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百强房企上月业绩首次转正,但直播卖房效果存疑

摘要: 薇娅直播卖房的效果确实不理想。虽然直播期间销售了835份权益券,但备货其实有1000份,并未售完,直播结束一天内便有超过200人退款。

五月以来,各大房企陆续公布四月销售数据。欣慰的是,从头部房企数据来看,行业终于开始走出疫情带来的阴霾。克而瑞数据显示,今年四月百强房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元,较3月环比上升17.2%,较去年同期增加0.6%,这是疫情暴发以来,百强房企销售业绩首次同比转正。五一期间,市场的火热更是有目共睹。据此,业内人士普遍对二季度房地产市场持乐观态度。

值得注意的是,四月,多家房企携手明星、网红等尝试直播卖房。从企业公布数据看,销售取得了一定成效,但业内人士依然对此持怀疑态度。所幸,随着疫情好转,市场也已经开始恢复,房企终于可以重新通过线下销售这一主流方式,让自身的经营回归正轨。

房企销售同比首次回正,5 月份有望恢复到去年同期水平

克而瑞数据显示,今年四月百强房企单月实现全口径销售金额9002.3亿元,较三月环比上升17.2%,较去年同期增加0.6%,这是疫情暴发以来,百强房企销售业绩首次同比转正。前三个月,百强房企销售额同比分别下降12%、38%、19%;前三月总销售额同比下降24%,而前四月降幅收窄至15%。

整个商品房销售市场也已经基本恢复至去年同期水平。克而瑞地产研究院发布的报告显示,4月,28个重点城市新增供应面积2308万平方米,环比增长62%,同比下降7%,降幅较上月显著收窄;整体成交面积2383万平方米,环比增长43%,同比微跌5%,显著超过2020年月均水平,其中深圳更是出现了环比增长8%、同比上涨25%的情况。

中指院统计的50个城市商品住宅月均4月成交面积同比降幅较3月收窄15个百分点,环比增长近30%。二手房市场上,贝壳研究院的统计数据显示,4月份受监测的18个重点城市二手房成交量环比增加40%以上。

市场热度方面,58同城、安居客发布2020年《4月国民安居指数报告》显示,4月全国找房热度环比上涨10.9%,全国新增挂牌房源量环比上涨56.2%,北京和深圳新增挂牌房源上涨最为明显,环比涨幅均超1倍,分别为107%和115.8%,武汉以新增挂牌房源量超过6倍的涨幅位列第一位。

中原地产首席市场分析师张大伟分析称,3~4月全国主要城市的市场成交量相比2月份有明显复苏,网签成交量平均上涨了40%~50%,4月各地市场继续复苏。当下市场部分区域也的确出现了热盘,看房人数量相比之前有明显上升。张大伟说,从趋势看,从南到北逐渐复苏,成交量有望在二季度继续回升。

土地方面,中原地产研究中心统计数据显示,4月截至27日,全国一二线40城市合计住宅土地出让425宗,土地出让金高达2518亿,这也是年内首次单月突破2000亿,平均溢价率高达15.54%,而此前3月份为12.58%,达到2019年下半年来的高位。

据克而瑞研究中心统计,4月份300城土地成交整体量价齐升,成交均价突破3000元/平方米,创2018年以来新高;成交溢价率为15.6%,较3月上升3.3个百分点,其中,宁波、南宁、厦门、昆明、福州、佛山、徐州、绍兴等城市平均成交溢价率超过30%。易居研究院的数据也显示,4 月份40 个典型城市土地成交建筑面积 5711.9 万平方米,环比增长103.9%,同比增长24.2%;土地出让金收入为 3043.5 亿元,环比增长 121.2%,同比增长 21.4%。

不过,由于“房住不炒”的主基调并未改变,房价并未随着地价的上涨而松动。58同城报告显示,2020年4月全国重点监测67城新房在线均价16605元/平方米,环比下跌0.37%,其中29城新房价格上涨;二手房在线挂牌均价15522元/平方米,环比下降0.36%。

据此,业内人士普遍对二季度房市持乐观预期。易居研究院认为,今年由于疫情影响,部分楼盘开盘时间延后,相应购房需求也被延后,预计5、6月40城成交面积将继续回升。克而瑞预计,5月份,随着年中冲刺季来临,疫情负面效应也在递减,整体楼市的供应仍有望稳步增加,逐步恢复到去年同期水平。

贝壳研究院则更加乐观,该机构分析认为,从新增供需角度来看,二季度二手房市场将延续复苏态势,尤其是改善型需求趋势突出,预计二季度核心城市成交量有望同比增长40%。

58安居客房产研究院分院院长张波透露,房企整体对5月的市场给予充分重视,不少企业纷纷加快了在节前市场供应的节奏。4月25日到4月30日,58安居客重点监测67城新房开盘数据,共计175个项目开盘,开盘套数31730套,环比上涨38.35%。上海、南京、成都、西安、长沙等城市的开盘明显增多。据此,他预计受疫情影响而延迟的楼市“小阳春”正在走近,有望在五六月份出现。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为,后续市场的交易依然会有反弹的可能:“5月份各地复工节奏会进一步加快,这客观上会带动销售数据的反弹。尤其是金融贷款政策会进一步宽松,预计潜在的购房需求会积极释放。而5月份两会的召开前后,或会进一步带来政策宽松的预期,这都有助于楼市交易的激活和反弹。”

直播卖房成潮流,但效果仍存疑问

4月,北京等城市防控依然严格,购房者线下看房仍存障碍,多个房企纷纷在2、3月线上促销的基础上,邀请网红、明星等助力直播卖房,并推出大量优惠。

4月2日,电商直播“一姐”薇娅携手复地卖房,首度开启房企与电商主播的合作,引发业内及购房者关注。据了解,销售项目是位于杭州拱墅区复地壹中心的200套酒店式公寓,直播吸引了1950万人在线观看, 销售853张权益券。

4月15日,知名主持人李湘联合富力地产直播卖房,销售项目为一套昆明富力湾G3栋705号原销售签约总价102.5万元、单价13499元/平方米的房源,以及20张该楼盘的8折优惠券,前者通过直播购买可打7.2折,总价约为73.8万元。直播共吸引近1033万人在线观看,开始后不久,房源及优惠券便全部售出。

4月24日,恒大邀请佟大为与淘宝头部主播烈儿宝贝共同直播,销售位于大湾区、长三角区、华中区等地共38套特价房源,通过直播链接购买还能额外享受97折优惠。据钛媒体了解,此次直播累计在线观看逾600万人,售出“99抵10000”购房券6848张。

此前,恒大一直是线上卖房的主力军,从2月13日第一次促销起,便取得了不俗的成绩——三天认购47540套,总价值超580亿;5天认购68019套,平均每天7500套左右;至2月底共认购99141套,认购金额1027亿元。得益于此,恒大成为二月唯一录得同比正增长的企业,销售额较去年同期翻倍;三月同比增长13%,四月同比增长12%,今年前四个月同比增长19%。

富力的直播卖房也取得了一定成效,在前三月销售额同比下跌25%的情况下,四月销售额同比增长终于回正,录得93亿元,同比增长2%。

不过,业内对直播卖房的效果仍存疑问。某不愿透露姓名的业内人士向钛媒体表示:“我也搞不清楚,好像卖得很好,但我不知道为什么很好,我一直在思考。因为这个是不动产,它在线上是完不成的,它不像买别的东西你点击一下就把它完成了,他的交易流程复杂性和周期是很漫长的,而且这个东西不是头脑发热,不是一个很感性的,我们今天就消费了,是吧?”

薇娅团队也顾及到了这一点。经纪人古默在接受媒体采访时表示:“我们一直强调,所有想要买这个房子的人一定要自己实地去看,和家人一起商量做决定。如果在30天内决定购房,就可以直接用券享受优惠。如果决定不买房,可以全额退款,不会有任何损失。理论上讲,权益券不会有任何售后问题。我们更关注的是消费者关注哪些问题,而不会是像广告一样,去夸这个房到底有多好。” 
薇娅直播截图

薇娅直播截图

“我觉得在线卖房如果有用的话,他可能是对揽客和蓄客有用;或者说你本来就是有客户,原来线下有一些东西。你现在找个由头,在线上就是卖那些券,然后忽悠人家,必须通过在线才能领这些券而已,就像我们说你必须加入微信,这个东西扫一扫你才能得到,然后你告诉我说微信扫码很强大,这就是绑架。所以我觉得只能是营销上面起作用,只是强化了推广,上次薇娅不是也带过了,也没带出去。”前述业内人士坦言。

薇娅直播卖房的效果确实不理想。据钛媒体了解,虽然直播期间销售了835份权益券,但备货其实有1000份,并未售完,直播结束一天内便有超过200人退款。

薇娅也在直播时表示:“我卖房不是为了有多少成交,我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式,开拓新的领域,把信息流打通,让更多好房子被大家知道。”薇娅团队强调,薇娅直播卖房其实是搭建一个桥梁,一定是站在中立的位置去做两方的连接,不偏向于任何一方,甚至要更偏向于消费者。

不过,随着疫情好转,全国各地突发公共卫生事件响应降级,线下销售已经开始恢复。房企也终于可以重新通过更加擅长也更加主流的线下看房方式,让自身的经营回归正轨。

(本文首发钛媒体,作者 | 石万佳)

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