漫画创作者成为快看的签约作者。

去年12月,KK学院正式上线,截止目前已推出诸多资深作者的好故事分享经验。KK学院的建设引入了第三方优动漫平台的优质动漫课程,打通了内外部的学习资源。KK学院的落地将为快看漫画的创作生态注入更多新鲜力量。

与此同时,漫画制作人类似于影视剧组的制片人角色,可以培训签约作者,更好地焕活作者的创作能力,使作者在拥有创新能力的基础上具备商业思维,更懂得产品的市场定位,从而延长漫画的IP生命周期。

陈安妮介绍,快看漫画的内容多采用的是UGC(用户自己投稿上传)模式,这些作者可以通过激励机制和KK学院的培训,逐渐成为快看的签约作者,再通过外围UGC联赛最终进入制作人模式。并且,快看漫画内部也会不断地去培训制作人,打造制作人壁垒,让他们具备创作和商业规划的综合能力。

KK学院和条漫挑战赛

KK学院和条漫挑战赛

去年,快看漫画已经通过作品出海,验证了自己产品的内容竞争力。2020年度,快看漫画累计输出海外作品101部,实现流水近1亿元,《女巨人也要谈恋爱》《甜美的咬痕》等作品收入均破百万。

接下来,快看漫画在哥伦布计划中,也打算把如今国内孵化创作者的工业化体系推而广之到国际市场,包括选题策划+剧本创作+视觉制作等,去挖掘更多有潜质的海外作者,丰富快看漫画的国际化内容团队。

出海的商业逻辑

今年,作为快看漫画正式出海的开端,海外版App选择合适的商业模式也是重中之重。

此前,快看漫画在国内已经形成了会员、单话付费、卡片、打赏、广告、分发、图书周边、IP开发等多种商业模式,并且在数年的探索中积累了一定的方法论。

快看漫画打算在未来出海的过程中,对于不成熟的市场采用借鉴国内商业模式的方式。而对于日韩、北美一些有着比较成熟商业模式的市场来说,因地制宜地在当地的一些商业模式上进行一些改良创新。

今年全年,快看漫画计划实现流水3亿人民币,未来希望实现海外4000万的月活,在国际市场再造一个快看漫画。

哥伦布计划的出海还不仅是平台出海,更是内容和平台的双轮驱动。“我们的目的是尽最大可能输出内容,无论是通过自有平台还是海外渠道的分发,从而构建全网最大的IP孵化生态。”陈安妮这样介绍快看漫画的长远战略。

2020年,快看漫画的作品已经分发到了包括韩国的Kakao、Naver、Daum,日本的Comico、Picomma,俄罗斯的Starfox、英语圈的Tapas、Webcomics、Pocket comics、Mangatoon等在内的十几国数十家漫画平台上。

通过不同渠道的分发,快看漫画的签约作者就可以触达到足够多的用户,作品的影响力便能持续扩张,更利于IP全产业链的开发。与此同时,这将提升快看漫画作者的收入。当创作者分享到足够多的利益,便可以反哺他们更好地去创作新的作品,形成良性的创作生态。

随着哥伦布计划的推出,海外作者陆续签约快看漫画,快看漫画就会突破单一App流量的概念,逐步加固自己的内容护城河,通过延长自有IP的产业链,构建起文娱IP公司的概念。

此前,在国内,快看漫画已经凭借对IP敏锐的嗅觉,将头部漫画延伸到全内容产业链中。其中,比较为外界所知的IP开发案例是漫画IP《快把我哥带走》,这部作品已相继改编成了图书、动画、网剧和电影,其中电影票房近4亿,成为了2018年的暑期票房黑马。

《快把我哥带走》海报

《快把我哥带走》海报

2021年,快看漫画还将加快IP开发的步伐,推出《浪漫香气》《保护我方大大》《天下第一才女》《零分偶像》等在内的7部网剧。

未来,随着海外作者纳入到快看漫画的签约作者体系之中,快看漫画的IP版图还将进一步扩大。丰富而国际化的内容库,将加速快看漫画的IP全产业链开发进程,构建属于自己的IP帝国。

“有一天,我们希望成为中国版的线上漫威,并且打造出我们自有IP的主题乐园。”这是陈安妮对未来的憧憬。(本文首发钛媒体App)

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