钛媒体注：《电商品牌化》系列文章是钛媒体特色栏目文章【易经把脉TMT】的一个子系列，在这个子系列中，始稷除了延续一贯的以《易经》等传统文化为切口解读TMT行业的学究风格之外，还比较系统的阐述了品牌化运作的一些要义，文章旁征博引深入浅出，生动有趣。前文详见《【电商品牌化】找到你的1%》、《【电商品牌化】找个好基友！》

始稷语：谈古论今闲扯淡，东拉西扯瞎忽悠！本文无干货，诸位请慎读。

【电商品牌化】粗略说三易——不易篇（本节终）

危机，是威胁也是机遇。说到底，对大部分人就是威胁，只有对小部分人是机遇。

始稷在此发了几篇闲文，有些许有缘人读到了。这些篇闲文，也是用时间和经验换回来的，所以希望一点一点，一步一步的分享出来。这个系列看起来不像是品牌营销，这都不重要。

老子曰：“国之利器，不可以示人”。这话虽然不是直接说“猫教老虎要留一手”，也可理解为：不是什么都能随意拿出来公示。

对于品牌营销，也不是不能说，而是说了也白说。最致用的策略，永远是最水的废话。包括宗教也是如此。

这是电商的危机时刻，多数人的威胁，少数人的机会。

积累下了什么。

从淘宝起步的原创、从清库起步的传统企业，这些年的电商运营中，积累下了什么？

信用？

“道若极三境”里说：品牌第一境地就是让人信任。但信用高就是让人信任吗？或许曾经是，但现在不是了。最初C店的信用，能解决初次购买的问题，之后还是要靠的产品本身和服务，进而到你的品格。

那么还有动态评分和评价，这是构成信任的重要元素。反过来说，如果一直依靠这两项，也就意味着顾客不信任你的品牌。譬如，那些整夜排在苹果商店的人，都希望自己能第一个买到苹果手机，还需要前面的人买完出来给点评价作为依据吗？真正的信任，存在于消费者的意识里，是主观的、感性的。始稷以后会单独解读“信任“这个词。

权重？

品牌电商最被动的是——规矩是平台定的，随时可以变。并且没有专门的监管部门，也没有法律依据。所以，若非牛X，要么走，要么忍。

当然也不必这么悲观，平台的规矩也会根据市场的因素来定，能知道市场规律就没什么担心的。所以了解市场是重点。

经验？

经验是最有用的。但如果不加以总结，产生路径依赖，也会成为死因。

资源？团队？仓库？电脑？照片？……

最安全的资产

沉积下来最有用的、不会因天灾地难消失的、不易的东西有两种：一个是品牌，一个是文化。

品牌之所以是资产，是因为它是一个烙印，印在最安全的地方——消费者的心里。

譬如可口可乐之所以敢口出狂言，说全世界的工厂顷刻之间化为乌有，也不叫个事。就是因为可口可乐的品牌资产超过了物产、团队、经验等种种。因为拥有这项资产，就拥有主动权，可以对上游、下游、媒体都拥有讨价还价的权利。何为品牌，以后详解，暂不赘述。

文化这个词有点扯，再具体一点，就是企业的共同价值观。主要还是老板的价值观。但不应该是老板这个人，不然老板和整个团队都会太累。所以应该是整个企业的“人格特征“。

吉人自有天相。

冯梦龙在《醒世恒言》中有一句经典：“ 吉人自有天相“。这恐怕是度过危机最好的慰藉。

问题是，什么是“吉人“？搞不清楚这个概念，这就是迷信。

“吉“是吉凶悔吝的吉，吉凶悔吝是《易经》里的。

孔子在《易·系辞传》中说：“是故,吉凶者,失得之象也。”吉，就是得到。

在品牌营销上，要得到的只需一个就够，那就是：得到人心。

往消费者心里走。

曾经红及一时的《蓝海战略》着实让很多辉煌过的企业家开始反省，觉得自己身处所谓红海，不得安生。

所谓红海蓝海，早在文王、周公父子版的《易经》里，就已经有了。

《易经》坤卦：“元亨，利牝马之贞。君子有攸往。先迷，后得，主利。西南得朋，东北丧朋，安贞吉。”

在品牌营销上的理解，这一卦辞，就可以理解为所谓红海蓝海。

“西南得朋”就是红海。红海不是路径依赖，而是守住根本，顺势而为。

其一：后天图西南是坤，是本位。坚持最基本的价值诉求，红海中也能做出蓝海的效果。

譬如：雪碧的广告语是“透心凉，心飞扬”，这就是最本质的诉求，而不是什么清新怡人之类。想解渴凉快就要喝雪碧，其实真是这样吗？在目标消费者的心理是。

其二： 西南是坤，坤代表地，核心价值能接地气。

譬如：花露水这个东西，有很多种功能，去污、杀菌、防痱、止痒等等，是夏季时令用品。但去污有洗衣粉、杀菌有洗手液、防痱有爽身粉……所以花露水有了最接地气诉求——驱蚊。

其三：朋也是月亮的意思，初一月亮从西南方出来。是顺着月光走，跟随大趋势走。

譬如：白酒的核心消费人群在逐渐变易，口碑诉求自然也在变。自从洋河搞了一个“绵柔香型”，黄金酒的广告也做了个“入口柔，一线喉”。可见柔是一种大势所驱。所以有红星“超越经典有点柔”等诸多以不同维度出现的“柔”。

“东北丧朋”就是蓝海。蓝海首先是迷失，要耐的住寂寞，才能看见光明。

后天八卦图东北是艮位，代表山。山高路远。周时也是月末月亮落下去的方位，坚持下去，月亮早晚还会升起来。

譬如百度做搜索的时候，是门户正热，那会百度还只是用来下MP3的。再譬如阿里也是从寂寞中一路走过来。这样的例子很多，暂不赘述。

总结下来，就是《易经》乾卦 ：“用九：见群龙无首，吉。“

总归，要找到一个你最牛X的领域、走一条你最牛X的路线、找一个你最牛X的诉求，引领一场变革。这就是“吉人自有天相”的吉。

善不积不足以成名。

东汉许慎的《说文解字》里，对吉字的解释是：“吉，善也 “，对善的解释是”善，吉也“。吉=善。

《易·文言》：“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。“

在品牌营销上，要苛求自己的产品，亲近你的顾客。这是一个认真就会赢的时代，别人都浮躁你能认真，你就赢了。积善，就是坚持。