这届投资人正在重仓年轻人的热爱

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· 2020.12.11

虚拟养娃、JK制服、键帽玩家……深挖00后的生意经。

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这届投资人正在重仓年轻人的热爱

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图片来源@视觉中国

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文 | 钱皓频道,作者 | 可达怡,编辑 | 安吉拉、陈国国

当80、90后正在加班、熬夜、脱发之际,作为互联网中最活跃的一代,年轻的00后们正在成为商业的弄潮儿。

有人靠着闲暇时间给BJD娃娃改妆,月薪过万;有人为制造一套独一无二的JK制服,一头扎进了服装产业链;而有人在QQ群里倒腾着一颗颗小小的价格不菲的键帽……他们有的是为赚生活费零花钱,有的是想制造创业奇迹,但更多的则是兴趣使然。

如果你并不清楚他们都在做什么,也许不是你老了,只是圈子不同,但深入了解,就会发现这些看似小众的圈子别有洞天。当00后懵懂地与新商业规则碰撞时,投资者也同样关注着00后的财富密码,开始投资年轻人的消费趋势。

正如高榕资本创始合伙人张震的观点,投资消费赛道的底层逻辑是找到不可逆的结构性变化,而结构性地决定新需求的是新人群。

在此背景下,资本正在破壁一片片神秘江湖,寻找新的创业和投资的新机会。

青年圈层背后:藏着下一个新经济的独角兽

知乎上有这样的一个问题:「有哪些年轻人千万不能碰的东西?」

一众网友的答案中,除了黄赌毒,其他的还有炒鞋、盲盒、汉服、BJD、机械键盘等一众新兴玩法。与70、80后的“单反穷三代,HiFi毁一生”相比,这一届00后年轻人成长于互联网发展的黄金年代,还有些出人意料的爱好。女生喜欢破产三姐妹和养娃,男生在数码产品上也有着浪漫的情怀。

和我们在朋友圈、小红书晒着岁月静好不同的是,00后的更倾向于混圈子,Cos圈、Lolita圈、JK制服圈、赛博朋克圈……那些阻隔了主流文化的网络深处,千奇百怪的念头肆意生长,在“叔叔阿姨”的平台上旁若无人地说着自己的“圈聊黑话”。

笔者的朋友圈里也有位02年的朱同学,早早就涉足了JK制服领域,“我从初中就开始喜欢”,朱同学讲起自己的热爱两眼放光,“为此我还去学画画,设计自己喜欢的衣服和包包。” 在和她的谈话中,我还了解到,她曾把自己手绘印在包包上,去摆摊赚钱。“虽然钱不多,但足够买两张去漫展的门票了。”言辞之间,透露着她的一丝小骄傲。

除了少数创业成功的00后,大部分00后也不是真正以营利为目的来做生意,更多的是想利用自己的爱好赚一点小钱,好进一步投入到热爱的圈子中,毕竟喜欢的事情都烧钱。

就拿键盘来说,你以为的宅男键盘是这样的:

事实上,他键盘上的一颗平平无奇的键帽可能就价值过万……

一位微博知名数码博主曾在网上透露,“之前二手纪录最高的是一颗个性键帽十几万元人民币。就是有人会收藏,或者就是做理财,纯粹是土豪之间在玩。”

这种情况下,重点已不是“烧钱”,而是悦己。有人追求卓越的手感,有人喜欢有设计感的外观,也推动着“键帽圈”的商家在制作工艺和创意上持续精益求精。

当然并不是所有00后都资金充裕,但什么都阻挡不了对热爱追求的权利。了解BJD的都知道, “养娃”是一件高度氪金的爱好,在养娃圈给娃定期换妆、买衣服、准备“娃屋”甚至别墅,随便一项都要花费数百甚至上千元,00后高端玩家氪金几十万都是常事……

显然高门槛将一大波想进却进不来的爱好者隔绝在了圈外。有意思的是,笔者在B站 “冲浪”时,发现了一款名为“Project Doll”的次世代超写实风BJD换装手游正在酝酿面世,已经发布了一些视频预告。

“Project Doll”B站首页

看起来应该是市面上罕见的“云养娃”游戏,或许将带动更多圈外人走进圈外,从另一种角度来看,也是娃圈的边界正在扩大。

万物皆可成圈,每一个新兴文化与圈层,背后都隐藏着最新一代年轻人跳动的脉搏,而他们正源源不断地为投资人贡献着全新的投资主题和机会。

辰海资本联合创始人陈悦天也曾发表过观点说,“圈子”的形成正有利于商业投资。不论你是否理解或接纳,这群年轻人势必将带着他们的圈子文化,走进世界的中心,激发出新需求、新文化以及新经济。

因此,为了压中下一个独角兽,资本正在00后爱好的一个缝隙里,寻找着机会:

2018年3月,致力于从BJD扩展到更多IP衍生品品类的御座文化获得同创伟业的3000万A轮融资;

2018年10月,二次元直播兴趣社区克拉克拉(KilaKila)完成1.2亿元Pre-A和A轮融资,投资方来自新浪微博、沸点资本、中信资本和红杉资本等;

2020年6月,B站入股了北京千跃网络的《Project Doll》的次世代超写实风BJD换装手游;

2020年11月,产品覆盖JK制服、Lolita等文化衍生品的「十二光年」完成500万元天使轮融资,投资方为蜂巧资本

……

重仓青年经济的逻辑

那么这些来自小众圈子的青年经济凭什么让资本买单呢?

首先,投资就像是一场赌博,越早看到企业的潜力,就将得到更多回报,而投资这些小众圈层爱好,就是在投资未来的消费趋势。

最近创投圈的焦点话题都在即将挂牌上市的“泡泡玛特”身上,近年来“盲盒热”让资本看到Z世代消费者惊人的购买力和强大的用户粘性,于是小小的盲盒以一己之力引导着新消费市场的变化,拉动着整个潮玩市场的增速,也成为了小众文化圈投资的标杆案例,让天使投资泡泡玛特的创业工场投资人麦刚的回报超过了400倍。

珠玉在前,因此即使付出更高的代价,也有投资机构愿意为年轻消费趋势买单。但在创投圈里关于机遇与错过的故事时常上演,只有保持对“看不懂”的新物种的敏感,才能另辟蹊径。而追风口的结局往往是,血流成河,一地鸡毛。

正如梅花创投吴世春的观点,唯有在风口起来之前去挖掘出目标企业,才有赢的机会。

然而并非所有的圈层文化都有被投资的价值,其中用户价值成为了众多新文化领域企业估值的底层逻辑。

今年暑期的时候,有一部电竞题材的电视剧《穿越火线》小爆了一把,鹿晗饰演的肖枫是2008年的电竞大神,吴磊饰演路小北是2019年的电竞天才,通过两位电竞青年生活轨迹的对照,可以发现所处的社会环境的不同,电竞经济的发展也不同。

这就是时代的力量,而踩中时代节点的投资就有可能获得爆发。

在一定程度上,90后推动了电竞、国潮等圈层文化的爆红,它们的爆发点都恰好赶上一个代际跃迁的拐点。

当90后走向而立之年,开始走入社会的00后成为了决定下一代产品走向的决策者,他们的需求正急剧改变,而这些变量创造了新的机会。

“互联网论”认为决定企业价值的是用户的粘性、活跃度和变现能力。国泰君安给出的互联网估值框架是,V=K*P*N^2/R^2,也可以看出其中用户,才是最核心的因素,因此真正打动00后的圈层文化都有机会值得投一遍。

(K是变现因子、P是溢价率系数、N是网络的用户数、R是网络节点之间的距离。)

黑蚁资本创始合伙人陈峰对此的观点是,消费者的变化包括人口结构、收入和认知,背后是经济特征和文化特征,这个变化是基于时代背景的。

从本质来说,为00后圈层经济提供驱动力的,是00后对陪伴的强烈需求,表现在一方面寻找情感寄托,另一方面对社交互动有着强烈的需求。

从社会心理学的角度来看,中国国内独特的社会与文化环境导致00后群体是孤独成长的一代,对陪伴有着强烈的需求。

无论是BJD、键帽、JK制服等文化消费品,都存在着某种程度上的精神寄托,因此性价比已经成了次要需要,而个性化、定制化成为了主要需求。除了购买产品,00后也热衷参与线上线下的小圈子活动进行交流和交友。就像前文提到的键帽圈,笔者了解到,键帽的资深玩家都喜欢加入特定的QQ进行交流,群内会有卖家发布店铺活动或者新品信息,以及组织一些限量的团购活动。所以他们在zFrontie,外设天下,外设堂,百度贴吧等论坛平台的交流互动也十分活跃。

就像黑蚁资本在投资泡泡玛特时,考虑的一个因素是,它是否有占据用户时间的特点。而泡泡玛特从购买决策、体验陪伴、社交、二手、活动、展会等多重空间和时间维度,都不断触达用户和陪伴用户,从而产生了情感,而这种情感有进一步让泡泡玛特成为了不可替代的IP。因此这种非常神奇的商业模式,才是投资者最为看重的价值。

次世代的投资游戏

世界终究是属于年轻人的,要想赢得他们的注意力,去理解去参与他们的喜好和需求,或许比躲在一个角落一个劲谈论他们正在做些什么,更为重要。

创投圈里一个明显的趋势是,年轻投资人的话语权变得越来越重。

从不被理解到被质疑,再到打造了世界冠军的IG战队,80后的王思聪一定程度上推动中国电竞视野的发展,让数以亿计的90后们关注着电竞圈,也让00后的电竞选手就此出道。

不得不承认,越年轻的投资人越有机会投准方向,因为他们更能理解年轻人,更了解年轻用户们需要什么东西。

因此诸多90后的创始人带领95后玩家团队,深耕00后消费人群的创业团队模式,因为“年轻”,已经成为了一种能被投资的优势。

而当下更是出现了00后投资人专注于00后喜爱的快消品和文娱产品的投资,让众多前辈投资人因为他们掷地有声的回应,只敢感叹,不敢轻易质疑。 “我们的时代已经到了,不是我们要迎合上一代人的口味,而是他们要尝试适应我们的生活,因为年轻充满无限可能,我们象征着未来。”

而今投资行业的趋势发生了翻天覆地的变化,不像TMT时代,指数级的增长在这个领域已不再是显性基因,甚至速度也不再是从业者崇尚的第一原则。年轻的投资者如何与年轻的创始人产生认同、陪伴成长,也会是对未来投资耐心的考验。

结语

一代人终将老去,总有人正年轻。

投资游戏的玩家们,无论是投资人和创业者都将越来越年轻。

本文系作者钱皓频道授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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